Le commerce compliqué de la publicité et du marketing dans le cannabis

Août
27 2019

7 min de lecture

Présenté par Benzinga

Les nouvelles entreprises ont tendance à cultiver de la même manière. Construisez une équipe et une culture gagnantes. Planifiez et établissez votre vision du succès – mais maintenez votre flexibilité. Structurez un conseil consultatif ou un cabinet fantôme rempli de professionnels chevronnés, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de votre secteur. Restez mince et agile, mais affamé. Pensez comme un client. Trouvez un problème, trouvez une solution.

Toute entreprise en démarrage peut être semée d'embûches. Lancer une entreprise en démarrage dans un secteur peu développé peut être presque impossible. L'industrie du cannabis est l'un de ces espaces. Les applications qui pourraient vous aider à lancer votre entreprise n’existent tout simplement pas. Au mieux, il est parfois difficile de trouver des solutions aux problèmes qui ne se posent pas encore.

Les journées sont remplies de travail épuisant, d’interminables heures de travail, de solutions astucieuses à de nouveaux problèmes et d’idées novatrices qui vous donnent une longueur d’avance sur la concurrence. En fin de compte, la publicité entre en jeu. Sans stratégies de marketing et de publicité appropriées, les progrès vont stagner. Dans l'industrie du cannabis, la publicité est devenue l'un des plus grands défis auxquels les entreprises sont confrontées. Le cannabis est une industrie extrêmement restreinte et extrêmement réglementée, de sorte que les marques doivent s'aligner sur des experts qui peuvent aider à gérer les tactiques marketing avec une précision furtive.

Vous ne savez pas ce que vous ne savez pas

Il est primordial que les entreprises comprennent les ressources et les composants nécessaires pour survivre dans cet espace complexe. De nombreuses entreprises ne disposent pas de suffisamment de capital et ne comprennent pas pourquoi elles en ont besoin ou comment l’appliquer, alors que d’autres ont un apport considérable de capital et ne savent pas exactement où l’allouer. Ajoutez à cela les restrictions qui ont été mises en place sur la manière dont une entreprise peut exprimer sa marque via la création et la messagerie, et les options deviennent de plus en plus limitées. Comment une entreprise opérant dans un espace très restreint peut-elle atteindre son consommateur cible? Ne pas avoir assez de canaux pour partager les messages de votre marque est suffisamment frustrant, mais ne pas pouvoir toucher une grande partie de votre public cible peut être dévastateur pour une marque.

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Naviguer dans le paysage publicitaire du cannabis

Il est parfois difficile de voir le vert à travers toutes les formalités administratives. Le cannabis reste illégal au fédéral et les restrictions en matière de publicité varient selon les États. L'accès limité aux stocks, les restrictions de création et les limitations de distribution ne sont que quelques-uns des défis auxquels font face les marques qui cherchent à faire de la publicité

. Facebook Inc FB 1.47% ont interdit toutes les annonces pour l'usine. En Californie, par exemple, les annonces à la radio, sur câble, imprimées et numériques ne peuvent être diffusées qu'à au moins 71,6% de l'auditoire devrait avoir plus de 21 ans. Le Colorado applique des règles similaires. Toutefois, dans le Delaware, personne ne peut faire de publicité pour des ventes de cannabis à des fins médicales par écrit, par diffusion ou par sollicitation de clients en personne,

. C’est actuellement une méthode privilégiée, mais le moment viendra bientôt où les consommateurs se sentiront fatigués par les panneaux d’affichage et commenceront à s’y consacrer. Un autre gros inconvénient de la publicité par panneaux d'affichage est le manque de capacité à suivre les conversions de clients.

Cela nous amène à nous demander comment les marques peuvent-elles surmonter le bruit des concurrents et créer des campagnes significatives à projeter sur leurs consommateurs cibles?

