Le cycle de réussite des petites entreprises

Peut-être l’une des choses les plus bénéfiques qu’un patron de PME peuvent faire pour eux-mêmes est de se mettre en place pour réussir le plus rapidement possible. Et un moyen très efficace d’y parvenir est de créer un cycle de réussite qui fournit des résultats positifs et reproductibles, tout en vous permettant également de vous étirer vers de nouveaux sommets.

Lorsque vous créez un cycle de réussite, vous devez garder certaines choses à l’esprit. La première consiste à s’assurer qu’il vous permet de rester concentré à la fois sur les actions et sur les résultats finaux. Une autre est que cela devrait vous permettre d’avoir une liberté de création tout en vous tenant responsable. Et enfin, il doit s’agir d’une séquence reproductible qui vous permet de changer de direction à tout moment, ainsi que de continuer à atteindre de nouveaux niveaux de succès encore et encore pendant une longue période.

Ainsi, pour le propriétaires de petites entreprises J’aide, voici les six étapes que j’enseigne pour créer le meilleur cycle de réussite pour des résultats reproductibles et positifs :

1. Sachez ce que vous voulez

La plupart des propriétaires d’entreprise savent ce qu’ils « ne veulent pas » : ils ne veulent pas échouer, ils ne veulent pas de clients ennuyeux, ils ne veulent pas employés improductifs. Mais cela ne vous aide pas à atteindre vos objectifs les plus importants. Alors, soyez parfaitement clair sur vos objectifs et brossez-vous une image vivante de ce à quoi vos résultats finaux devraient ressembler. Revenu? Combien? 100 000 $ ? 1 million de dollars ? Qu’en est-il de votre main-d’œuvre/employés ? Vous en voulez 5 ? 25 ? 1200 ? Combien? Plus vous êtes détaillé et clair sur les résultats finaux que vous recherchez, plus le reste du cycle sera facile à mettre en œuvre.

Gardez à l’esprit que si un objectif est lié à un nombre, il est beaucoup plus facile à mesurer, à suivre et à atteindre. Voici une liste de domaines possibles dans lesquels définir des objectifs clairs et spécifiques : (N’oubliez pas d’être aussi détaillé que possible !)

• Génération de revenus

• Contrat d’employé

• Élargir votre main-d’œuvre

• Bâtir la clientèle

• Développer votre présence en ligne

• Efficacité de l’entonnoir de vente

• Qualité de Service Clients

• Création de nouveaux produits

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2. Ayez un plan

Savoir ce que vous voulez accomplir est toujours formidable, car cela fournit une direction. Cependant, il ne suffit pas de se fixer un objectif. Vous devez connaître le « comment ». Vous devez savoir quelles actions vous devez entreprendre chaque jour et chaque semaine pour atteindre l’objectif. Alors, quel est votre plan ? Inclut-il des éléments d’action quotidiens, hebdomadaires et mensuels ? En regardant votre entreprise et votre industrie. Quels sont les éléments d’action les plus intelligents que vous devriez prendre ? Quelles actions pouvez-vous entreprendre pour vous rapprocher de vos objectifs ?

Voici quelques exemples d’éléments d’action pour stimuler votre créativité :

• Blocage du temps votre calendrier

• Planification et rendez-vous avec chacun équipe membre

• Décrocher le téléphone et appeler 100 anciens clients

• Envoi de 500 e-mails personnalisés

• Envoi de 100 lettres ou cartes personnalisées

• Assister à chaque chambre de Commerce événement d’un an

• Rappelles toi: En omettant de planifier, vous prévoyez d’échouer.

3. Ayez un professeur pour vous aider

Voici le plus grand écart que les propriétaires d’entreprise ont. Et la principale raison pour laquelle ils n’ont personne pour les aider, c’est qu’ils ne veulent jamais demander de l’aide. Dans notre société, c’est toujours mieux quand on « fait tout soi-même ». Comme la vieille chanson de Frank Sinatra, « I Did it My Way! » C’est comme si demander de l’aide diminuait d’une manière ou d’une autre l’impact des résultats, mais c’est un mensonge véhiculé par la peur et l’ego. Ne l’écoute pas !

Mike Tyson, Evander Holyfield, Muhammed Ali – ils avaient tous des entraîneurs et ils étaient tous champions du monde. CHAQUE vrai champion a un entraîneur, donc si vous n’en avez pas, eh bien, profitez simplement de la lutte, alors.

Mais, si vous voulez obtenir un entraîneur, où regardes-tu ? Qui serait un bon coach ? Comment puis-je demander à quelqu’un d’être entraîneur? Grandes questions. Voici quelques idées pour vous aider à démarrer:

• Un propriétaire d’entreprise dans votre secteur a plus de succès que vous

• Un propriétaire d’entreprise dans une industrie différente qui a plus de succès que vous

• Un coach d’affaires expérimenté

• Comptable ou avocat (peuvent aider à coacher dans leurs domaines d’expertise)

• Regardez dans la chambre de commerce, les groupes B&I, etc.

