Le fait de ne pas pivoter peut entraîner la mort de votre startup

Novembre
27, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

• Le pivotement dans le contexte d'une startup se produit lorsqu'une entreprise décide de changer sa stratégie commerciale pour s'adapter aux changements de son industrie.
• Une étude CB Insights souligne que ne pas pivoter est l'un des 20 raisons pour lesquelles les startups échouent, menant même à la mort.

Entreprendre n'est pas une tâche facile, cela implique un grand effort dans tous les sens pour mettre un produit ou un service sur le marché. En règle générale, un plan est établi qui décrit les objectifs commerciaux, les stratégies ou les projections qui devront être prises pour réussir. Cependant, en réalité, la feuille de route qui est proposée n'est pas un chemin qui trace une ligne droite; Au contraire, c'est une route d'obstacles et de changements de direction qui conduit les startups à prendre des décisions importantes pour l'entreprise, l'une d'entre elles étant de pivoter et ne pas le faire peut conduire les entreprises, même à la mort. [19659008] Une étude CB Insights souligne que ne pas pivoter est l'une des 20 raisons pour lesquelles les startups échouent, conduisant même à la mort. Nous pensons que le concept doit non seulement être présent dans l'esprit de l'entrepreneur pour éviter de faire faillite dans une entreprise, mais aussi pour nous rappeler qu'à aucun moment vous ne devez cesser d'apprendre ou de profiter d'une ressource.

Pivoting dans le contexte d'une startup se produit lorsqu'une entreprise décide de changer sa stratégie commerciale pour s'adapter aux changements de son secteur, aux préférences des clients, profiter d'opportunités qui n'ont pas été prises en compte lors du démarrage du projet, ou tout autre facteur qui affecte vos résultats financiers.

Il existe de nombreux cas qui ont réussi grâce au pivotement de leurs activités, comme c'est le cas de Netflix, par exemple, qui s'est démarquée pour être une entreprise très innovante, ce qui était clair qu'elle voulait révolutionner l'industrie du divertissement.

En 1997, Netflix avait l'intention de devenir le plus grand distributeur de DVD au monde; Si elle a d'abord concurrencé directement Blockbuster ironiquement et pour des raisons financières, ils ont cherché à lui proposer l'entreprise (un autre cas qui a cessé d'exister en restant statique et en ne réagissant pas à temps aux besoins du marché). Après une route difficile (principalement financière) pour l'entreprise, ils ont changé leur modèle commercial de location de DVD en un modèle d'abonnement.

^{Image: Alto Nivel / Depositphotos.com}

Plus tard, avec l'arrivée de en streaming, ils ont décidé de recentrer leurs efforts et de développer la marque telle que nous la connaissons maintenant, le reste est de l'histoire qu'ils continueront d'écrire, car l'une des principales recommandations est d'être attentif aux changements de l'environnement et Netflix doit avoir une longueur d'avance sur ses concurrents pour continuer à rivaliser sur le marché avec les grands comme Amazon, et si nécessaire pour pivoter à nouveau.

Le pivotement nécessite une analyse approfondie de votre entreprise et de votre environnement dans l'industrie (et en monde, il suffit de regarder les changements que la pandémie a apportés). Cherchez toujours à vous adapter, aux préférences des clients, profitez des opportunités qui n'ont pas été prises en compte au début du projet ou de tout autre facteur qui affecte ses résultats finaux.

Une des questions les plus difficiles startups se demandent quel est le bon moment pour pivoter? Ainsi, G2 Consultores partage avec vous ces moments qui vous aideront à avoir plus de clarté pour repenser s'il est temps de redresser votre entreprise:

1. Lorsqu'un élément du produit ou service se démarque des autres.
2. Quand le les affaires ne sont pas viables financièrement.
3. Lorsque le marché n'a pas répondu comme prévu.
4. Lorsque la concurrence vous bat constamment.
5. Lorsque vous devez profiter d'une opportunité qui n'existait pas lorsque vous avez commencé.

] Accompagnez ces circonstances clés de quelques recommandations importantes telles que: faites-le le plus tôt possible, n'agissez pas de manière réactive face aux circonstances, écoutez vos clients, mais la meilleure recommandation que nous puissions faire est que vous soyez toujours accompagné d'un expert pour assurer le succès de votre entreprise.