La croissance explosive du marketing d'influence, la loi et la trajectoire future

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Influencer les dépenses de marketing aux États-Unis devraient augmenter de plus de 30 % cette année, dépassant une étape importante. Selon la première projection d' Insider Intelligences les dépenses de marketing d'influence aux États-Unis atteindraient 3 milliards de dollars en 2021 et 4 milliards de dollars l'année suivante. , conférences et plus encore

Il est avancé que les références de bouche à oreille de personnes que nous connaissons sont la seule forme de marketing qui a toujours été couronnée de succès. C'est aussi le seul média avec lequel les marketeurs n'ont pas eu beaucoup de succès dans le passé. Les mentions de célébrités étaient ce qui se rapprochait le plus de la connaissance de l'individu, mais savoir qui est la personne à la télévision n'est pas la même chose que de connaître la personne. Le marketing d'influence a évolué au cours de la dernière décennie en raison de sa capacité à répondre efficacement à ce besoin.

Le marketing d'influence est passé d'un concept de marketing à petite échelle impliquant des célébrités faisant la promotion de marques déjà établies à un phénomène mondial impliquant des milliers d'entreprises et des milliards. des consommateurs. Le secteur du marketing d'influence a considérablement augmenté ces dernières années, et nous verrons à quel point il s'est développé et, plus important encore, ce qui lui a permis de croître si rapidement.

Comprendre le marketing d'influence

Le secteur du marketing d'influence est une industrie de plusieurs milliards de dollars qui a le potentiel de se développer de façon spectaculaire dans les prochaines années, mais où en est-elle maintenant ? Le marketing d'influence a atteint de nouveaux sommets en 2018, et au lieu d'être une stratégie de marketing de niche utilisée par quelques entreprises choisies, il est devenu un phénomène mondial et une partie importante des stratégies de la plupart des spécialistes du marketing.

Avec la montée des micro-entreprises. influenceurs, le marketing des médias sociaux est devenu plus accessible aux entreprises disposant de ressources marketing limitées, ce qui a considérablement stimulé le secteur. Les micro-influenceurs sont non seulement moins coûteux à recruter, mais ils se sont également avérés plus efficaces pour atteindre une population cible spécifique. Au fur et à mesure que les micro-influenceurs s'améliorent dans ce qu'ils font, le marketing des médias sociaux surpassera bientôt toutes les autres plateformes de marketing.

Selon une étude menée plus tôt cette année, 39% des professionnels du marketing aux États-Unis visent à augmenter leurs dépenses de marketing d'influence au cours des 12 prochains mois. Selon le même sondage, seulement 5% des personnes interrogées prévoyaient de réduire leur budget, tandis que 31% prévoyaient de le maintenir. Naturellement, cela signifie que le marketing d'influence est désormais plus important que jamais. Les marques ont commencé à reconnaître l'intérêt d'utiliser des célébrités pour faire la publicité de leurs produits sur les réseaux sociaux, mais personne n'aurait pu prédire l'ampleur de la croissance du secteur. Il n'a pas fallu longtemps après que les premières célébrités aient commencé à publier des publicités sur leurs comptes de médias sociaux pour que la tendance se propage, et le marketing des médias sociaux est soudain devenu omniprésent.

Le marketing d'influence était toujours une chose pour les célébrités avec des millions d'adeptes au temps, et il faudrait encore quelques années pour que le secteur devienne le monstre gigantesque qu'il est maintenant. Le marketing d'influence n'a vraiment décollé qu'il y a quelques années, lorsque le concept consistant à tirer parti de plus petits influenceurs a été tenté pour la première fois. Parce que les célébrités facturent beaucoup d'argent pour les publications sur les réseaux sociaux, c'est souvent plus que ce que l'entreprise ordinaire peut se permettre. Ainsi, afin d'obtenir une part du gâteau, les marques ont commencé à rechercher des influenceurs plus petits avec un lien fort avec leurs abonnés mais un prix inférieur, ce qui a entraîné la naissance de micro-influenceurs. millions en faisant la promotion des produits de la marque sur leurs plateformes de médias sociaux, nous pensons que les micro-influenceurs sont à l'origine de la tendance, et nous expliquerons pourquoi ci-dessous.

