Le chemin pour devenir un entrepreneur riche commence par identifier la rareté et dire «  non '' plus souvent

Avril
22, 2021

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Il y a plus qu'assez de cours, de coachs, de consultants et de spécialistes du marketing Internet qui vous promettent de la richesse en achetant ce qu'ils vendent dans une publicité Facebook. On vous dit que vous pouvez obtenir un système simple qui a conduit à leurs millions.

Ces annonces attirent les entrepreneurs, car il y a trop d'entreprises qui ne créent pas le type de richesse que vous espériez lorsque vous avez démarré votre entreprise.

Chaque fois qu'un contenu est publié, il présente une histoire inspirante de quelqu'un qui a déchiffré le code et atteint la richesse – les entrepreneurs affluent vers lui parce qu'ils veulent connaître les secrets. Les biographies d'entrepreneurs célèbres se vendent parce que l'on pense que les réponses se trouvent dans ces histoires.

Alors que vous devriez étudier, analyser et vous entourer de motivation, la façon de devenir un riche entrepreneur commence dans votre esprit. Votre esprit est le fondement de la création de richesse. Sans la bonne mentalité en matière d’argent, vous ne verrez jamais le chemin de la création de richesse. C’est la raison pour laquelle tant de gagnants de loterie font faillite ou les histoires que nous voyons d’entrepreneurs de renom dont l’activité est maintenant un château de cartes en raison de leurs habitudes financières.

Devenir un riche entrepreneur commence par une vision et une voie de création d'un état d'esprit de richesse et d'une relation avec l'argent. Voici quatre changements de mentalité qui aident les entrepreneurs à s'engager sur la voie de la richesse et du succès.

1. Éliminez toutes les formes de pénurie

Avez-vous regardé quelque chose que vous vouliez acheter – dont vous aviez besoin – et vous êtes-vous dit «c'est cher»? Cela peut être une paire de chaussures de course ou un nouveau MacBook. Si vous y réfléchissez logiquement, la valeur est là, mais vous permettez à un état d'esprit de rareté de vous convaincre que la première chose à laquelle vous devriez penser est le prix.

Avez-vous déjà pensé à engager un coach, un consultant ou à suivre un cours, mais vous avez hésité au prix à cinq chiffres? En supposant que le service ou le fournisseur de services puisse fournir, quelle valeur supplémentaire reviendrait à votre entreprise?

Un état d'esprit de rareté est la racine de tous les problèmes d'argent. C’est ce qui empêche les entrepreneurs d’atteindre ce prochain niveau de croissance. Cela se manifeste également par d'autres moyens, comme par exemple en désespoir de cause pour obtenir la vente avec un client potentiel.

La rareté annule la richesse et les opportunités d'ajouter des revenus. Sachez qu'il y a chaque jour 4,5 milliards d'utilisateurs d'Internet. En 2019, les ventes du commerce électronique ont atteint 3,5 billions de dollars, selon Statista .

Il y a plus qu'assez d'opportunités et de richesses pour ceux qui veulent travailler pour l'obtenir. Changez votre mentalité envers la richesse comme première étape pour la créer.

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2. Refusez d'accepter moins que la valeur que vous offrez

Vous êtes un entrepreneur. Vous avez bâti une entreprise qui ajoute de la valeur. Vous pouvez et devez facturer un prix équitable pour ce que vous proposez.

Lorsque les temps sont durs et que les ventes sont lentes, il est tentant de conclure des accords pour conclure des ventes. Le problème est que vous tuez votre positionnement sur votre marché et que vous formez vos consommateurs uniquement à acheter vos produits et services en solde.

N'incluez pas vos prix. À quand remonte la dernière fois que vous avez vu une Rolex en vente? Vos produits et services sont au niveau Rolex – arrêtez de laisser les consommateurs obtenir vos Rolex aux prix Walmart.

La création de richesse se produit lorsque vous avez l'intention de facturer un prix juste et que vous refusez d'accepter moins que ce que vous méritez.

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3. Laissez la porte les frapper en sortant

En refusant de régler vos prix et en éliminant la rareté, vous aurez des clients qui mettront votre détermination à l'épreuve. Ils essaieront de troquer, de payer en retard, de se plaindre quand il n'y a aucune raison de le faire et d'obtenir plus que ce pour quoi ils ont payé.

Vous l’avez déjà entendu, mais vous ne pouvez pas avoir peur de laisser les clients partir ou de les licencier. Laissez cette porte les frapper alors qu'ils passent à un autre fournisseur de services pendant que vous retrouvez la raison.

Les riches entrepreneurs se concentrent sur le travail avec des clients idéaux. Ils prennent et gardent ceux qui leur conviennent. Tous les clients ne conviennent pas à votre entreprise. Le chemin de la richesse est rempli de clients qui rendent les affaires amusantes et de ce que vous envisagiez.

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4. Entrez dans votre capacité à générer des revenus

Nous avons parlé des opportunités en ligne. Il n'y a jamais eu un moment dans l'histoire où autant de consommateurs se trouvent tous au même endroit. Si vous voulez devenir un riche entrepreneur, vous devez libérer votre Phénix intérieur et entrer dans votre pouvoir pour gagner.

Vous devez commencer chaque journée en vous concentrant sur votre entreprise et les choses qui génèrent des revenus. Lorsque vous travaillez avec des clients, il peut être facile de se perdre dans la satisfaction des clients – vous devez donner la priorité à votre entreprise.

Optimisez la façon dont vous passez votre temps, n'hésitez pas à promouvoir et à vendre ce que vous proposez, et prenez plus de conversations de vente (après vérification). Connaissez vos chiffres et définissez ce qui semble être des objectifs impossibles. Tu peux le faire.

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C'est le moment idéal pour devenir un riche entrepreneur et profiter de l'opportunité qui nous entoure. Changez votre mentalité en matière d'argent et mettez-vous sur la voie de la création de richesse, de liberté et de la capacité de passer votre temps à faire ce qui vous satisfait.