Le co-fondateur de Onion partage les astuces qu'il a utilisées pour construire la marque de plusieurs millions de dollars

décembre
3 2018

6 min de lecture

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The Onion est l'une des marques de comédie les plus réussies et les plus durables au monde. Leurs reportages comiques parodient les médias et attirent des millions de visiteurs chaque mois. Elon Musk est un tel fan. Selon la rumeur, il aurait essayé d'acheter la marque en 2016.

Ce qui est le plus impressionnant est sa durée de vie. Il a commencé il y a 30 ans sous la forme d'un journal gratuit dirigé par trois étudiants qui ne connaissaient rien à la comédie. Aujourd’hui, il abrite certains des meilleurs esprits de la comédie au monde. The Onion ne se contente pas de diffuser des annonces sur le site, il dispose de sa propre agence, Onion Labs, qui alimente le marché de plusieurs millions de dollars.

Scott Dikkers co-fondateur de The Onion , est souvent invité à prendre la parole lors de conférences sur la manière dont il a développé la marque. Interviewé par Entrepreneur.com, Dikkers explique certains des principes qu’il a formulés au fil des années sous The Onion et dont il a parlé dans son dernier livre. Il croit que tout fondateur peut utiliser ces principes pour développer une marque de classe mondiale.

Tout commence par connaître votre mission et la poursuivre de manière obsessionnelle.

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Soyez obsessionnel.

La mission Onion est d’être la meilleure parodie satirique des médias au monde. Pour ce faire, ils ont besoin d'un flot constant de bonnes idées. Le problème, comme le dit Dikkers, est que «la plupart des idées que nous créons sont des ordures». Dikkers croit en «la quantité pour atteindre la qualité». En d’autres termes, produisez beaucoup d’idées et éliminez-en la plupart. Dans presque tous les cas, The Onion’s.

«Chaque auteur apporte de 15 à 20 idées phares aux réunions d’édition», explique Dikkers. Souvent, les écrivains ont créé des centaines d’entre eux avant d’arriver à la réunion. Toute l'équipe se réunit dans une salle et associe ses idées, faisant la une de plusieurs fois. "Seules une poignée d’entre elles réussissent ce tour", explique Dikkers.

Ce n’est pas la fin. L'équipe s'attache ensuite à améliorer les quelques titres choisis. Plus sont laissés tomber dans ce tour. Seuls les meilleurs 20 ou 30 seront publiés. L’obsession ne profite pas seulement à la marque, elle profite à l’écrivain. Dikkers découvre que «lorsque vous travaillez de manière obsessionnelle, vous développez des compétences et, avec le temps, vous devenez un maître."

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Dikkers croit en la croissance des fans en premier et en laissant les bénéfices suivre. Pour savoir ce qu'ils veulent, il conseille de «penser aux fans comme à des amis ou à de futurs amoureux, et de trouver un moyen de les séduire». The Onion utilise des projets dérivés qui se moquent d'un nouveau style de média pour séduire de nouveaux fans.

Onion News Network, une parodie de style CNN diffusée pendant deux saisons dans les années 2000. Alors que Buzzfeed devenait de plus en plus populaire, Clickhole a été annoncé en 2013. Cette année, après le succès de Serial, Onion Public Radio de NPR a été publiée " Un meurtre très fatal ," un véritable podcast sur le crime, complété par de fausses publicités par abonnement

L’engouement suscité par chaque projet et les récompenses – The Onion a remporté le Thurber Prize pour American Humor et un Peabody – apporte une légion de nouveaux fans. «Quelle que soit la marque que vous construisez, inquiétez-vous de la croissance de votre base de fans. "Dikkers partage, sachant que cela prend du temps." Parfois, les glands prennent plus d'un trimestre fiscal pour devenir des chênes. "

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recrute, attirent.

Lorsque The Onion avait besoin d’écrivains au tout début, ils ne posaient jamais d’annonces d’emploi. Au lieu de cela, Dikkers attendait que des scénaristes passionnés s’approchent de lui. «Ils m'ont trouvé, je leur ai donné une chance, "Il dit. C'était une décision consciente, que Dik

L'un des exemples les plus remarquables est Carol Kolb qui, avant de rejoindre The Onion, avait ouvert le musée de papier de toilette Madison dans son appartement de Madison, Wis. Le musée a ironiquement présenté des milliers de rouleaux presque identiques, complets avec des descriptions. Kolb a été promu au poste de rédacteur en chef de The Onion avant de passer à Brooklyn 99, dont Brooklyn 99.

Donner un coup de pouce à des auteurs de comédie passionnés a fait des miracles pour doter The Onion avec un maigre budget. "Cela m'a montré très tôt qui était le cœur", dit Dikkers. «C'est un système d'embauche qui a fonctionné comme par magie pour moi."

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Eloignez-vous de votre peuple.

Dikkers doesn ' Ils ne semblent pas se préoccuper de autre chose que de produire une bonne comédie. Dans les débuts de The Onion, Dikkers explique que «les écrivains n’avaient qu’un travail: assister à une réunion hebdomadaire et rédiger un article». C'était ça. Ce qu’ils ont fait entre-temps n’a pas d’importance pour lui.

«Certaines personnes se mettraient à boire de la drogue et ne se présenteraient pas avant plusieurs jours», explique Dikkers. Ce qui était bien pour lui. "Les personnes qui tiennent vraiment à la marque reviennent sans cesse", a-t-il poursuivi.

S'il n'y avait pas assez de bonnes idées, il les écrirait lui-même, mais c'était un événement rare. «Plus je leur donnais de liberté, plus ils travaillaient et obtenaient de meilleurs résultats», explique-t-il.

Éliminez les ego.

Lorsque votre marque compte sur des idées de grande qualité, la dernière chose dont vous avez besoin, c'est de quelqu'un. se battre pour une mauvaise idée, juste parce que c'est la leur.

«À moins que je ne caresse l'ego de quelqu'un qui a fait du bon travail, je veux que l'ego soit éradiqué du bureau», explique Dikkers en parlant du système de présentation d'idées

Les écrivains ne sont toujours pas autorisés à présenter leurs propres idées. «Nous trouvons la personne avec la voix la plus ennuyeuse qui lise les manchettes de manière monotone», déclare Scott. Un processus censé imiter l’expérience sans voix de la lecture d’un titre sur un écran. «Nous avons utilisé un système de vote à l’aveugle», poursuit-il, «si plus de 50% des électeurs votent« oui », une idée avance.»

Les égos sont une perte de temps pour Dikkers. «Ce temps et cette énergie doivent être redirigés pour alimenter la marque», a-t-il déclaré. Pour lui, un feedback honnête vaut toujours plus que de stimuler son ego. Le personnel devrait demander, dit Dikkers, «Que pouvons-nous faire pour affiner cette idée, que pouvons-nous faire pour que les gens en tombent plus amoureux?»

L’attention de Dikkers pour la qualité peut être obsessive, mais cela semble être le cas.

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