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août 11, 2020

L'anatomie de la percée en 2020 et les marques qui l'ont fait »Zone Martech5 minutes de lecture



COVID-19 a fondamentalement changé le monde du marketing. Au milieu des restrictions de distanciation sociale, les normes saisonnières du comportement des consommateurs ont été reconstruites en un instant. En conséquence, plus de deux tiers des marques ont signalé des réductions de revenus.

Pourtant, même pendant les perturbations de la norme, l'Américain moyen était toujours exposé à 10 000 publicités par jour, alors que de nombreuses marques ont fait évoluer leur offre vers la nouvelle norme et ont cherché à maintenir une part de voix égale à la part de marché. En fait, je crois que si nous regardons en arrière à cette époque dans un avenir pas trop lointain, nous nous émerveillerons de l'innovation et de l'ingéniosité de nombreuses marques leaders du marché pour s'adapter et se connecter aux besoins des consommateurs. Le COVID-19 a rendu l'engagement efficace dans cet environnement encombré et incertain encore plus critique pour les marques, qui ressentaient une immense pression pour atteindre leur quota. Un domaine particulièrement important est leur capacité à réduire le bruit avec des messages puissants, ciblés et hyper pertinents.

Alors que de nombreux Américains s'auto-isolent dans leurs maisons et que la circulation piétonnière sur Main Street est interrompue, les intérêts des consommateurs ont changé. La demande de services de streaming, d'équipement d'exercice, de livraison de nourriture et d'achat d'alcool a augmenté rapidement, les Américains cherchant à rester en forme et à se divertir tout en dégustant un repas dans leurs restaurants locaux préférés. Pour les annonceurs, gagner au cours de cette «nouvelle normalité» de comportement signifiait changer les cibles, les objectifs et les tactiques pour rencontrer les clients là où ils se trouvent et offrir de la valeur à leurs conditions.

Chaque année, InMarket identifie des campagnes remarquables qui reflètent la combinaison parfaite de l'art et de la science pour briser le désordre et créer des moments de marque percutants. Nos lauréats du premier semestre 2020 se démarquent encore plus en raison des circonstances inhabituelles auxquelles nous sommes maintenant confrontés. Leur succès à bien des égards peut être assimilé à leur capacité à saisir le moment et à combiner le timing, la pertinence et le contexte pour susciter des moments et des expériences uniques.

Dans tous les cas, les marques mises en avant se sont connectées avec les consommateurs à un niveau plus profond, que ce soit un désir de sortir et d'embrasser leur côté bricolage ou en offrant de la valeur pendant une période économique incertaine. Par exemple, des marques comme Jameson et Contadina, mises en avant dans Breakthrough Moments ont suscité un peu de nostalgie et de réconfort en nous rappelant des temps plus simples et plus heureux.

En fin de compte, ces campagnes gagnantes sont un excellent reflet de notre situation et de la nouvelle normalité, résultant en une visibilité exceptionnelle et un taux de clics (CTR) – aussi élevé que 18,1% – plus de 30 fois plus élevé que la référence de l'industrie.

En général, pour les marques qui cherchent à connecter et à engager les consommateurs, il est préférable de garder à l'esprit les points suivants:

Livraison et délais

Le marketing basé sur la localisation met avant tout l'accent sur la rapidité pour les annonceurs. Les campagnes publicitaires qui ont connu des moments décisifs ont toutes cela en commun: elles engagent les bons consommateurs au bon moment et dans les bons canaux, y compris en ligne et en magasin, au moment où ils étaient dans le processus d'achat.

Engager la créativité

Au cœur de chaque campagne très performante se trouve un excellent message et une grande créativité. Dans tous les cas, ces créations les plus performantes ont puisé dans les principales tendances macroéconomiques et étaient à certains égards nostalgiques avec un lien fort avec la tradition – comme Jameson's St. Patrick's Day Bring the Bar Home . [19659012] moments de rupture de jameson 1  » class= »wp-image-110557″ data-lazy-srcset= »https://nbbumnd0bj-flywheel.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2020/08/jameson-breakthrough-moments-1-1000×699.png 1000w, https://nbbumnd0bj-flywheel.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2020/08/jameson-breakthrough-moments-1-640×447.png 640w, https://nbbumnd0bj-flywheel.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2020/08/jameson-breakthrough-moments-1-200×140.png 200w, https://nbbumnd0bj-flywheel.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2020/08/jameson-breakthrough-moments-1-100×70.png 100w, https://nbbumnd0bj-flywheel.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2020/08/jameson-breakthrough-moments-1-600×419.png 600w, https://nbbumnd0bj-flywheel.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2020/08/jameson-breakthrough-moments-1-260×182.png 260w, https://nbbumnd0bj-flywheel.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2020/08/jameson-breakthrough-moments-1-90×63.png 90w, https://nbbumnd0bj-flywheel.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2020/08/jameson-breakthrough-moments-1-572×400.png 572w, https://nbbumnd0bj-flywheel.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2020/08/jameson-breakthrough-moments-1.png 1272w » data-lazy-sizes= »(max-width: 1000px) 100vw, 1000px » title= »The Anatomy Of Breaking Through In 2020, And The Brands That Did It 658″ data-lazy-src= »https://nbbumnd0bj-flywheel.netdna-ssl.com/wp-content/uploads/2020/08/jameson-breakthrough-moments-1-1000×699.png »/>

Chaque instant a réussi à saisir le consommateur avec des visuels forts, y compris l'animation, interactifs avec une copie puissante.

Information et offre

En fin de compte, l'offre et le contenu comptent qu'il s'agisse d'une remise, d'une récompense ou d'informations sur le produit, y compris les avantages du produit. Cela est particulièrement important et vrai à une époque où l'incertitude économique persiste. Les meilleurs moments du premier semestre ont combiné la reconnaissance de la marque avec des messages basés sur la valeur allant des repas The Fresh Market Dinner Done, à partir de 3,75 $ par personne, aux coupons numériques de Contadina pour les achats en gros.

 Contadina Breakthrough Moments

Bien que 2020 soit certainement une période sans précédent dans notre histoire, l'impact des événements entourant le COVID-19 a contribué à propulser et peut-être à améliorer les performances de nos gagnants Breakthrough Moments. Cependant, quelles que soient les circonstances externes, les marques qui restent fidèles à la priorité aux besoins des clients, maîtrisent la livraison et le timing de leurs messages autour de ces besoins – en particulier en temps réel et pendant le processus d'achat et développent une création engageante avec des messages de valeur, réussiront elles-mêmes à casser jusqu'à.

Télécharger InMarket Breakthrough Moments 2020




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