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février 11, 2019

La publicité positive augmente les chances de réussite de votre entreprise

Voulez-vous démarrer votre entreprise de commerce électronique? Essayez un magasin pop-up.


Les investisseurs, les clients et même les employés deviennent enthousiastes lorsque votre entreprise gagne en visibilité dans les médias. Et il ne faut pas non plus une firme de relations publiques coûteuse pour l'obtenir.


7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.


La publicité positive est un outil remarquable qui, utilisé correctement, peut aider une entreprise ou un particulier à se faire un nom. Vous connaissez peut-être son terme officiel, «relations publiques».

Ces dernières années, j’ai substitué une publicité positive à aux relations publiques . Honnêtement, je me suis fatigué de cette dernière phrase. C’est un terme tellement périmé. Dans mon expérience de travail avec des entrepreneurs et des startups, les relations publiques suscitent la confusion et l’appréhension, et elles portent une connotation négative.

Quand je rencontrais des gens, je leur disais que j’étais en relations publiques. Ils me regardèrent immédiatement comme si j'étais un apprenti de Francis Underwood de de House of Cards

. La publicité positive est ce que PR fait.

C’est pourquoi je substitue maintenant à la publicité positive . En fin de compte, toutes les relations publiques le sont. Cela suscite une attention positive par divers moyens, amenant davantage de personnes à se familiariser avec qui vous êtes et ce que vous faites. Cela renforce la crédibilité grâce à une visibilité positive – ce qui est inestimable pour les entreprises.

Les relations publiques sont ce que les agences appellent cela. C’est ce que les soi-disant «gourous», qui ont toutes les réponses et connaissent votre entreprise mieux que vous, l’appellent aussi. Mais j'aime utiliser des termes profanes. Aucun de ce jargon de marketing interne au baseball.

Si vous êtes une petite entreprise, une startup ou un solopreneur, la publicité positive est quelque chose que vous pouvez faire vous-même, vous pouvez ainsi obtenir le rendement que vous recherchez sans gaspiller d'argent. La meilleure chose à faire est que vous n’avez pas besoin d’un diplôme en marketing pour réussir.

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Voici mes Les principales raisons pour lesquelles la publicité positive est l'outil le plus sous-estimé et sous-utilisé dans le monde des affaires.

Attire les investisseurs.

Je l'ai vu tant de fois. Une entreprise est couverte une fois dans un média et les investisseurs commencent immédiatement à s'informer et à en prendre connaissance. Pour attirer leur attention, vous devez notamment trouver le bon appât. Pensez à la pêche. Tous les poissons ne vont pas mordre ou être attirés par le même appât. Un poisson peut aimer les sardines, un autre calmar. Même principe sonne vrai pour les investisseurs. Deux histoires en particulier se dégagent.

Récemment, j'ai consulté une société de logiciels. Nous avons fait la promotion de l’utilisation de l’application de la société sur un projet de grande envergure, connu du public, et l’histoire a été reprise dans le journal local. À l'insu de moi, le fondateur de la société était en train de parler avec des investisseurs, essayant d'obtenir un tour de financement de démarrage. Quand un tel investisseur a vu l'histoire, il a été vendu.

Dans l'autre cas, un PDG a remporté un prix très substantiel. La crédibilité et la popularité de l'attribution ont donné à l'investisseur l'assurance que la société était gérée efficacement. Après avoir parlé au téléphone avec cet investisseur, il m'a dit que sans l'attribution, il n'aurait peut-être pas choisi d'investir.

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Les investisseurs ont confiance dans les entreprises couvertes par des organes de presse car cette couverture leur confère une légitimité. Différentes histoires et différents médias peuvent faire la différence. Ils peuvent attirer des investisseurs et sceller l'accord lors des négociations pour une série de négociations, quel que soit le financement recherché.

Renforce la culture d'entreprise.

Une exposition positive fera exploser la culture d'entreprise et renforcera sa rétention. Les gens sont ravis de travailler pour des entreprises qui attirent une attention positive, qui font de bonnes choses dans les nouvelles et que les gens reconnaissent dans leurs communautés locales. Supposons que votre entreprise soit nommée l’un des meilleurs endroits où travailler dans votre ville. Cette reconnaissance est quelque chose dont les gens parlent dans la conversation quotidienne «Où travaillez-vous?».