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1. Trouvez votre voix. Quel est votre "pourquoi"? Assurez-vous que vous avez une histoire à raconter et que vous racontez cette histoire par le biais des canaux appropriés pour atteindre le public visé.
2. Soyez créatif. Trouvez les canaux appropriés pour votre marque. Les éditeurs s'ouvrent de plus en plus à la diffusion d'annonces sur le cannabis, tant en version imprimée qu'en ligne. Alignez-vous avec une société de publicité et de marketing connaissant bien le monde du cannabis, habile à utiliser les solutions de données et technologiques pour renforcer la notoriété de votre marque.
3. Soyez sélectif. Utilisez des données correctes et propres pour prendre des décisions éclairées. Essayez des solutions créatives telles que le ciblage géographique et l'utilisation de l'analyse de données pour obtenir une perspective approfondie de vos campagnes marketing et de leur efficacité.
4. Soyez réaliste. Créez des attentes réalistes et allouez des budgets marketing suffisants pour répondre aux attentes relatives aux ventes et autres indicateurs de performance. Comprenez qu'il existe un processus et un processus complets que vous devez endurer pour atteindre le cœur de votre marque.
5. Restez humble et restez concentré. Restez résolu à promouvoir vous-même et votre marque. Ne perdez pas de temps, d'énergie et d'argent pour "éliminer la concurrence". Utilisez vos efforts et vos ressources pour rehausser votre marque et multiplier votre histoire. Il existe d’énormes possibilités dans l’espace cannabis, associées à un petit nombre de véritables concurrents. Concentrez-vous sur vous-même

Le marketing numérique est un impératif

Le marketing numérique comprend toutes les communications Web ou électroniques émanant de la marque et atteignant directement le consommateur visé. La création de billets de blog, de contenus vers des sites partenaires ou d'éditeurs basés sur le Web, de vidéos convaincantes et d'infographies attrayantes vous aidera à développer votre marque tout en touchant de nouveaux publics.

Le SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) est une autre tactique essentielle destinée à positionner votre entreprise au sommet des robots des moteurs de recherche. En utilisant des mots-clés pour classer vos pages Web, votre marque se hissera au sommet de la plateforme de recherche Google et des autres moteurs de recherche. Fournir des liens vers d'autres sites de bonne réputation dans votre copie contribuera à renforcer votre autorité.

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Découper le fouillis de la conférence

Des centaines de conférences et d'événements sur le cannabis sont organisés dans le monde entier. Bien qu'il soit important de participer activement à ces événements, il est également essentiel de comprendre lequel conviendra le mieux à votre marque et à vos objectifs.

Il ne suffira jamais de simplement installer un stand 10×10 lors d'un salon et de le distribuer. cartes. Au fur et à mesure que l'industrie évolue, nos stratégies de marketing doivent suivre. Créer une expérience mémorable pour votre cible est inestimable. Placez votre marque dans un lieu de premier choix, employez des ambassadeurs de marque et générez un engagement significatif avec les personnes qui vous entourent tout au long de l'événement. Le suivi est également essentiel. Contactez vos interlocuteurs lors de l'événement, rappelez-le subtilement où et comment vous vous êtes rencontrés et démarrez une conversation pour aller de l'avant.

Si votre marque cherche à interagir avec les consommateurs, envisagez d'organiser une activation lors d'événements. comme la coupe d'émeraude ou HempCon. Pour l'engagement B2B, il existe d'innombrables événements réputés qui attirent systématiquement les meilleurs et les plus brillants de l'espace. New West Summit, MJBizCon, et le Cannabis World Congress et Business Expo sont de bonnes options pour générer des affaires tout en approfondissant des domaines spécifiques.

Portez une attention particulière aux événements à venir, tels que Green Market Summit. La conférence de deux jours abordera de manière introspective les aspects économiques des marques de cannabis. MJMicro est un forum de réseautage sur invitation qui associe des entreprises de cannabis cotées en bourse à des investisseurs de haut niveau et très fortunés.

Positionnez-vous continuellement, ainsi que votre marque, parmi les principaux leaders du secteur, tout en restant alignés sur votre modèle d'entreprise et vos objectifs.

Où en sommes-nous et où allons-nous

Le marketing efficace est multiple canaux pour les marques de cannabis à explorer en ce moment dans le temps. Cependant, il est tout aussi important non seulement de capitaliser sur ces expériences, mais également de regarder de l'avant.

Dans un an, nous verrons un niveau de compréhension beaucoup plus élevé et une grande partie des frustrations entourant la publicité et le marketing dans l'industrie apaisé. Bien que nous ne puissions pas trouver un lieu libre et ouvert pour ce qui est de la publicité numérique, au moins, des partenaires potentiels seront ouverts à la discussion. Nous assistons à un appétit croissant pour les données relatives à l’industrie du cannabis de marques bien connues telles que Dominos, Coca-Cola et McDonald’s. Ceci est très encourageant et devrait servir à faire progresser l'industrie.

Quelles que soient les stratégies marketing que vous envisagez d'adopter, assurez-vous de travailler avec des personnes qui savent ce qu'elles font. Il peut être très coûteux d'apprendre la perte de temps et d'argent si vous établissez des partenariats sans une parfaite compréhension du voyage.