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juillet 18, 2019

La tendance des relations publiques à faire soi-même et ce que cela signifie pour votre entreprise européenne5 minutes de lecture

The Do-It-Yourself PR Trend and What it Means for Your European Business


Voulez-vous pénétrer aux États-Unis? Suivez ces 4 stratégies.


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Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


L'implantation d'une entreprise européenne aux États-Unis peut être une décision judicieuse, car elle permet aux entrepreneurs de profiter d'opportunités considérables et de devenir des acteurs mondiaux. Faire des affaires aux États-Unis est un jeu différent et vous devez faire vos devoirs avec soin.

De nombreuses grandes entreprises ont réussi à se développer sur le marché américain, mais il peut être difficile pour une petite entreprise de survivre. un tel mouvement. L'un des aspects décisifs qui fera pencher la balance d'une manière ou d'une autre est la compréhension du coût réel de la stratégie marketing nécessaire pour que les choses bougent. Aux États-Unis, tout est dirigé par le marketing; votre produit risque de ne pas suffire si vous n’avez pas une présentation convaincante.

Le marketing étant également beaucoup plus onéreux qu’en Europe, de nombreuses entreprises se tournent vers la publicité (couverture médiatique) plutôt que vers la publicité traditionnelle. réduire leurs coûts de marketing et augmenter leur rendement sur le budget dépensé. Les relations publiques peuvent également jouer un rôle crucial dans d'autres secteurs de l'entreprise, comme attirer des investisseurs et attirer des talents.

Les médias acquis peuvent être plus efficaces que la publicité (en termes de coût, de longévité et d'impact), mais ils peuvent néanmoins être coûteux. Il n'y a pas si longtemps, un entrepreneur européen ne pouvait attirer l'attention des médias aux États-Unis qu'en versant une prime mensuelle à cinq chiffres à une agence de relations publiques. Mais ce n'est plus le cas: le développement de la technologie et des réseaux de médias sociaux permettent aujourd'hui d'être votre propre publiciste et de faire passer votre message facilement.

Parce que vous êtes celui qui connaît votre entreprise et que vous l'êtes Le plus grand fan de votre marque, vous devriez être votre propre publiciste. Voici comment attirer l'attention des médias américains sans payer un centime:

1. Publiez des articles sur des sites Web et des blogs plus petits lus par votre public idéal américain

Tant de gens rêvent de voir leur nom apparaître dans des magazines nationaux et des publications en ligne avec des millions de lecteurs chaque mois et oublient les blogs et les sites Web plus petits. Cette approche est une erreur. Le fait de figurer sur un site Web populaire peut immédiatement augmenter la notoriété de votre marque, mais il est essentiel de faire connaître votre entreprise au public idéal, même si elle est moins nombreuse, pour vous aider à augmenter vos ventes.

2. Présentez vos articles parmi les meilleures publications en ligne avec un public américain

J'ai aidé des centaines d'entrepreneurs à développer leur activité et la plupart d'entre eux sont terrifiés à l'idée de se faire connaître. Je leur dis donc ceci: les éditeurs sont toujours à la recherche de contenus intéressants que leur public aimerait. Si vous êtes en mesure de leur fournir un contenu de qualité, vous leur faciliterez la tâche. C'est une situation gagnant-gagnant.

De plus, tous les rédacteurs avec qui j'ai parlé m'ont dit qu'ils en avaient marre de recevoir de mauvais discours: traités comme des fournisseurs de services, recevant un contenu sans rapport avec leur publication, de mauvais courriels ou des articles mal écrits. Les journalistes veulent écrire de bonnes histoires, ils ne se soucient pas de votre idée d’entreprise. En comprenant cela, vous pourrez vous démarquer dans leur boîte de réception pleine à craquer.

Une fois que votre argumentaire a été approuvé, gardez votre parole et envoyez-leur l'article que vous avez promis dans les délais impartis. Faites attention à l'orthographe et à la grammaire. Si vous n’êtes pas anglophone, vous pouvez utiliser des outils gratuits tels que Grammarly ou embaucher quelqu'un pour modifier votre article avant de le soumettre (vous pouvez trouver un pigiste en ligne ou engager un professeur d'anglais dans votre répertoire. ville). Pour plus de conseils sur une publication de premier plan, vous pouvez consulter les conseils de Jason Feifer rédacteur en chef de Entrepreneur.

Un autre excellent outil gratuit que vous pouvez utiliser est HARO (Aide Un reporter dehors). Cet outil publie quotidiennement les demandes de journalistes de divers domaines qui recherchent des conseils d’experts et des histoires à inclure dans leurs articles. Je suis HARO et je vois régulièrement des requêtes de journalistes dans les principaux médias basés aux États-Unis

3. Devenez un invité podcast.

La moitié des foyers américains écoutent le podcast. La popularité des podcasts a explosé ces dernières années. Sur iTunes seulement, il y a plus de 500 000 podcasts qui ont plus de 50 milliards de téléchargements. Quel que soit votre public, vous pouvez trouver un excellent podcast qu'ils écoutent, puis proposez-vous en tant qu'expert invité pour figurer sur ce podcast.

4. Présentez vos produits ou votre histoire dans les magazines imprimés américains

Si vous souhaitez figurer dans un magazine imprimé, rappelez-vous que le processus éditorial est plus long et que vous devez avoir un plan. Habituellement, un magazine imprimé verrouille une édition trois à six mois avant de la commercialiser.

Choisissez votre récit judicieusement. cela doit être intéressant et naturel pour cette publication. Familiarisez-vous avec un magazine avant de lancer quoi que ce soit et adressez-vous toujours au bon éditeur (qui couvre les sujets sur lesquels se situent vos produits ou services).

Toutes ces stratégies différentes prennent du temps, il est donc judicieux de commencer par choisir Peu de sites Web, de podcasts et de magazines imprimés que vous connaissez sont adaptés à votre marque (ils sont suivis, écoutés et lus par votre public cible) et se concentrent sur l'envoi de présentations pertinentes. La qualité l'emporte toujours sur la quantité.



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