Elle peut garder les talents, créer de la culture et susciter l'adhésion de la communauté. Il est reconnu que cette société a le pouvoir de rester et est quelque chose dont la communauté est fière. Les gens aiment être associés aux gagnants, même à leurs parents. Les parents adorent se vanter lorsque leur fils ou leur fille travaille pour une entreprise largement reconnue. La loyauté est associée à la fierté, ce qui peut aider à créer une culture. Tout le monde connaît Google, mais tout le monde ne connaît pas «Bob’s Auto». La reconnaissance du nom est puissante et elle peut capter l’attention des gens.

Augmente les ventes et attire de nouveaux clients.

Une visibilité positive rend les clients potentiels plus à l'aise pour traiter avec vous. Cela renforce la crédibilité et facilite les transactions. Construire votre nom et la notoriété de votre marque peut amener plus de personnes à consommer votre produit ou service.

De la même manière que les investisseurs sont encouragés par la couverture, les clients font de même. Ils peuvent avoir confiance en votre produit et en votre entreprise s’il existe une tradition de bonnes performances documentée par les médias au fil des ans. Lorsqu'un tiers crédible dit de bonnes choses sur vous ou sur votre entreprise, cela génère une aisance que l'argent ne peut pas acheter.

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Savoir, c'est pouvoir.

Je n'ai pas inventé cet adage, mais cela sonne juste. Même si vous pouvez souvent payer quelqu'un pour le temps que vous consacrez aux relations publiques, la publicité positive vaut le temps passé. En tant que start-up ou petite entreprise coincée dans le neutre, vous n’avez pas besoin d’embaucher quelqu'un; Tu peux le faire toi-même. Ce faisant, vous comprendrez mieux ce qui attire les gens vers votre entreprise, votre produit ou votre service.

Cette compréhension de votre entreprise et la positivité qui la motive rationalisera votre message. Avec cette clarté, vous comprenez comment vous pouvez mieux commercialiser votre entreprise. Ensuite, lorsque votre entreprise commence à se développer et que vous avez besoin de votre temps ailleurs, vous pouvez vous permettre de faire appel à une agence et de la tenir responsable, car vous comprenez réellement le fonctionnement du jeu publicitaire. Cette compréhension inestimable n'est pas quelque chose que vous devez payer à une grande agence ou à quelqu'un qui coûte beaucoup d'argent à faire.

Le double coup dur.

Lorsque vous réussissez à faire passer un article dans un média, vous ne le faites pas. Pas besoin de payer une agence pour le faire, c'est gratuit. Ensuite, quand cette histoire est racontée, c’est comme de la publicité gratuite. Je ne peux pas voir un meilleur retour sur investissement que celui-là juste – cette sorte d’attention de la base. Non seulement vous avez attiré l'attention de vos clients et investisseurs potentiels, mais vous vous êtes aussi lancé pour augmenter les ventes. Maintenant, avec cette couverture, vous pouvez obtenir le tourbillon des médias sociaux pour répéter et amplifier votre histoire en la diffusant gratuitement aux masses.

Vous voulez des résultats; vous voulez voir le marketing et la publicité positive mettre plus d'argent dans vos poches. Ne vous laissez pas berner par les reportages et les campagnes médiatiques suggérant que votre campagne Facebook pourrait vous enrichir: «Mettez 500 $ et gagnez 5 millions de dollars». Même si j’aimerais que cela soit vrai, ce n’est pas la réalité. Et ces 500 $ seront perdus en un clin d'œil avec très peu de résultats.

En fin de compte, la connaissance, c'est le pouvoir. En comprenant la publicité positive, vous pouvez adapter votre message à une superpuissance qui joue en votre faveur. Cet outil sous-utilisé et sous-utilisé vous donne toute la valeur d'une équipe de relations publiques sans aucun coût. Quel meilleur outil pour votre boîte à outils?



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