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mai 24, 2018

La meilleure façon de gagner est de savoir quand arrêter


Parfois, vous devez réduire vos pertes et passer à autre chose.


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Ce pourrait être l'économie, ce pourrait être une mauvaise pause ou vous pourriez avoir eu la bonne idée mais au mauvais moment. Il y a un nombre presque infini de raisons pour lesquelles les projets ne se déroulent pas, et de tels échecs sont inévitables. La marque d'un grand esprit d'entreprise n'est pas de ne jamais manquer, mais de ne jamais laisser cette perte vous définir. La question pour l'entrepreneur est, comment faites-vous cela?

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En quittant. Savoir quand il est temps de réduire vos pertes et passer à autre chose est l'un des outils les plus utiles et sous-estimés dans la boîte à outils entrepreneuriale. Refuser de quitter si nécessaire équivaut à rester sur un bateau qui coule. Vous faites ce qu'il y a de mieux pour vous et pour le reste de votre équipe lorsque vous mettez un terme à une initiative qui échoue avant qu'elle ne devienne un désastre à part entière.

Appelez ça un «abandon constructif». Ce n'est pas l'échec ultime, mais le genre qui vous permet de construire quelque chose de mieux. La différence entre l'abandon constructif et l'échec réel est ce qui se passe ensuite. Si vous l'avez fait correctement, un revers temporaire devient le premier pas vers quelque chose de plus grand.

Cela semble probablement contre-intuitif, surtout lorsque vous avez été formé pour continuer à aller de l'avant en même temps que votre entreprise. La capacité de contrôler cet instinct est la différence entre une ambition aveugle et un succès réel et durable. C'est une leçon qui a continuellement émergé dans mes décennies dans la sphère financière, et que les entrepreneurs en herbe peuvent certainement apprendre.

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Affronter la tempête

J'ai été capable de trouver du succès dans mon domaine, mais cela ne signifie pas que ma propre route a été sans ces moments difficiles. En fait, j'étais dans ma carrière la dernière fois que j'ai dû faire un grand pas en avant.

Construire ma dernière compagnie, Vest, m'a donné l'opportunité de mettre en pratique les leçons que j'ai apprises. Bien sûr, cela ressemblait moins à une opportunité et plus à une difficulté quand il était temps de faire des coupes difficiles et de remodeler l'entreprise. Ce fut une route difficile, bordée de certaines des décisions les plus difficiles que j'ai jamais eues dans ma carrière de plus de 25 ans.

En créant Vest, nous avons entrepris de bâtir une firme de bien-être financier avec une approche holistique. J'étais tellement déterminé dans ma vision de ce que l'entreprise pouvait être, que je n'ai pas laissé mon manque de stratégie de commercialisation me dissuader. J'ai fait une erreur de nombreux entrepreneurs: laisser mes ambitions dépasser mon côté pratique. Ils m'avaient toujours bien servi dans le passé, donc ma garde était baissée quand les choses ont commencé à se dérouler différemment de ce que nous avions espéré.

Je suis fier de ma capacité à construire une équipe efficace, donc je n'ai pas Je réalise immédiatement que celui que j'avais mis en place ne faisait pas le travail. Des promesses ont été faites et sont restées insatisfaites, et en tant que responsable de cet échec a été réfléchie sur moi personnellement. Quand cela arrive assez de fois, une telle communication mal orientée peut mettre en cause toute l'opération . J'ai longuement jeté un coup d'œil sur l'ensemble de l'entreprise et même envisagé de l'abandonner complètement. En fin de compte, j'ai dû faire le choix de laisser partir mon chef de la direction.

En rétrospective, c'était la bonne chose à faire, car cela nous a permis d'aller de l'avant de façon productive avec une nouvelle équipe. Mais, à l'époque, cela ressemblait à un échec massif. Comment pourrais-je, après plusieurs décennies de croissance d'entreprises prospères, laisser cela se produire? C'était comme une répudiation de tout mon succès antérieur. C'est parce que je laissais l'orgueil dicter mes pensées.

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Le péché le plus meurtrier: l'orgueil

Je sais ce que tu penses peut-être. Vous êtes un entrepreneur parce que vous voyez les choses jusqu'au bout, parce que vous êtes déterminé à créer le meilleur produit qui existe et que vous allez vous en sortir pour vous assurer que cela arrive. C'est génial! La croyance implacable en vous-même est un excellent état d'esprit à avoir en construisant une entreprise. Sachez simplement que la fierté peut éventuellement devenir votre pire ennemi, surtout quand les temps deviennent durs.

Il faut une certaine humilité pour faire le choix de réduire les pertes et de se recentrer. Vous avez consacré tellement de votre énergie à la construction de ce projet que le couper peut se sentir comme un échec personnel. Peut-être que c'est, d'une certaine façon, mais ce n'est pas le genre d'échec qui vous marquera pour toujours.

Si vous êtes préoccupé par la façon dont cela va regarder les autres, considérez ceci: Quand votre entreprise a un besoin urgent de un redémarrage, vous ne voulez pas être la dernière personne à le savoir.

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Il ne s'agit pas de gagner toutes les batailles. Il s'agit de gagner la guerre.

Savoir quand couper vos pertes signifie passer outre la partie irrationnelle de votre cerveau. C'est là qu'intervient l'importance de la pleine conscience et de la conscience de soi. Être vraiment conscient, c'est se connaître soi-même, pourquoi on pense et agis comme on le fait. La capacité de voir de cette perspective extérieure est l'objectif de la pleine conscience, et ce n'est pas une coïncidence si elle a pris de l'ampleur dans le monde des affaires. Cette compétence précise se traduit par la création d'une entreprise, en particulier lorsqu'il s'agit de prendre des décisions constructives de cessation.

C'est ce qu'on appelle l'erreur de coût irrécupérable . Vous avez passé tellement de temps et de l'argent à démarrer votre entreprise que votre esprit croit à tort que vous devez vous y tenir pour justifier cet effort. Combattre cette envie est la partie la plus difficile de l'abandon constructif. Rappelez-vous juste: Vous avez un but, et c'est de construire une entreprise prospère. Tout le reste – les batailles mineures, les méthodes que vous utilisez – est secondaire.

Monter votre chemin vers le sommet ne sera pas facile, et votre réponse à vos obstacles finira par vous définir. La fierté stupide et l'obstination sont un moyen infaillible d'enterrer votre entreprise avant qu'elle n'aboutisse. Au lieu de cela, être conscient de la différence entre ce dont votre entreprise a besoin et ce que vous pouvez abandonner vous préparera à un changement réel et productif. Plutôt que d'admettre la défaite, apprendre à arrêter est peut-être la meilleure façon de vraiment gagner.




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