Le coronavirus a-t-il tué l'attrait de la franchise ou l'a-t-il renforcé?

juin
21, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Depuis la mi-mars, chaque individu et entreprise du pays a radicalement changé ses habitudes et ses pratiques quotidiennes. Les gens se sont isolés et ont été forcés de travailler à domicile. Les entreprises ont géré le spectre allant de la fermeture temporaire à la limitation du service pour rester pleinement opérationnel tout en augmentant leurs protocoles de santé et de sécurité.

Malheureusement, cela inclut également le taux de chômage qui a monté en flèche dans les semaines qui ont suivi l'épidémie de coronavirus. Selon le U.S. Département du travail plus de 30 millions d'Américains ont déposé des demandes de chômage de la mi-mars à la fin avril. Ce chiffre représente environ 18,6 pour cent de la population active du pays .

Dans ces circonstances désastreuses actuelles, beaucoup de gens peuvent penser que les perspectives de propriété des entreprises sont sombres. Heureusement pour de nombreuses franchises propriétaires de petites entreprises et aspirants entrepreneurs, je ne pense pas que ce soit le cas. Quelle que soit la situation actuelle, les responsables du développement de la franchise sont toujours concentrés sur l'avenir . L'expansion prend des mois ou des années de planification, d'établissement de relations et d'exécution précise pour trouver les meilleurs candidats. À cet égard, les activités de développement de franchises se poursuivent comme d'habitude.

L'avenir de la franchise

En tant que coach de franchises je ne connais qu'un seul franchiseur aux États-Unis qui a temporairement interrompu le développement de nouvelles affaires. Tous les autres poursuivent le plan de développement de la franchise presque de la même manière qu'auparavant. La seule différence majeure est qu'ils ne font pas de journées de découverte en personne. Ils sont passés à des journées de découverte virtuelle, à des sélections de sites virtuels, etc. Dans certains cas, ces nouvelles expériences peuvent fournir une présentation ou un aperçu plus impressionnant de l'entreprise avec un ensemble vidéo et multimédia hautement produit.

Alors que les franchiseurs continuent de rechercher de nouveaux candidats à la franchise, ils ont fait des concessions pour aider les autres à démarrer leur entreprise. De nombreux franchiseurs ont offert des remises et des incitations très intéressantes aux nouveaux franchisés. Ces offres peuvent ne durer qu'une courte période de jusqu'à plus tard cette année. Certaines entreprises sont également plus flexibles quant à la période de temps pendant laquelle une nouvelle entreprise doit ouvrir en accordant un délai de grâce supplémentaire en raison de l'incertitude de cette situation actuelle.

Avec autant de personnes licenciées ou mises à pied et des entreprises perdant des revenus Au cours des deux derniers mois, je pense qu'il y a une perception générale que c'est un mauvais moment pour investir dans une entreprise. Dans l'ensemble, je dirais que c'est le bon moment pour ouvrir une entreprise. Warren Buffett a dit très célèbre: " Quand les gens sont gourmands, ayez peur et quand les gens ont peur, soyez gourmands ." C'est une psychologie très similaire à la bourse lorsque les gens achètent quand elle est élevée et vendent quand elle est basse. Il y a beaucoup de vérité là-dedans.

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Les gens peuvent devenir paralysés par la peur pendant des périodes d'incertitude et ils peuvent manquer une grande opportunité . En raison de la peur que les gens éprouvent actuellement, il existe aujourd'hui de nombreuses opportunités qui n'existaient pas auparavant. Les entreprises ont maintenant un plus grand bassin d'employés potentiels, tandis que l'immobilier est plus disponible maintenant qu'il y a plusieurs mois. Il existe de nombreuses opportunités dans ce type d'économie . En profitant de cela maintenant, il peut bien positionner les gens une fois que l'économie se renforcera.

Avantages de la franchise

Les personnes qui ne savent pas si c'est le bon moment pour investir dans une franchise devraient considérer certains de ses avantages. Par nature, la possession d'une franchise comporte moins de risques opérationnels qu'une entreprise indépendante, et cela devrait être rassurant dans le climat actuel. La proposition de valeur fondamentale du franchisage est qu'il offre plus de sécurité, de prévisibilité et une plus grande chance de succès.

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D'une manière étrange, l'impact de la situation du coronavirus peut en fait pousser les gens à explorer la propriété d'une entreprise. Que les personnes soient retirées de leur emploi, craignent pour la sécurité à long terme de leur poste actuel ou ne souhaitent pas recommencer avec une autre entreprise, c'est le moment où elles souhaitent exercer un plus grand contrôle sur leur carrière. Les gens ont également plus de temps disponible pour rechercher ces opportunités et planifier leur avenir lorsqu'ils sont isolés à la maison et passent plus de temps en ligne que jamais auparavant.

Certaines premières données des aspirants propriétaires de franchises soutiennent cette théorie. Une enquête sur le sentiment des acheteurs de Franchise Insights montre que la majorité des futurs franchisés pensent que les trois prochains mois seront le bon moment pour démarrer une entreprise de franchise, et que les conditions commerciales générales s'amélioreront. Seulement 19,2 pour cent des répondants ont indiqué qu'ils mettraient en suspens les plans de leur recherche de démarrage de petite entreprise à la suite de COVID-19.

J'imagine que bon nombre des personnes qui ont participé à cette enquête ont commencé à explorer leurs possibilités de propriété d'entreprise il y a des mois dans un climat très différent et continuent d'avoir les mêmes perspectives optimistes pour leur avenir professionnel.

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Du point de vue des perspectives de franchise, très peu de choses ont changé alors qu’elles explorent la propriété d’une entreprise. Notre système bancaire est toujours très solide et la même aide financière demeure en place. Rien n'a changé non plus avec le processus de diligence raisonnable. Il est toujours d'une importance vitale de rechercher quelle franchise est la plus adaptée et offre les meilleures chances de réussite. Cela comprend l'examen minutieux des FDD, la discussion avec les franchiseurs et les franchisés au sein du système et l'élaboration d'un état détaillé des profits et pertes (P&L).

Les derniers mois ont été difficiles pour tout le monde. Nous savons que cette période prendra fin et ramènera la normalité, mais nous ne savons tout simplement pas quand cela se produira. L'occasion pour la propriété d'une entreprise est une doublure argentée vers un nuage très sombre qui plane au cours de l'année 2020.