La montée du micro-influenceur

La confiance est la principale raison pour laquelle les micro-influenceurs se sont révélés plus efficaces que les plus grands influenceurs et autres méthodes de marketing. En raison du buzz auquel les consommateurs sont exposés de nos jours, les bannières publicitaires et les publicités ont de moins en moins de succès. Ils sont exposés à une quantité extrême de publicités et sont beaucoup plus sceptiques à leur égard. La publicité d'aujourd'hui peut sembler peu sincère et n'est pas aussi bien reçue qu'autrefois. Ils disent que vous devriez être là où sont les yeux de vos clients, c'est-à-dire sur leur téléphone portable. Lorsque nous regardons la télévision et qu'une publicité est diffusée, notre attention est attirée sur nos téléphones plutôt que sur l'écran de télévision. au jour le jour, car les clients peuvent voir à travers les tactiques de vente.

Par rapport à une célébrité, un micro-influenceur entretient une relation plus étroite et plus forte avec ses abonnés, ce qui se traduit par une plus grande confiance. Les consommateurs font confiance à une personne qu'ils suivent et apprécient bien plus qu'une publicité télévisée provenant directement de l'entreprise lorsqu'il s'agit de faire des achats. En conséquence, les programmes de marketing d'influence plus petits donnent de meilleurs résultats et un retour sur investissement plus élevé pour les entreprises.

Le coût du marketing d'influence

Les dépenses de marketing d'influence ont augmenté à un rythme plus lent en 2020 que les années précédentes. L'année dernière, la catégorie a bondi de 14,4%, la pandémie pesant sur les budgets de nombreux annonceurs. Les dépenses de marketing d'influence aux États-Unis devraient augmenter de 33,6% en 2021, pour atteindre 3,69 milliards de dollars. Compte tenu de cette forte augmentation, des agences comme Social Plus ont une opinion intéressante : s'adapter à la tendance ».

"De nombreux spécialistes du marketing ont temporairement suspendu leurs activités de marketing d'influence pendant les premiers stades de la pandémie", a déclaré Jasmine Enberg, analyste principale eMarketer chez Insider Intelligence. "Cependant, parce que la pandémie a propulsé plusieurs nouvelles tendances sociales axées sur les créateurs, y compris les vidéos courtes et le commerce social, les spécialistes du marketing ont immédiatement redémarré et augmentent maintenant leurs dépenses en marketing d'influence, réalisant que les influenceurs sont leur ticket pour accéder à ces public. » Les voyages sont un élément crucial de la forte croissance de cette année, car il s'agit d'une catégorie qui dépense beaucoup dans le marketing d'influence. avec les marques dans leurs publications en matière de marketing d'influence. Les abonnés doivent être capables de faire la distinction entre une annonce et une publication organique de l'influenceur. Les violations des règles peuvent entraîner des amendes, des pénalités et des frais juridiques. Par exemple, en 2016, un réseau vidéo a conclu un accord avec la Federal Trade Commission concernant des paiements dissimulés à des influenceurs en ligne. En 2014, une société de publicité affiliée à Sony a été réprimandée pour avoir encouragé son personnel à promouvoir un système de jeu sur Twitter sans révéler son affiliation avec l'agence ou Sony.

Réflexion finale

Le marketing d'influence peut être un excellent moyen pour les entreprises de augmenter la visibilité et les ventes, et vous familiariser avec les normes FTC peut vous aider à mettre en œuvre cette stratégie légalement. Linkedin étant le convertisseur le plus bas des réseaux sociaux B2B (selon les informations de l'agence Sitetrail), la grande question est de savoir quelles plates-formes deviendront les choix préférés pour le B2B et le B2C.