L’activité secondaire « Scrappy » des amis a conduit à un produit d’un million de dollars

Même si Liis Les co-fondateurs Alissa Sullivan et Leslie Hendin ont grandi à quelques minutes d’intervalle dans le comté de Marin, en Californie. Ils ne se sont rencontrés que des années plus tard, lorsqu’un ami les a présentés lors d’un mariage en 2009. Le duo s’est immédiatement lié autour d’une obsession mutuelle : parfum. « Nous avions tous les deux l’habitude de rassembler les petits flacons et les bouteilles miniatures dans des boîtes à chaussures », raconte Sullivan. Entrepreneur. « C’était donc une connexion vraiment incroyable. À l’époque, il était plus rare de trouver quelqu’un [with] ce même passion. C’était avant les réseaux sociaux et tout ça. »

^{Crédit image : Emily Dulla. Les cofondatrices Leslie Hendin, à gauche, et Alissa Sullivan, à droite.}

À l’époque, Sullivan venait de terminer sa maîtrise à l’ISIPCA, une école d’études supérieures en parfumerie, produits cosmétiques et formulation d’arômes alimentaires basée à Versailles, en France, et Hendin était en route vers Central Saint Martins à Londres pour poursuivre une maîtrise. diplôme en design.

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Alors que Sullivan lançait sa carrière en travaillant sur développement de produits pour les marques de parfums de niche Penhaligon’s London et L’Artisan Parfumeur, elle et Hendin ont discuté un jour de la création de leur propre ligne de parfums. « Nous avons réalisé que nous étions un ensemble de compétences yin et yang », explique Hendin. « Alissa avec son expérience en parfumerie et moi avec mon expérience en design. »

« Mais à l’époque, nous disions : Comment fais-tu démarrer une entreprise? » se souvient Sullivan.

« Nous voulons pouvoir raconter des histoires qui ont du sens pour nous. »

Lorsque Hendin a déménagé à San Francisco après ses études supérieures et Sullivan à Los Angeles, les deux hommes ont pris leur vie au sérieux. marque. C’était en 2017 et ils avaient accumulé une expérience considérable dans le monde de la beauté et de la mode. Hendin était la deuxième employée et directrice créative de Vintner’s Daughter, où elle a développé la plateforme de marque de l’entreprise, et Sullivan était à l’origine de produits à succès pour de grandes marques telles que Hourglass et Iris&Romeo.

Sullivan avait croisé la route du célèbre parfumeur français Jérôme Epinette au cours de sa carrière. Les cofondateurs l’ont donc approché au sujet d’un partenariat pour la marque naissante. bousculade secondaire — et Epinette était d’accord. Liis, une combinaison de lettres communes aux prénoms de Sullivan et Hendin, est née. La marque a lancé son coffret bêta découverte, un échantillon de parfums, en 2020 ; trois parfums grandeur nature ont suivi en 2021.

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Les cofondateurs ne se sont jamais approchés de la ligne depuis un lieu de Quelle est la tendance ? ou Qu’est-ce que les gens achètent ? Au lieu de cela, ils se concentrent sur le développement de parfums qu’ils aimeraient porter eux-mêmes, dans le type d’emballage qu’ils souhaitent voir sur leurs vanités. (Il a fallu environ deux ans pour concevoir la fonction de clic sur la calotte blanche sphérique de Liis.) « Nous voulons pouvoir raconter des histoires qui ont du sens pour nous », déclare Hendin. « Tout vient de, Comment voulons-nous nous exprimer ? [All Liis perfumes] raconter des histoires vraiment personnelles.

Le récent lancement de la marque, Choux Chouxillustre cette philosophie : la mère de Sullivan est française et l’appelle « chouchou », un terme affectueux similaire à « chéri », mais il y a un double sens en jeu : le choux à la crème est une pâtisserie française. Liis’ Choux Choux présente des notes de tête de crème fouettée et de zeste de citron, des notes moyennes de caramel, de vanille et de sel, et des notes de fond de cacao, de moka et de bois de santal. Le parfum, au prix de 175 dollars, est en passe d’atteindre 1 million de dollars de ventes au détail cette année, selon la société.

^{Crédit image : Avec l’aimable autorisation de Liis}

« Les gens peuvent entrer dans un magasin et tomber sur nous de manière très organique. »

Liis, qui a toujours été autofinancécroît de 60 à 70 % d’une année sur l’autre. La marque produit neuf parfums et six bougies stockés chez Neiman Marcus, Violet Grey, Goop et plus de 125 détaillants indépendants spécialisés aux États-Unis, en Europe et au Japon. Liis maintient son élan impressionnant en s’appuyant sur croissance organique – et une stratégie de distribution qui est « vraiment axée sur la découverte ».

« Nous sommes dans des boutiques plus petites que nous ferions probablement nous-mêmes », explique Hendin. « C’est donc un autre élément important : les gens peuvent entrer dans un magasin et tomber sur nous de manière organique. Ensuite, c’est très le bouche à oreilleje parle de nous en ligne. »

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Tik Token particulier, a été une aubaine pour la marque. Les influenceurs de parfums et les critiques de parfums abondent sur la plateforme, même si les cofondateurs n’étaient pas conscients du potentiel de mine d’or de l’espace lorsque Liis est entré sur le marché.

« Lorsque nous avons lancé notre projet, un TikTok est devenu viral. [and] nos sets de découverte ont été immédiatement épuisés », dit Sullivan, « et ce qui est drôle, c’est que nous sommes autofinancés et donc décousunous les remplissions à la main. » Cela signifiait mettre le parfum dans des flacons et écrire à la main les noms des parfums sur chacun – un processus qui prenait environ huit heures.

La marque continue de devenir virale succès sur les réseaux sociaux cela ne vient pas d’argumentaires de relations publiques ou de cadeaux de produits – cela coule de manière organique vers Liis.

^{Crédit image : Avec l’aimable autorisation de Liis}

« Il s’agit de regarder votre entreprise [and] voir quels sont vos besoins.

Malgré une dynamique initiale et constante, comme la plupart des entreprises, Liis a rencontré certains défis sur son chemin vers la croissance. Entre les obstacles liés à la chaîne d’approvisionnement, aux entrepôts et aux matières dangereuses, les cofondateurs ont dû être ouverts aux pivots créatifs et résolution de problèmes. Par exemple, lorsque leur premier entrepôt n’avait pas le niveau d’attention nécessaire aux détails (« Nous voulons que le colis soit beau à son arrivée »), ils sont passés à un autre 3PL et ont déplacé leurs produits vers une autre installation.

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« Nous ne sommes pas allés dans une école de commerce, nous n’avons donc pas de cadre pour apprendre que c’est ce qu’il faut faire », explique Hendin. « Je ne pense pas qu’il existe une solution unique. Ce qui fonctionne pour notre entreprise pourrait ne pas fonctionner pour une autre entreprise. Je pense donc qu’il s’agit d’examiner votre entreprise, de voir quels sont vos besoins, puis de déterminer ce qui est bon. pour vous et en faisant preuve de bon sens pour assembler ces pièces.

L’entreprise qui a démarré comme bousculade secondaire est encore dans une « phase de transition » vers une carrière à temps plein pour les cofondateurs, mais Sullivan et Hendin savent bien équilibrer leur travail indépendant et de conseil avec leur marque en pleine croissance – et sont impatients d’y consacrer davantage de leur temps et ressources à Liis. Sullivan et Hendin sont ravis de poursuivre l’envergure mondiale de Liis et d’atteindre de nouveaux publics avec leurs parfums et leurs histoires olfactives.