L’activité secondaire d’un étudiant diplômé gagne désormais 110 000 $ par an

Caractéristiques de ces questions et réponses Side Hustle Spotlight Carter Osbornequi a commencé à donner des cours particuliers à des étudiants ayant besoin d’aide pour rédiger des dissertations universitaires en 2017. Aujourd’hui, l’entreprise d’Osborne rapporte environ 110 000 $ par an, soit plus que son travail à temps plein en tant que directeur dans une société mondiale de relations publiques.

^{Crédit d’image : Avec l’aimable autorisation de Carter Osborne}

Quand as-tu commencé ton bousculade secondaireet où en avez-vous trouvé l’inspiration ?

Les frais de scolarité étaient ma motivation initiale. J’ai commencé mes études supérieures en 2017 et mon entreprise de tutorat était à l’origine censée être une opération temporaire à petite échelle visant à réduire les frais de scolarité.

J’ai été inspiré par deux personnes qui dirigeaient leur propre cabinet de tutorat à l’époque, et qui m’ont toutes deux conseillé au cours des semaines qui ont suivi mon lancement. L’un d’eux était un tuteur de préparation aux examens à New York qui m’a aidé à comprendre la logistique derrière le démarrage de ma propre entreprise. L’autre était un consultant universitaire basé à Seattle qui m’avait déjà soutenu lors de mon processus de candidature pour Stanford. Je ne l’ai rencontrée qu’une seule fois, mais elle a eu un impact si profond sur mes recherches universitaires que j’ai eu envie de renouer avec, d’imiter son travail et de commencer à enseigner des dissertations universitaires.

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Quelles ont été les premières mesures que vous avez prises pour faire décoller votre activité ?

Mentorat était la clé. J’ai contacté des consultants d’universités locales et demandé des réunions d’information, à la fois pour comprendre leurs modèles commerciaux et pour me présenter comme une ressource potentielle. Cela a fonctionné : l’une d’elles a recommandé plusieurs clients de sa liste d’attente pour m’aider à démarrer, et une autre m’a embauché comme coach en rédaction à temps partiel. C’étaient de petits pas par rapport à mes critères d’aujourd’hui, mais à l’époque, c’était exactement ce dont j’avais besoin pour décoller.

De là, références de clients est devenu le cœur de ma croissance. J’ai eu trois clients la première année, 14 clients la deuxième année, 23 clients la troisième année et ainsi de suite. Cette année, j’ai travaillé avec plus de 50 clients et j’ai référé plusieurs familles à d’autres tuteurs après avoir atteint ma capacité. Ce fut une belle expérience bouclée : je dois mes débuts aux références de tuteurs établis, et cette année, j’ai pu fournir ces références à d’autres.

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Quels ont été les plus grands défis que vous avez rencontrés lors de la création de votre activité parallèle, et comment les avez-vous surmontés ?

J’ai rapidement découvert qu’il existe des centaines de tuteurs qualifiés dans des centres urbains comme Seattle, dont beaucoup travaillent dans mon activité principale, les candidatures universitaires. Cela a créé un défi majeur : comment pourrais-je construire un service unique qui se démarque de tout le monde ?

Il s’est avéré qu’il y avait deux réponses. Tout d’abord, je me suis éloigné du tutorat académique et de la préparation aux examens pour me concentrer entièrement sur le marché de niche des dissertations universitaires. C’était un risque calculé — le marché des dissertations universitaires est relativement restreint, mais c’est exactement ce qui m’a permis de me différencier plus facilement en tant que spécialiste.

Deuxièmement, j’ai tourné mon concurrents en partenaires. Les consultants en admission à l’université donnent généralement des conseils sur le processus de candidature complet, mais beaucoup n’aiment pas travailler sur des dissertations. En tant que spécialiste de la rédaction, j’ai présenté cela comme une opportunité aux consultants de la région de Seattle : ils pourraient intégrer de nouveaux clients, m’externaliser la partie rédaction, puis continuer à travailler avec leurs clients sur tous les autres aspects de la candidature. Le résultat a été une victoire pour tout le monde : les consultants universitaires ont pu se décharger du travail qu’ils n’aimaient pas, les étudiants ont bénéficié d’un soutien spécialisé pour la rédaction et j’ai eu une augmentation de chiffre d’affaires de la part de personnes qui autrement auraient été mes concurrents.

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Combien de temps vous a-t-il fallu pour commencer à générer des revenus mensuels constants ? Vos revenus ont-ils déjà dépassé ceux de votre revenu à temps plein, et si oui, quand ?

J’ai immédiatement commencé à voir des revenus mensuels. Cela a commencé modestement : quelques milliers de dollars la première année et environ 10 000 $ la deuxième année. Cependant, dès ma quatrième année, j’ai gagné plus de 113 000 $, ce qui dépassait mon revenu à temps plein en tant que directeur d’une entreprise. relations publiques ferme.

Vous avez transformé votre activité secondaire en une entreprise prospère. Quel revenu mensuel ou annuel moyen cela rapporte-t-il actuellement ?

En 2023, mon entreprise a généré environ 115 000 $ de revenus. Presque tout cela se produit au cours de la période de six mois allant de juin à décembre, lorsque les candidatures à l’université sont à leur apogée. Je m’absente du tutorat de janvier à mai, ce qui me permet de réinitialiser et réfléchir de manière critique aux moyens d’améliorer mon service pour le prochain cycle de candidature.

Quel conseil donneriez-vous aux autres arnaqueurs qui espèrent transformer leurs entreprises en entreprises prospères ?

Tout d’abord, développez quelque chose d’unique à propos de votre produit ou service. Comment démarquer votre travail de la concurrence ? Cela pourrait signifier poursuivre une marché de niche dans votre domaine (comme des dissertations universitaires dans le domaine du tutorat) ou en créant une variante de votre produit. Il n’est pas nécessaire que ce soit révolutionnaire : je suis toujours surpris par l’enthousiasme des clients pour des produits légèrement différents du courant dominant.

Deuxièmement, reste patient à mesure que vous grandissez. Il existe de nombreuses histoires sur activités secondaires cela l’a rendu riche dès la première année, mais pour la plupart d’entre nous, le succès prend du temps. Si vous disposez d’un horizon temporel sur plusieurs années et de la persévérance nécessaire pour y parvenir, votre investissement aura beaucoup plus de chances d’être rentable.

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Enfin, n’oubliez pas qu’il n’y a aucun prérequis pour démarrer une activité secondaire réussie. Je ne suis pas le stéréotype du propriétaire d’entreprise : j’ai étudié les politiques publiques à l’université et je n’ai jamais rêvé de démarrer une entreprise. Il n’existe pas de « type » de personne qui devient propriétaire d’une entreprise prospère, alors poursuivez vos idées et voyez ce qui se passe.