L’agitation juteuse de 54 ans gagne jusqu’à 50 000 $ par mois

Cette vedette de Spotlight Spotlight comprend Shannon Houchin, 54 ans, de Fort Worth, Texas. Houchin et son fils Finn Canard, 22 ans, possèdent et opérent République en bordure de routeune entreprise à sept chiffres vendant des pêches sur le bord de la route. Les réponses ont été modifiées pour la durée et la clarté.

^{Crédit d’image: gracieuseté de Roadside Republic. Finn Canard et Shannon Houchin.}

Quel était votre travail de jour ou votre occupation principale lorsque vous avez commencé votre bousculade latérale?
J’étais le COO d’une société de logiciels gérée par la famille. J’ai également passé des années avant cela en tant que spécialiste de la recherche, donc mon cerveau a été formé pour trouver des histoires, des modèles et des opportunités cachées. Il s’avère que ces mêmes compétences sont utiles lorsque vous vendez des fruits sur le bord de la route.

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Quand avez-vous commencé votre bousculade et où avez-vous trouvé l’inspiration pour cela?
Cela a commencé en 2013, après que mon père a été diagnostiqué d’un cancer du poumon à petites cellules. Il est décédé plus tard en 2015. Je voulais faire quelque chose de réel. Face à face. Quelque chose qui comptait. Quelque chose qui a fait des gens heureux. Un ami de longue date me disait de venir en Caroline du Sud et de voir ce que c’était que de vendre des pêches sur un stand en bordure de route.

J’ai finalement dit oui. Cela a tout changé.

Quels ont été les premiers pas que vous avez pris pour faire en sorte que votre côté bouscule du sol?
Je ne suis pas très doué pour plonger mon orteil dans une nouvelle entreprise et commencer petit. Donc, en 2014, j’ai fait tout. J’ai pris Finn, qui avait 10 ans à l’époque, et apprenti avec l’homme Peach en Caroline du Sud.

J’ai ouvert 100 stands le même été. J’avais des camions, des entrepôts et une expérience logistique de l’équipage du secteur du logiciel, donc je l’ai utilisé. Tout le reste? Je l’ai compris en temps réel. Et j’ai tout fait de mal! Mais j’ai appris rapidement à corriger mon échecset après une décennie, c’est incroyable.

Y a-t-il des ressources gratuites ou payantes qui vous ont été particulièrement utiles pour démarrer et gérer cette entreprise?
Honnêtement? Non. Rien. Il n’y avait pas une seule ressource qui m’a montré comment faire ce que je faisais. J’ai dû tout construire à partir de zéro. Heureusement, j’avais passé plus d’une décennie à travailler côte à côte avec mon père qui dirigeait une entreprise de logiciels réussie, donc j’avais un solide éducation commercialemais quand je me suis pivoté, je volais aveugle. Pas de livre de jeu. Pas de feuille de route. Juste du grain, des essais et des erreurs, un mentor (heureusement!) Et beaucoup d’échec, dont j’ai appris. Rapide.

Tout ce que je sais maintenant – chaque système, processus, modèle de tarification, tactique d’approvisionnement, script de vente et configuration de stand – j’ai créé à la volée. Et c’est pourquoi j’ai construit Roadside Republic. J’ai transformé toutes ces connaissances en une entreprise qui enseigne aux gens à ouvrir et à gérer des peuplements de pêche rentables. Ils n’ont pas à deviner. Ils obtiennent les outils exacts et le plan que j’aurais aimé avoir quand j’ai commencé.

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Si vous pouviez revenir dans votre parcours commercial et changer un processus ou une approche, quelle serait-elle et comment souhaitez-vous l’avoir fait différemment?
J’aurais commencé à documenter mon voyage plus tôt et publié dès le début réseaux sociaux. J’ai attendu longtemps pour faire les deux parce que je pensais que je n’étais pas très bon dans ce domaine. J’ai eu tort. Les gens veulent des stands de pêche en bordure de route et des stands de ferme en bordure de route plus que je n’aurais jamais pu imaginer.

Les supports de pêche sont littéralement des distributeurs automatiques de billets. Pas de blague.

En ce qui concerne cette entreprise spécifique, ce que vous avez trouvé particulièrement difficile et / ou surprenant que les personnes qui entrent dans ce type de travail soient préparées, mais ne le sont probablement pas?
L’entreprise est à forte intensité de main-d’œuvre. Dix heures par jour dans la chaleur estivale. Mais cela vaut la peine de voir à quel point les pêches font des gens heureux. Il semble si idiot de penser qu’un simple stand de pêche peut non seulement gagner une tonne d’argent (ce qu’il fait!), Mais la vue pure d’un stand de pêche en bordure de route peut apporter tellement de joie à un communauté.