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4. Prenez des mesures cohérentes

Habituellement, cette étape n’est pas si difficile. La plupart des propriétaires de petites entreprises sont des exécutants et ils peuvent faire avancer les choses. La différence ici est que vous saurez désormais exactement ce que vous ferez chaque jour, car vous avez créé un plan d’action à l’étape 2. Chaque jour, vous regarderez simplement la liste des étapes d’action et ensuite, eh bien, faites-le.

Mais voici le hic : vous devez vous en tenir à ces actions sur une longue période. Faire quelque chose une ou deux fois ne suffit pas pour produire des résultats durables, du moins pas lorsque vous recherchez un haut niveau de réussite dans le monde des affaires. Pensez aux boxeurs que je viens de mentionner ; aucun d’entre eux n’a été champion du jour au lendemain. Ils ont tous dû s’entraîner pendant des années, ont eu des combats difficiles qui les ont mis au défi, et pourtant ont continué à se battre pour atteindre le succès. C’est ce que vous devez faire en tant que propriétaire d’entreprise.

N’oubliez pas : le secret du succès à cette étape est de se concentrer sur le mot « cohérent ». N’importe qui peut agir, mais tous les propriétaires d’entreprise ne peuvent pas rester cohérents sur le long terme.

5. Passez en revue vos progrès

Cela semble simple, mais beaucoup trop de propriétaires d’entreprise refusent presque de regarder les résultats qu’ils obtiennent. Habituellement, c’est parce qu’ils savent que les résultats ne sont pas bons. Cela n’a pas d’importance, cependant. Ce qui compte, c’est qu’en tant que propriétaire d’entreprise, vous savez où vous en êtes. Quand on sait cela, même si les résultats ne vous plaisent pas, cela vous permet de mieux gérer votre plan d’action. Chaque entreprise fait une correction de trajectoire de temps en temps, donc honnêtement, ce n’est pas grave. En fait, c’est normal dans l’environnement en constante évolution d’aujourd’hui si vous voulez gardez une longueur d’avance sur vos concurrents.

Alors, regardez vos résultats et commencez à poser des questions. Une fois que vous commencez à poser des questions, similaires à celles ci-dessous, vous découvrirez que les réponses (nouveaux objectifs) viendront plus rapidement et plus facilement plus vous effectuerez cette étape !

Voici quelques questions à poser lors de votre examen :

• Où es-tu maintenant et où veux-tu être ?

• À quelle distance êtes-vous de l’endroit où vous voulez être ?

• Que peut-on faire pour réduire l’écart ?

• De quel personnel supplémentaire avez-vous besoin ?

• De quel financement supplémentaire avez-vous besoin ?

• Qui peut aider avec ça?

• Quels nouveaux produits ou services faut-il créer ?

• Quelle nouvelle publicité et/ou commercialisation Besoin d’être fait?

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6. Renouvelez vos objectifs

Avant de penser que c’est l’étape facile, détrompez-vous. Pour continuer à gravir les échelons du succès de votre entreprise, vous devez être aussi détaillé ici que vous l’étiez lors de la toute première étape. Être clair. Soyez concis. Soyez aussi détaillé que possible.

Cette étape est également cruciale pour que ce cycle de réussite fonctionne, car elle vous aide à éviter de vous reposer sur vos réalisations passées. Beaucoup trop de propriétaires de petites entreprises feront des réalisations, obtiendront des résultats, puis feront une pause… pendant un an ou deux. Ne laissez pas cela être vous.

Alors, soyez sérieux au sujet de la cinquième étape, revoir vos progrèscar si vous le faites correctement, vous trouverez vos nouveaux objectifs.

Voici quelques idées pour vous aider à rendre cela facile et même amusant :

• Rendez l’objectif excitant.

• Rendre l’objectif motivant.

• Donnez du sens à l’objectif.

• Faites en sorte que l’objectif ait un impact sur le plan personnel.

• Rendre l’objectif difficile.

• Faites en sorte que le but vous force hors de votre zone de confort.

• Faites en sorte que l’objectif soit attaché à un numéro pour un meilleur suivi.

• Donnez à l’objectif une date limite.

Conseil de pro: Un cycle n’est que cela, quelque chose qui continue de se répéter encore et encore. Ce n’est pas conçu pour être une chose ponctuelle, mais pour un style de vie professionnel. Alors, soyez très clair sur ce que vous voulez, soyez clair sur les mesures à prendre et soyez extrêmement pointilleux sur les personnes que vous obtenez pour vous aider. Mais surtout, soyez aussi assertif que possible lorsqu’il s’agit d’agir et d’obtenir les résultats que vous recherchez.

Oh, encore une chose : Amusez-vous.