L'arme secrète 2 fondateurs célèbres déployés pour construire leurs entreprises méga-réussies

19 juin 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Les entreprises peuvent surclasser leurs concurrents lorsqu'elles reflètent directement la vision unique de leurs fondateurs. Pour illustrer, considérons ce quiz pop en deux parties:

• Quelle entreprise est imprégnée d'un engagement zen à la simplicité? Astuce: Il bat le statu quo et forge de nouvelles frontières (ou, au moins, il le faisait).
• Quelle société est particulièrement analytique? (Astuce: Chaque mouvement est aussi soigneusement calculé qu'un grand maître d'échecs, et il pense de nombreuses années à l'avance pour atteindre la domination du marché.)

Si vous deviniez Apple et Amazon, dans cet ordre, vous avez raison. Apple est toujours conduit à créer les dessins simples, qui ont captivé Steve Jobs . C'est pourquoi au cours du deuxième trimestre de 2018 seulement, la société a vendu plus de 52 millions d'iPhones .

Et, par contraste, Amazon excelle à tirer parti des données à des fins stratégiques. C'est un trait illustré par son fondateur, Jeff Bezos . Les données, en fait, sont comment Amazon a été capable de révolutionner la vente directe aux consommateurs, complètement en supprimant les détaillants traditionnels, tels que Walmart .

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Jobs et Bezos ont rapidement reconnu leurs valeurs fondamentales. Ils ont ensuite traduit ces valeurs en une vision, transformé la vision en réalité et construit un empire sur une base qui leur était naturelle. Le message: Les entreprises sont mieux loties lorsqu'elles comprennent qui elles sont et comment elles excellent.

Je crois sincèrement que les entrepreneurs sont nés non pas nés, mais certains aspects de nos premières années finissent par propulser notre vie professionnelle. . En d'autres termes, les graines du succès sont là dès le début.

C'est une leçon que j'ai apprise après avoir assisté à un atelier récent sur la découverte de vos valeurs fondamentales. Les modérateurs – Cesar Quintero, coach chez Entrepreneurs 'Organization, et Fran Biderman-Gross, PDG d'Advantages – ont expliqué que nos valeurs fondamentales se développent tôt dans la vie car nous apprenons les conséquences, explorons les risques et développons des modèles de prise de décision. 19659008] Ces valeurs sont les aspects fondamentaux de notre être, ce qui signifie qu'elles sont aussi nos plus grandes forces. Comment traduisez-vous ces valeurs dans la croissance des entreprises? Je me suis appuyé sur l'approche en trois étapes suivante:

1. Faites un peu d'introspection.

En 1974, Jobs s'est lancé dans un voyage spirituel en Inde . Il avait 19 ans, et seulement deux ans plus tard, il aurait trouvé Apple. Cependant, vous n'avez pas à parcourir le monde pour définir vos valeurs. Dans l'atelier, nous avons pris le test CliftonStrengths pour trouver les cinq points forts qui déterminent notre comportement et ce que nous apprécions. Ensuite, pour capturer nos valeurs fondamentales, nous avons trouvé des façons de traduire chacune de ces forces en actifs livrables en utilisant un langage actif et positif.

Par exemple, le test a révélé que je suis personnellement capable de voir des . Cela signifie que je suis capable de «simplifier la complexité» et de «concevoir des solutions». Comprendre cela facilite la communication de ma véritable valeur à des clients ou des partenaires commerciaux potentiels

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La recherche scientifique soutient la valeur de la compréhension de soi aussi. Une étude publiée dans J Journal of Social and Clinical Psychology a révélé que lorsque nous nous voyons plus clairement, notre confiance et notre créativité prennent de l'ampleur. Autres bénéfices? Nous prenons de meilleures décisions cultivons des relations plus résilientes et communiquons plus clairement selon d'autres études.

2. Transformez votre entreprise en un reflet de vous-même.

Être conscient de vos valeurs fondamentales est une chose, mais si vous ne savez pas comment les utiliser, elles ne feront aucune différence. Jobs et Bezos ont tous deux établi des entreprises innovantes qui incarnaient leurs principales forces. Et ils ont fait de ces entreprises des géants en s'entourant de gens partageant les mêmes idées. Vous devriez faire la même chose.

Lorsque vous avez une équipe d'employés qui partagent vos valeurs fondamentales, vous avez une force soudée et puissante. Une étude de Gallup a montré que parmi les entreprises étudiées, un tel partage de valeur a permis une diminution de 8% du chiffre d'affaires et une augmentation de 4% de la rentabilité. Donc, lorsque vous menez des entrevues, donnez aux candidats un plus ou un moins pour chaque similitude et différence – gardez à l'esprit que les embauches doivent être complémentaires à vos valeurs, pas nécessairement identiques.

Communiquer les valeurs de l'entreprise et évaluer la performance Dans ce contexte, il est également important

Par conséquent, l'application de valeurs fondamentales consiste à éliminer ceux qui ne les reflètent pas, qu'il s'agisse d'employés ou de clients. Par exemple, dans mon entreprise, NY Book Editors, nous apprécions le temps et les efforts consacrés à en apprenant des éditeurs et en élaborant des textes en conséquence. Les auteurs qui croient qu'un éditeur peut élever une baguette magique et transformer leur prose ne nous conviennent pas.

3. Transformez les idées abstraites en actions concrètes.

Les valeurs fondamentales ne peuvent pas être des idées abstraites. Ils doivent être suffisamment clairs et directs pour animer chaque aspect de ce que fait une entreprise. Rackspace est une entreprise qui vit et respire ses valeurs fondamentales – même si compte plus de 6 000 employés et 2 milliards de dollars de revenus annuels. Une de ses valeurs fondamentales est ce qu'il appelle support fanatique . Pour garder cette valeur à l'esprit, les employés votent pour leur «fanatique du mois», qui reçoit alors une camisole de force à porter – ce qui est considéré comme un honneur.

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Les entreprises trouvent différentes façons de maintenir leurs valeurs en vie. Bezos, par exemple, réserve un siège vide à la table de conférence pour "la personne la plus importante" – le client. Personnellement, j'ai trouvé que les valeurs articulées au début des réunions aident à les intégrer dans le tissu de mon entreprise. Je m'efforce également d'incarner ces valeurs dans tout ce que je fais, en définissant un modèle pour mon équipe. C'est ce qu'il faut pour s'assurer que les valeurs fondamentales sont des caractéristiques institutionnelles plutôt qu'individuelles.

À mes débuts en tant qu'entrepreneur, je pensais que je devais apprendre une autre langue, acquérir des compétences de codage et acquérir un réseau compétences . Ces compétences sont certainement précieuses à leur manière, mais j'ai constaté que le principal levier de ma réussite consistait à déterminer comment utiliser mes principales forces existantes.

En fait, le plus grand atout de tout entrepreneur est son ou son elle-même.