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décembre 1, 2021

Laissez le « prix hors de la porte » conduire votre prochaine négociation de voiture6 minutes de lecture



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Cette histoire est apparue à l'origine sur NerdWallet

L'achat d'un véhicule est plus difficile que jamais.

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Les acheteurs sont depuis longtemps habitués à négocier des remises à partir du chiffre sur l'autocollant de la fenêtre. Cependant, dans le marché actuel en pénurie, de nombreux concessionnaires affirment qu'il n'y a pas de place pour négocier le coût d'une voiture neuve ou d'occasion. En fait, les acheteurs arrivent généralement sur le terrain du concessionnaire pour trouver un large assortiment d'add-ons et de frais attachés à ce prix demandé, gonflant le décompte final de milliers de dollars.

Certains pourraient être des extras tels que la teinte des vitres ou des tapis de sol. ou film protecteur. Certains pourraient être des frais pour couvrir les frais de publicité ou de préparation d'une voiture à vendre. Certains peuvent être audacieusement étiquetés « Marge du concessionnaire ajouté ».

Sur quoi le concessionnaire négociera-t-il ? Quels sont les frais imposés par la loi ? Comment trouvez-vous le meilleur accord ?

Votre stratégie de négociation la plus puissante consiste à ne pas négocier du tout ces extras individuels.

Au lieu de cela, posez la question qui réduit le nombre de pièces mobiles à un : -prix de la porte ? »

Négociation du prix à l'extérieur :

  • Réduit la confusion en vous permettant de vous concentrer sur un seul numéro.
  • Révèle tous les coûts, les frais cachés et les ajouts.
  • Permet vous permet de comparer les offres de pommes à pommes de différents concessionnaires.
  • Vous protège des négociations sur le paiement mensuel, une tactique préférée des concessionnaires.
  • Évite les surprises de dernière minute lorsque vous examinez le contrat de vente.[19659011]Vous aide à fixer un prix budgétisé et à le respecter.

Quel est le prix extérieur ?

En termes simples, le prix extérieur totalise toutes les pièces d'un l'achat d'une voiture et vous donne un prix clair. Il représente le numéro sur le chèque que vous auriez à écrire pour ramener la voiture à la maison.

Si vous ne connaissez pas le prix extérieur et négociez à la place sur le prix d'achat de la voiture elle-même, ou pire encore — le paiement mensuel, vous pourriez être choqué lorsque vous verrez le montant total que vous devez payer. Ce prix a peut-être été augmenté par un certain nombre d'ajouts tardifs au contrat.

Voici un aperçu des coûts inclus dans une offre de voiture typique :

  • Le prix négocié de la voiture.
  • Frais de destination, si le véhicule est neuf.
  • Taxes de vente et locales.
  • Frais de documentation (frais du concessionnaire pour la rédaction des contrats de vente ; dans de nombreux États, ils sont plafonnés par la loi).
  • Frais d'enregistrement.

Toutes capitaux propres. vous avez dans votre échange réduirait le coût de sortie.

Assez simple, non?

Mais voici la chose. Parfois, un concessionnaire inclut des éléments supplémentaires dans un contrat de vente, tels qu'une garantie prolongée, des dispositifs antivol, des modules complémentaires du concessionnaire (tels que des garde-boue) ou des frais cachés qu'il considère comme faisant partie de l'affaire, mais tu ne devrais pas. Le revendeur peut être assez franc et énumérer "l'ajustement du marché" ou un langage similaire directement sur l'autocollant.

Il est difficile de garder une trace de tous ces éléments et de savoir ce qui est négociable. Mais, en demandant le prix de sortie, vous obtenez toutes ces pièces mobiles emballées dans un seul et même chiffre.

Comment utiliser le prix de sortie

Tout d'abord, vous devez estimer ce que vous pouvez vous permettre de dépenser avant même d'aller chez les concessionnaires.

Ajoutez le prix de vente, les frais de destination, les taxes de vente, les frais de titre et d'enregistrement et les frais de document. Si vous avez des capitaux propres dans votre échange, déduisez-le de ce montant. Si vous devez plus que la valeur de votre transaction – vous êtes à l'envers sur le prêt – ajoutez cela à ce montant.

Ce total représente votre coût extérieur minimum. Dans le marché actuel, vous devrez peut-être décider combien de plus vous êtes prêt à payer. Quel que soit ce montant, utilisez-le pour :

  • Calculer les paiements de voiture. Bien que vous ne souhaitiez pas négocier les paiements mensuels chez le concessionnaire, vous voulez avoir une idée de ce que pourrait être ce chiffre final.
  • Achetez un prêt automobile à l'avance, en utilisant le total moins tout acompte que vous avez. . Idéalement, essayez une mise de fonds de 20 % et un prêt ne dépassant pas 60 mois. Un prêt préapprouvé dans votre poche donne au croupier quelque chose à battre et élimine toute inquiétude que vous ne serez pas admissible.
  • Comparez les cotations des marchands, avec votre total comme référence.

En utilisant le out- prix à la porte en ligne

Il existe de nombreux outils qui vous permettent de localiser et de négocier une voiture sans passer par le concessionnaire. En fait, la seule vraie raison d'aller en personne est d'essayer la voiture.

  1. Recherchez dans l'inventaire en ligne des concessionnaires de votre région pour trouver la voiture que vous voulez avec le bon ensemble d'options et dans la couleur que vous aimez. Si vous ne trouvez pas ce que vous voulez, demandez quels véhicules sont en provenance de l'usine.
  2. Contactez le responsable Internet de la concession par e-mail. Vérifiez que la voiture est toujours sur le terrain ou à l'arrivée et demandez un devis.
  3. Si le prix du concessionnaire est proche du PDSF, demandez un prix extérieur avec une ventilation des frais.
  4. Continuez à recueillir des devis auprès de concessionnaires concurrents.
  5. Comparez les prix de sortie de différents concessionnaires pour trouver votre meilleure offre.
  6. Votre contrat de vente final énumérera chacun des frais et extras, mais le total doit refléter le montant convenu. prix à la porte.

Le prix à la porte de tout concessionnaire est négociable. Ils peuvent rester fermes parce qu'ils savent que le véhicule peut être vendu à ce prix, ou ils peuvent réduire le prix à l'extérieur en éliminant certains des extras ou en réduisant leur prix.

Une fois que vous savez ce qu'il en est le prix de la porte est, vous pouvez demander au concessionnaire de vous verser un paiement mensuel basé sur ce montant. Vous devrez remplir une demande de crédit et indiquer au concessionnaire le montant de la mise de fonds que vous souhaitez et combien de temps vous souhaitez financer le prêt.

Utilisez le financement du concessionnaire s'il peut battre le taux que vous avez proposé.

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