La plupart des PDG manquent ces 3 choses lors de la mise à l'échelle de leurs entreprises

Août
31 janvier 2018

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Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

Pour 70% des startups, le problème de la mise à l'échelle est réel, selon Techstars, l'accélérateur de semences. C’est une chose de trouver une bonne idée et de l’exécuter. il est également nécessaire d’anticiper le prochain besoin du marché et d’y remédier, tout en développant les capacités et les processus internes. Maintenir une trajectoire abrupte – avec les employés et les clients – est une tâche très complexe pour une entreprise à ses débuts.

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la demande et trouver un moyen de prospérer – ou périr. Les chiffres de la Small Business Administration prouvent que la mise à l’échelle en vaut la peine: à mesure que les entreprises vieillissent, leur taux de survie moyen s’améliore . Alors que les trois premières années se révèlent volatiles pour la plupart des entreprises naissantes, leur taux de défaillance s’aplatit au fur et à mesure qu’elles dépassent cette butte.

Mais le danger demeure, même si la portunité est là aussi. Je suis comptable depuis plus de 30 ans. J'ai vu les finances d'innombrables entrepreneurs. J'ai vu tant de fondateurs prometteurs échouer en cours de route.

Et la plupart d'entre eux n'avaient pas besoin d'échouer s'ils avaient pris quelques décisions simples. Je trouve que la plupart des entrepreneurs se fixent sur la ligne d’arrivée, ne parvenant pas à effectuer une ingénierie inverse pour y parvenir. Cette voie est souvent semée de mauvaises habitudes et de réflexions à courte vue qui empêchent les efforts de mise à l’échelle de gagner l’élan dont ils ont besoin. Ne faites pas les mêmes erreurs. Vous pouvez éviter ces mauvaises habitudes et créer un élan avec ces trois techniques:

1. Soyez prêt à pivoter rapidement – même si le déménagement ne correspond pas à votre vision initiale.

Lorsque l’idée originale d’un entrepreneur réussit, son impulsion naturelle est de poursuivre ce fil. Mais tirer ce fil peut entraîner une chaîne courte ou un enchevêtrement plus compliqué. Les cours des actions, influencés par l'offre et la demande, peuvent changer radicalement en une seule journée, perdant ou gagnant des sommes énormes. Appliquez ce même remorqueur de l'offre et de la demande à une entreprise, et il est facile de voir comment le fait de ne pas pivoter pour répondre à la demande pourrait inciter une entreprise à s'approvisionner.

Trailblaze Growth Advisors CMO pour les petites et moyennes organisations ayant besoin d'une expertise en marketing au niveau de la direction, encourage les fondateurs à éviter d'être si attachés à leurs idées qu'ils manquent des occasions cruciales de réviser leurs stratégies. "Nous avons déjà eu un client avec des aspirations de la taille de Google, mais la société avait été en hémorragie au cours des derniers trimestres", a écrit Trailblaze sur son blog. "Malheureusement, il était trop tard pour apporter les changements cruciaux stratégie produit. »

Si vous avez subi une hémorragie pour plusieurs trimestres, il est trop tard pour mettre en œuvre les modifications nécessaires à votre stratégie produit pour réaliser vos rêves. Évitez de vous attacher à une idée que vous manquez des occasions cruciales de réviser vos stratégies. Redéfinissez le rôle du chef de la direction afin que votre entreprise ne s’y fie pas.

La plus grande difficulté des dirigeants est le sentiment que leurs entreprises comptent uniquement sur eux. Ils créent leurs entreprises en tant que vendeurs, développeurs de produits, représentants du service clientèle et comptables. Puis, à mesure que l'entreprise se développe, ils ne savent pas comment transférer ces tâches sans perdre leurs connaissances institutionnelles ou renoncer au contrôle.

Mais ce manque d'assurance peut paralyser la croissance d'une entreprise: Gallup Les délégués ont généré 33% de revenus en plus que ceux qui ne l'étaient pas et ont connu un taux de croissance de 3 751% en moyenne sur trois ans.

Richard Branson, fondateur de Virgin, dit que lui pour. «Dès le début de votre carrière, trouvez quelqu'un de mieux que vous pour gérer votre entreprise au quotidien», a déclaré Branson à Inc . «Enlevez-vous, peut-être même de l'immeuble et du bureau. graveleux. De cette façon, vous pourrez voir la situation dans son ensemble et penser à de nouveaux domaines. »

3. Externalisez les zones à fort impact et à faible coût.

Comme pour tout le reste, les questions de ressources humaines, juridiques et financières sont souvent intégrées dans la catégorie «Je vais le faire». Bien que ces préoccupations puissent avoir des implications énormes, allant des allégations de harcèlement sexuel à des déclarations de revenus inexactes, de nombreuses start-ups en démarrage ne peuvent tout simplement pas se permettre de payer un expert pour les aider. Mais une fois qu'ils commencent leur trajectoire d'échelle, laisser ces zones à des amateurs peut arrêter la croissance rapide de ses trajectoires en une seule erreur. Bien que le coût d'un employé à temps plein puisse être élevé, l'externalisation de ces domaines peut en valoir le coût – à la fois en termes de salaire et de prévention des risques à long terme.

de l'événement principal. «La plupart des entrepreneurs ont de grands talents, mais ils pensent souvent pouvoir tout faire. Cela peut vraiment ralentir la croissance de l’entreprise, "Laura Lee Sparks, propriétaire de l’entreprise d’externalisation du cabinet juridique Legal Marketing Maven, a écrit dans Entrepreneur. " En externalisant les tâches de back-office quotidiennes, le propriétaire de l'entreprise a plus de temps pour se concentrer sur la génération de revenus. »

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La mise à l'échelle ne comporte pas de garanties. Mais les dirigeants qui sont prêts à changer de direction, à déléguer des tâches et à externaliser des fonctions qui requièrent une expertise particulière se retrouveront avec une courbe d’apprentissage qui n’est pas si forte. En supprimant les distractions et en se concentrant sur la reproduction à plus grande échelle, les entrepreneurs peuvent prendre des décisions claires et voir leur croissance augmenter.