Au fil des ans, j’ai appris que la disparition des stands de ferme en bordure de route a laissé un trou dans le tissu de nos communautés, et que les gens ont envie d’accès à des aliments cultivés et d’origine locale. Les gens veulent pouvoir parler aux agriculteurs et aux producteurs et poser des questions sur la nourriture que nous mangeons. Ils veulent échanger des histoires sur la façon dont c’était auparavant dans le bon vieux temps où la campagne était parsemée de fermes familiales.

Nos stands de pêche en bordure de route servent cet objectif et rassemblent les gens. Nous rendons les gens heureux.

Alors vraiment, nous vendons le bonheur. Cela ressemble à des pêches.

^{Crédit d’image: gracieuseté de Roadside Republic}

Vous souvenez-vous d’un cas spécifique où quelque chose s’est très mal passé? Comment l’avez-vous réparé?
Oh oui. Très tôt, avec des dizaines de stands de pêche ouverts et en cours d’exécution, je n’étais pas encore bon dans la prévision ventes et commandant l’inventaire. J’ai surchargé (une charge de 18 roues) et je me suis retrouvé avec un entrepôt de pêches trop mûres. J’ai perdu des milliers de dollars. À partir de cette erreur très coûteuse, j’ai appris « juste dans l’inventaire du temps » et comment mieux prédire la demande.

Aujourd’hui, je ne perds pas une seule pêche et rien ne va mal.

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Combien de temps vous a-t-il fallu pour voir des revenus mensuels cohérents? Combien a gagné l’agitation latérale?
Nous étions rentable dans la première semaine. C’est ce qui m’a époustouflé. Le virage sur les pêches est si rapide et est si forte demande que les bénéfices soient immédiats. Pas d’attente pour que l’entreprise réalise un bénéfice après des mois. Essayez une semaine. Un stand de pêche typique peut profiter de 1 500 $ à 3 000 $ par semaine pendant la saison des pêches.

À quoi ressemble la croissance et les revenus maintenant?
Nous nous sommes étendus sur les marchés de producteurs mobiles, les abonnements à la ferme, le développement de produits, le contenu en ligne et l’éducation.

Notre entreprise est passée à partir d’un affaire de saison dure seulement quatre mois (saison des pêches d’été) à une entreprise de toute l’année spécialisée dans les produits locaux, les abonnements et la livraison. Nous venons de passer notre premier mois de 50 000 $ en dehors des mois d’été (mai-août), et nous ne pourrions pas être plus ravis!

Combien de temps passez-vous à travailler sur votre entreprise sur une base quotidienne, hebdomadaire ou mensuelle?
Depuis que l’entreprise a pris l’entreprise de saison à toute l’année, mon engagement de temps n’a pas beaucoup changé. Pendant la saison des pêches, nous avons des dizaines de stands ouverts simultanément, qui nécessitent un service constant et une surveillance logistique.

Lorsque la saison des pêches est terminée, nous retombons dans notre magasin à Fort Worth et nous nous concentrons sur nos marchés de producteurs mobiles voyageant directement dans les quartiers, ainsi que sur nos abonnements à la boîte de ferme nouvellement lancés. La sensibilisation est incroyable pour les quartiers et pour notre marque.

Ces jours-ci, je suis debout à 5 heures du matin création de contenuplanification, tâches administratives, etc. Jusqu’à environ 8 h de 8 h à 11 h, nous commandons des produits, ouvrons nos emplacements, effectuons des livraisons et saluons les clients. Pendant la journée, nous supervions tous nos stands et lieux et nous nous assurons que les travailleurs des stands sont pris en charge et avons tout ce dont ils ont besoin. Nos marchés de producteurs mobiles apparaissent dans les quartiers le soir de 17 h à 20 h (longues journées!)

Nous courons six jours par semaine maintenant, avec les lundis comme notre journée de congé.

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Qu’est-ce que vous aimez le plus dans la gestion de cette entreprise?
La liberté, les histoires et les gens. Il n’y a rien de tel que d’aider quelqu’un Gagnez de l’argent réel d’une tente de pêche en bordure de route et d’un rêve.

Et j’aime regarder les clients s’allumer quand ils goûtent une pêche a le goût d’une pêche.

Quel est votre meilleur conseil spécifique et exploitable?
Vendre quelque chose aujourd’hui. Pas après votre logo est parfait. Pas après que votre site Web soit en direct. Pas après que votre cousin ait terminé vos cartes de visite. Vendez simplement quelque chose. Prenez-le sur le marché. Parler à un client.

Tout devient plus clair après la première vente.

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