La clé pour établir des partenariats efficaces de démarrage d’entreprise

Trop grand partenariats de démarrage d’entreprise Fais-assembler malgré tout le monde qui commence avec de bonnes intentions. Les grandes entreprises disent qu’ils veulent travailler avec les startups. Les startups sautent sur l’occasion pour évoluer leurs idées. Mais un an plus tard, les deux parties repartent souvent les mains et les mains vides.

Il ne doit pas être ainsi. Lorsqu’ils sont bien faits, ces partenariats peuvent débloquer une valeur énorme qui est payante plusieurs fois pour les deux côtés. Mais le mot clé ici est partenariat. Trop souvent, les entreprises traitent ces relations comme des transactions, pas collaborations. Et les startups, pour leur part, ne savent pas toujours comment naviguer dans le labyrinthe des attentes et de la politique des entreprises.

Cela peut aider à expliquer pourquoi une enquête en 2024 auprès de plus de 800 décideurs en technologie de la santé a révélé que seulement 15% des collaborations de startup d’entreprise réussissaient – à peine à 13% cinq ans plus tôt.

Voici ce que j’ai appris sur le fonctionnement des partenariats d’entreprise.

En rapport: Startups et entreprises: une relation symbiotique

Ne vous tais pas après le coup d’envoi

L’une des plus grandes erreurs que je vois combler les sociétés consiste à traiter le partenariat de démarrage comme une boîte à cocher. Ils lancent le projet, puis s’éloignent et s’attendent à ce que la startup livre de la magie. Je peux vous dire: cela ne fonctionne presque jamais.

Les startups prospèrent sur les commentaires, l’itération et la correction du cours. Si vous les laissez seuls pendant des mois, vous risquez de manquer des possibilités clés de s’adapter – ou pire, de vous retrouver avec quelque chose qui ne correspond pas à vos besoins.

En tant que startup, n’hésitez pas à faire pression pour des enregistrements réguliers. Insistez sur les conversations en cours, même si vous avez l’impression de harceler. J’ai travaillé avec des startups qui avaient peur de « déranger » leur commanditaireseulement pour découvrir des mois plus tard qu’ils avaient emprunté le mauvais chemin.

Si vous ne parlez pas, vous vous dirigez vers des ennuis.

Surveillez le syndrome « non inventé ici »

Voici un piège d’attitude commun: les grandes entreprises adorent dire qu’elles sont ouvertes à l’extérieur innovationmais quand il en résulte, j’ai vu beaucoup de mal à embrasser quelque chose qu’ils ne se sont pas inventé.

Lorsque les équipes d’entreprise résistent inconsciemment (ou même consciemment) à intégrer le travail de la startup parce qu’elle se sent étrangère, ou simplement à cause d’un réflexe d’ego, l’état d’esprit « non inventé ici » gêne l’innovation.

Les startups doivent faire attention à cette dynamique tôt. Demandez-vous: votre partenaire est-il vraiment déterminé à faire entrer votre innovation à l’intérieur? Les voyez-vous impliquer leurs équipes internes? Défendent-ils votre travail en interne?

Sinon, c’est un drapeau rouge. Un partenariat où la grande entreprise n’a jamais vraiment eu l’intention d’adopter votre solution est juste un pansement de fenêtres et finira probablement par perdre votre temps.

En rapport: En ce qui concerne les partenariats d’entreprise, n’oubliez pas ces 5 astuces de relation

Ne laissez pas votre partenariat d’entreprise être enterré dans la bureaucratie

Soyons honnêtes: les entreprises peuvent être lentes et bureaucratique. Les startups… ne le sont pas.

J’ai vu de grandes startups enlisées dans les critiques juridiques, les listes de contrôle de conformité et les processus d’approbation, la vidange des ressources et la mise sous tension. Si vous apportez toute la bureaucratie d’entreprise à une startup, elles échoueront. Essayer de trouver cet équilibre est vraiment important.

En tant que startup, vous devez être honnête sur ce que votre équipe peut gérer. S’il n’y a que dix d’entre vous et que le partenaire d’entreprise vous s’enlisera dans des demandes comme vous êtes un grand fournisseur avec des ressources sans fin, parlez. N’ayez pas peur de repousser et de fixer des limites claires. Qu’il s’agisse de chronologies, de ressources ou de quoi que ce soit d’autre, soyez clair sur ce que vous pouvez livrer.

Du côté de l’entreprise, Les meilleurs partenariats se produisent Lorsque l’entreprise fait un effort pour s’adapter. Simplifiez les processus et donnez la salle de respiration des startups pour fonctionner. Encore une fois, les startups se méfient: si vous ne voyez pas ce genre de flexibilité, réfléchissez attentivement à ce que vous êtes prêt à tolérer.

Ceci est encore plus important à mesure que l’intérêt des entreprises pour les startups augmente. En 2023, les transactions soutenues par les entreprises ont déjà été comptabilisées 19% de l’entreprise mondiale financement et les chiffres augmentent. Cela montre à quel point les grandes entreprises s’appuient sur ces partenariats pour stimuler l’innovation et combien en jeu si elles échouent.

Redéfinir à quoi ressemble le succès

L’un des changements d’esprit les plus importants pour les deux parties est de comprendre que succès Ce n’est pas toujours de lancer immédiatement un produit à succès.

Dans certains des meilleurs partenariats de démarrage dont je faisais partie, le résultat immédiat n’était pas une nouvelle chose brillante sur le marché. Ce que nous avons appris d’un projet nous a souvent aidés à résoudre un problème ailleurs. Donc – c’était un succès.

C’était l’apprentissage. C’était des capacités de construction. Il résolvait des problèmes ailleurs, parfois de manière surprenante et imprévue, en utilisant ce que nous avons découvert ensemble.

J’aime dire: ne mesurez pas le partenariat uniquement par le produit final. Mesurez-le par les progrès qu’il permet. Par le degré d’innovation, il apporte à votre entreprise. C’est le genre d’esprit qui maintient les deux parties motivées.

Créer ceci relation gagnant-gagnant est important. Vous pouvez l’appliquer à la propriété intellectuelle, aux licences et au crédit, par exemple. Trop de partenariats échouent parce qu’un côté essaie de retirer trop de valeur de l’autre. Le résultat est qu’à la fin, personne ne gagne.

Les startups doivent s’assurer que leur partenaire d’entreprise apprécie les connaissances et les connexions qui sortent de la collaboration, au-delà du livrable lui-même. Ces attentes doivent être gérées dès le début dans les conversations ouvertes.

En rapport: Faire des partenariats startup-corporate réussi: le commentaire

Ce que tu devrais emporter

Si vous êtes une startup en pensant à un partenariat avec une grande entreprise, voici mon meilleur conseil:

• Parlez! Insistez sur les réunions régulières dans le cadre du processus du premier jour.

• Soyez honnête au sujet de votre capacité et définissez des attentes réalistes.

• N’oubliez pas: le succès est bien plus qu’un lancement de produit brillant.

Ces partenariats peuvent être transformationnels. Ils peuvent ouvrir des portes que vous n’atteignez jamais par vous-même – mais seulement si vous entrez avec la bonne mentalité et un véritable partenaire.

Si vous le traitez comme une véritable collaboration, pas seulement un accord, vous débloquerez les opportunités que d’autres pourraient manquer.