La puissance de la mise au point – comment j’ai construit une marque de 1 million de dollars

Il y a quelques années, je me suis retrouvé assis seul dans mon petit bureau, fixant une pile de factures impayées, noyant 80 000 $ de dette. Mon entreprise de tournage de mariage – quelque chose dans lequel j’avais déversé mon cœur – s’effondrait. Je me sentais perdu, désespéré et sur le bord de l’abandon. Chaque jour était une lutte pour garder les lumières allumées, à la fois littéralement et métaphoriquement. C’est pendant l’une de ces nuits sombres et agitées, en train de parcourir les livres d’affaires à la recherche d’espoir, que je suis tombé sur Se concentrer par Al Ries.

Ce livre ne m’a pas simplement inspiré, il m’a secoué. Cela m’a appris que le succès ne vient pas d’essayer d’être tout à tout le monde – cela vient de réduire votre concentration, de trouver votre créneau et d’aller tout. marques. Ce n’est pas seulement une histoire de chiffons aux riches – c’est la preuve que lorsque vous vous concentrez, vous ne survivez pas seulement, vous prospérez.

Si vous avez peur de réduire votre objectif, voici quelques leçons et conseils qui pourraient simplement changer votre trajectoire commerciale.

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Regardez le rôle pour jouer le rôle

Si vous voulez vendre aux gros poissons, vous devez ressembler à votre appartement. En 2020, seulement trois semaines avant le Association internationale de franchise (IFA) Convention en Floride, j’ai mis 5 000 $ sur ma carte de crédit pour sécuriser un stand. Gros risque? Absolument. Mais nous avons fait tout – avec une roue de prix offrant des câlins gratuits, des tirs au bar et une tombola pour une vidéo marketing gratuite. Notre stand? Ridé. Mais au lieu de stresser, j’ai plaisanté: « Hé, nous connaissons la vidéo, nous ne savons pas comment repasser. »

Cette authenticité nous a débarqués avec les accords de voisinage, les signes rapides et l’ADP. Nous n’avions pas seulement un stand, nous avons donné une expérience et une raison pour que les gens viennent au stand. La chose drôle? Le libre câlin Était la chose que les gens se passaient les plus excités. La leçon? Il ne s’agit pas de perfection. Il s’agit de se présenter, de prendre des risques et de posséder votre espace.

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Embrasser le pouvoir de la concentration rétrécie

Ries introduit la «loi de la contraction»: une marque devient plus forte lorsque vous restreignez son objectif. Nous avons renommé, avons reçu un e-mail de domaine spécifique au franchisage, et avons même créé un logo qui criait: « Nous sommes les gens de la vidéo de franchise. » Le logo est FranchiseFilming.com Et je l’ai créé avec deux personnes soulevant une bobine de film. Je crois que nos histoires élèvent le monde de la franchise d’une manière qui change et inspire le monde. Nous avons également dépensé 2 000 $ sur un domaine pour nous assurer que nous étions vraiment nichés.

Tout au long de tout cela, la partie la plus difficile était de dire non à 100 000 $ de clients SaaS. Ça faisait mal. Mais c’est comme ça que vous savez que vous faites bien. Comme le dit Ries, « Pour entrer dans l’esprit du consommateur, vous devez vous sacrifier. » Si vous êtes assis sur la clôture, vous n’êtes pas tout dedans. Sautez. Commettre. Le marché récompensera votre clarté. Cela ne fonctionnera pas dans un mois ou un an – allez tout dans trois ans ou ne fais pas tout.

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Être là où sont les clients

Plus de 75% de nos grosses affaires proviennent d’événements en personne. Salons du commerce. Conférences. Rencontres de réseautage. Vous ne pouvez pas développer votre entreprise derrière un écran. Je comprends – les voyages sont chers et les stands sont chers. Mais rien ne vaut face à face relations. Chaque année, nous dépensons environ 100 000 $ pour des spectacles de franchise – parfois plus que les autres marques qui ont été dans l’espace plus longtemps. Mais je sais que c’est ce qui nous incitera à atteindre des buts de 3 ans et 15 ans. Cette poignée de main? Ce rire spontané sur le café? Il renforce la confiance plus rapidement que n’importe quel appel de zoom.

Alors sortez. Soyez là où sont vos clients. Le ROI parlera de lui-même. Si vous y allez, pensez à donner une expérience ou à les faire rire. Notre secret? Des chiots et une vidéo marketing gratuite à gagner au stand!

Informations exploitables pour les entreprises qui envisagent de niching:

• Évaluez vos forces principales: Que faites-vous mieux que quiconque? Se concentrer sur cela.

• Readrand avec intention: Nouveau logo, nouveau domaine, nouvelle messagerie. Faites-le spécifique à la niche.

• Apparaître en personne: Investissez dans des événements où vos clients idéaux se rassemblent. Cela vaut chaque centime.

• Sacrifice pour plus de clarté: Dire non aux mauvais clients fait de la place pour les bons.

• La cohérence est la clé: Continuez à vous présenter, même quand c’est difficile. Surtout quand c’est difficile.

L’adoption d’une approche ciblée, comme le préconise les al Ries, peut conduire à des transformations remarquables dans votre trajectoire commerciale. En rétrécissant votre concentration et en dédiant les efforts à un créneau spécifique, vous positionnez votre entreprise pour un succès soutenu et un leadership de l’industrie.

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