Le coaching d’entreprise est-il important ? Ou est-ce une question de talent ?

C’est un fait connu qu’aucun autre domaine n’a aussi peu de pratique pratique que dans le milieu des affaires. Avant de commencer, sur la page latérale, regardez votre calendrier et notez combien de temps vous avez réellement pratiqué une nouvelle compétence ou appris quelque chose pour être plus efficace. Si ce n’était pas prévu, cela ne s’est probablement pas produit. La pratique aléatoire produit des résultats aléatoires.

Cela se produit tous les jours dans tous les domaines d’activité. Nous sommes trop pris par d’autres activités commerciales plus « importantes ». Un exemple clair est des sports chiffres, car ces athlètes de haut niveau sont souvent difficiles à entraîner. Mais qu’est-ce qui fait la grandeur d’un bon athlète? Est-ce encadrement ou talents ?

Lorsque vous ne pratiquez pas, rappelez-vous, quelqu’un quelque part pratique, et quand vous le rencontrerez, il gagnera. – Ed Macauley

La moyenne athlète professionnel passe plus de 90 % de son temps à s’entraîner et peut-être 10 % à jouer. Ce serait incroyable si l’homme d’affaires moyen passait ne serait-ce que 5% de son temps à pratiquer activement. La seule façon de s’améliorer est de PRATIQUER. Période. Sans pratique continue et active, l’échec est votre récompense. Pourquoi vous attendriez-vous à quelque chose de différent ?

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Chemins divergents — Ron et Mike

À la fin des années 90 et au début des années 2000, Ron et Mike étaient tous deux des athlètes incroyablement doués qui ont grandi ensemble en compétition sur le même bitume à Queensbridge, dans l’État de New York. Kevin Jackson était un entraîneur amateur qui a commencé à travailler avec eux. Mike est rapidement devenu un meneur de jeu intraitable. Il brutalisait Ron pendant les matchs, même s’il était un petit joueur. L’entraîneur Jackson a dit un jour: « Vous voyez à quel point Ron est dur maintenant? C’est à cause de Mike. Mike était le carburant du feu. »

Les deux sont devenus des concurrents coriaces, même si Mike était le meilleur tireur. Une fois, il a battu Ron 32 à rien, dans un match en tête-à-tête. Dès leurs débuts, les entraîneurs et amis savaient qu’ils avaient tous les deux le talent pour se démarquer à l’université, et avec le bon entraînement et la bonne pratique, même atteindre NBA statut de joueurs professionnels – mais l’un était adaptable et l’autre non.

Mike a commencé à traîner avec les mauvais gars. Des gars qui le conduiraient à la drogue et aux armes. Il n’a jamais joué au bal organisé au lycée, car il a abandonné. Il a essayé de faire le ménage pendant une courte période, s’inscrivant pour une seule saison au collège junior de l’Oklahoma, mais n’a pas pu faire la transition vers un joueur d’équipe. Un meneur qui ne passe jamais devient rapidement un énorme point de discorde pour l’équipe. Mike est rapidement rentré chez lui dans les projets, où les habitudes de la rue ont repris le dessus.

Ron a pris un chemin différent. Il a suivi les conseils de bons amis et entraîneurs. Alors qu’il était un très bon joueur offensif, il a développé son vrai talent du côté défensif du terrain. Il a fait fructifier ça éthique de travail dans une éthique d’équipe réussie au lycée, puis pour jouer à St. Johns. Il a été repêché 16e par les Chicago Bulls en 1999.

En 2004, jouant pour les Indiana Pacers, Ron Artest a été élu joueur défensif de l’année. 2010 l’a vu remporter un titre NBA en tant que partant des Lakers de Los Angeles. Pendant la saison morte, alors que Ron était dans l’Indiana, il a fait venir Mike pour l’aider à se remettre en forme et éventuellement jouer à l’étranger. Mike voulait l’argent rapide, et même s’il avait le talent, le lecteur avait disparu. Il est retourné à New York. Au lieu d’une carrière NBA, le 14 mars 2010, Michael Chatfield a été tué par balle dans un trafic de drogue qui a mal tourné.

Ron a longtemps parlé de feu Chatfield, qu’il a grandi en défendant dans les rues du Queens, comme le joueur le plus coriace qu’il ait dû garder même lorsqu’il jouait en NBA. « Queensbridge baller / hustler / idolâtré dans le capot, » Ron a dit de Chatfield. « Il était mon numéro 1. »

L’histoire de Ron et Mike n’est pas unique. Il existe de nombreux autres exemples qui suivent les mêmes lignes et les mêmes fins. Voici quelques réflexions sur la façon dont cela est appliqué dans les environnements professionnels :

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1. L’égoïsme est un mauvais conseiller

Que vous soyez un manager ou un représentant de première ligne, si vous êtes égoïste, vous provoquerez bientôt des conflits partout, à la fois en interne et en externe. Pourquoi aider quelqu’un qui prend et prend sans jamais rendre ? La communication devient rapidement plus courte et moins complète. Égoïsme est une recette pour l’isolement puis l’échec.

2. Le rapport risque-récompense

Il y a toujours un rapport risque-récompense. Chercher un retour rapide sans travail ou une perspective à long terme vous tuera. Le coaching n’est bon que si le joueur prend personnellement la responsabilité de le transformer en action positive. Travaillez comme si vous deviez faire une différence aujourd’hui. Risquez comme si vous étiez responsable des autres autour de vous, vivant dans votre avenir.

3. La préparation naturelle nécessite la pratique des pairs

L’un des meilleurs rôles d’une préparation et d’une pratique solides est l’exécution naturelle lorsque les autres échouent. Les concurrents vont faire des erreurs à chaque vente. Ils vont également glisser leur modèle de prestation. La vraie question est : êtes-vous prêt à en profiter le moment venu ?

Votre opportunité est de courte durée. Vous manquerez des occasions de capitaliser sur erreurs des concurrents, car ils peuvent récupérer plus rapidement que vous. Ils savent généralement quand les erreurs sont commises, ils peuvent donc passer en mode de récupération à ce moment-là. Au fur et à mesure que vous commencez à capitaliser (marquer des points) sur un concurrent, vos chances de gagner ne cessent d’augmenter. Vous ne les gagnerez peut-être pas tous, mais un taux de victoire de 90% comme la grande tennis, Chrissie Evert, serait une légende.

La seule façon de saisir les opportunités lorsque vos concurrents vacillent est la préparation avant l’événement. Cela signifie pratiquer avec vos pairs pour vous assurer que votre contenu et votre diffusion sont convaincants. Il n’y a rien de pire que de pratiquer et de prendre l’habitude de réponses médiocres ou inefficaces.

Perdre l’anxiété de peur de l’inconnu. Entraînez-vous jusqu’à ce que vous puissiez effectuer des réponses idéales naturellement. Le talent est une vertu, mais à lui seul, il vaut peu. Le talent a besoin de coaching, d’un état d’esprit approprié et d’une pratique continue des pairs pour atteindre l’excellence naturelle au quotidien.

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