L'approvisionnement peut-il soutenir l'entreprise?

Un article du 11 avril 2018 dans le Wall Street Journal indiquait que Sears Holdings s'associait à une plateforme d'enchères en ligne pour vendre 16 de ses magasins rentables parce que la plateforme créer un processus hautement transparent et compétitif. L'action s'inscrivait dans le cadre d'une initiative plus large de dénouement des actifs afin d'améliorer la liquidité et de revenir à la rentabilité.

L'idée d'acheter et de vendre des articles en ligne n'est pas nouvelle. Cependant, en tant que professionnels de l'approvisionnement, quand on pense aux enchères, c'est généralement l'idée des enchères inversées. Dans une enchère inversée, les vendeurs proposent des offres en offrant des prix plus bas et plus bas à l'acheteur dans une tentative concurrentielle de gagner l'enchère.

Cependant, certaines organisations utilisent des plateformes d'approvisionnement pour soutenir leurs opérations plus larges en vendant des articles en ligne enchérisseurs – en utilisant des enchères à terme. C'est une différence frappante par rapport aux enchères inversées, où l'acheteur paie le prix le plus bas offert par les vendeurs concurrents. Rappelons que dans une vente aux enchères à terme, les acheteurs soumissionnent pour des articles en offrant des prix de plus en plus élevés au vendeur. C'est exactement ce que ces organisations recherchent: un endroit pour vendre des articles au plus offrant en offrant un processus transparent et compétitif.

Avantages des enchères à terme

La réalisation d'une vente aux enchères efficace nécessite des spécifications claires pour ce qui est vendu , la logistique et la coordination des événements, et une compréhension du marché des acheteurs, de la formation des acheteurs et de la pratique. Les erreurs dans la configuration et l'exécution de l'enchère pourraient être coûteuses et frustrer les enchérisseurs. Les avantages d'un événement bien orchestré sont cependant substantiels. Les données de référence du programme SAP Ariba Benchmark 2017-2018 indiquent que les organisations du premier quartile sont en mesure de générer des marges bénéficiaires d'environ 12% à 14% sur leurs ventes basées sur les enchères. En d'autres termes, un article évalué à 1 million de dollars dans les livres du vendeur peut être vendu jusqu'à 1,12 million de dollars aux enchères. Pas mal, considérant que les coûts de vente de l'article sont l'investissement dans le temps pour éduquer les acheteurs et que la plate-forme est déjà disponible.

Qu'est-ce qui est généralement mis aux enchères sur la plateforme d'approvisionnement? utiliser la plateforme d'approvisionnement pour générer des revenus supplémentaires en vendant divers articles tels que la ferraille, le carton ondulé, le mobilier de bureau, l'immobilier, etc.

La réduction des coûts a toujours été au centre des préoccupations des professionnels de l'approvisionnement. Élever la réputation et le rôle de l'approvisionnement à celui d'un précieux conseiller d'entreprise dans l'ensemble de l'entreprise est quelque chose auquel la plupart des organisations aspirent. Démontrer la valeur au-delà des économies de coûts en s'associant à l'entreprise est ce que conseillent les analystes et les experts en approvisionnement depuis des années. Et il y a différentes façons dont l'approvisionnement peut faire cela. En fournissant une plate-forme, un changement de support de gestion, une rigueur de négociation astucieuse et des tactiques à travers l'entreprise, les équipes d'approvisionnement peuvent ajouter cet exemple comme un autre moyen d'élargir leur influence et leur valeur dans toute l'entreprise. 19659011] @SAPFinance (Twitter) | Voir le profil complet | LinkedIn | Facebook | YouTube

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