La boîte à outils de l'entrepreneur Hermit

30 juillet 2018

10 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Nous savons tous ce qui se passe pour l'évangile dans notre culture axée sur la marque et toujours active: «Faites votre chemin vers le sommet.» «Dites simplement oui.» «Allez-y!»

tout ce réseau? Et si vous avez distillé le développement de votre entreprise au strict minimum tout en continuant à développer votre entreprise? Et si – au lieu d'y aller – vous pouviez simplement rester?

Je suis beaucoup plus à l'aise dans mon bureau à domicile que dans une pièce, mais je possède une entreprise prospère dont je suis le principal pilote de vente. Mon entreprise m'oblige à travailler en réseau, à discuter et à organiser de nombreuses réunions. Cela signifie que je vole régulièrement des milliers de miles sur mon propre compte pour rencontrer un client potentiel ou donner une conférence. Et cela signifie que je dois maintenir une forte présence sur les médias sociaux, même si le partage me rend incroyablement conscient de moi-même.

C'est assez pour me donner envie de me cacher dans la salle de bain.

cela me permet de jouer sur mes forces et de nourrir mon introversion – de me concentrer moins sur le résultat du «succès» et plus sur le quotidien. Je ne serai jamais détendu sur les vols ou j'arrêterai d'avoir des crises d'angoisse avant une réunion. Mais j'ai développé une entreprise qui peut soutenir le vrai moi. Je m'appelle un «entrepreneur ermite».

Qu'est-ce qu'un ermite?

Être un ermite est un choix de vie. C'est différent d'être introverti. Un introverti peut toujours choisir de sortir pour construire une entreprise milliardaire (et beaucoup le font). Un ermite est prêt à faire des compromis sur certaines choses (par exemple, ce milliard de dollars) si cela signifie atteindre la vie qu'il ou elle veut la plupart des jours. Il dit: «Je serai capable d'être dans mon pantalon de yoga trois jours par semaine tout en menant une opération réussie, et j'accepte les limites de mon entreprise.»

Permettez-moi de souligner ceci: Acceptez les limitations. Les gens ambitieux peuvent être frustrés, voir les autres réussir en grandissant lentement. Vous pourriez vous sentir follement jaloux ou même ambivalent au sujet de vos choix quand vous voyez un ancien collègue remporter un succès massif. Si vous voulez être un ermite prospère, vous devez accepter que vous ne deviendrez pas le prochain Mark Zuckerberg.

Utilisateur: 5 "défauts" de personnalité qui sont de l'or entrepreneur [19659005] J'aime être un entrepreneur ermite. Je retrouve mon équilibre naturel à la maison, avec ma famille et mes animaux et mon jardin. C'est là où je me sens en sécurité. Mais je suis aussi très ambitieux. J'ai structuré mon entreprise afin que je puisse littéralement être aux Nations Unies un jour et creuser dans la terre à la maison avec mes enfants le lendemain. Je travaille habituellement deux ou trois jours par semaine à la maison. Les deux ou trois autres que je passe "dehors dans le monde", vendant, parlant, bruissant.

Prêt à rester à la maison?

Voici mes leviers essentiels pour faire croître votre entreprise, attirer de nouveaux clients et faire le travail que vous aimez tout en gardant le développement des affaires, les voyages, le réseautage et les activités parascolaires.

Il est plus facile de rivaliser lorsque le bassin est plus petit et que votre expertise est plus grande. Vous pouvez contrôler votre catégorie avec moins d'effort, et vos clients viendront à vous pour exactement ce que vous offrez. C'est moins de vente pour vous – et les attentes claires d'eux. Quand vous êtes un véritable expert dans une vraie spécialité, les gens vous cherchent. Cela augmente votre valeur sur le marché et exige moins de vous demander. Il vous donne également la permission de dire non aux projets en dehors de votre expertise. C'est une initiative judicieuse parce que ce sont les «occasions» les plus susceptibles de causer un stress excessif ou des dépassements de coûts.

L'ancienne productrice de télévision Ana Flores a créé la société «hyper-niche» We All Grow Latina En «reconnaissant que l'expérience de la femme Latina est une évidence», elle a créé une entreprise puissante, qui ne ressemble à aucune autre sur le marché. Elle explique ainsi: «Avec des plates-formes et des applications qui nous bombardent tout le temps, l'instinct naturel est de rivaliser avec les places de marché des influenceurs qui visent à atteindre tout le monde. Mais je pense qu'il y a beaucoup plus de besoin de voix expertes. "

Connexe: Choses à garder en tête lors de la création d'un produit pour un marché de niche

Développer une franchise numérique. Créer du contenu en ligne «à feuillage persistant» – des histoires à longue durée de conservation – est le moyen le plus facile de générer un flux d'affaires passif. Susan McPherson se spécialise dans la création de campagnes sociales pour les entreprises. Elle crée #CSRchat pour interviewer des leaders en matière de responsabilité sociale des entreprises (RSE). Cette audience vit au cœur de son activité et ses conversations sur Twitter sont devenues des destinations recherchées par les responsables RSE.

Connais ton pipeline.

Tu veux grandir lentement, ne pas t'arrêter. Gardez un document de pipeline qui enregistre chaque proposition ou une forte indication d'intérêt dans un nouveau projet. Pour chaque entrée, inclure le client, le contact, la date de la dernière réunion, la portée du travail, la taille du contrat et le potentiel de fermeture. Vous pourrez numériser rapidement et repérer des motifs. Par exemple, vous pourriez découvrir que vous avez 250 000 $ en perspectives de développement d'entreprise, mais seulement 25 000 $ dans votre compte bancaire. Il est temps de bouger et de fermer quelques affaires!

Mon propre document sur le pipeline remonte à plusieurs années. Cela me montre non seulement de nouveaux clients potentiels dans le jeu mais me permet également de revoir mon taux de victoire au fil du temps. Je veux savoir combien de contrats sont fermés et combien de pistes chaudes meurent simplement.

Suivez la règle des "10 Touches"

Mon mari, un entrepreneur expérimenté, m'a enseigné celui-ci. Vous pouvez également l'intégrer dans votre flux de travail: Chaque semaine, rejoignez et connectez-vous avec 10 personnes de votre réseau. Pensez aux anciens clients, collègues, amis, mentors. Le "toucher" peut être un appel téléphonique, un déjeuner, un café. Ou il peut être virtuel – même un message Facebook compte. C'est une autre façon de conduire votre entreprise, d'établir des contacts, de rester dans la boucle et de réseauter (tout sans quitter la maison).

Résultat: La seule stratégie qui pourrait plus que doubler vos ventes

Fais ce que tu aimes.

Faire ce que tu aimes est le moyen le plus simple d'aimer ce que tu fais. C'est incroyable de voir comment votre timidité peut disparaître quand vous vendez quelque chose en quoi vous croyez vraiment. Ce quelque chose pourrait bien être quelqu'un. Aider les gens à trouver de nouveaux emplois est une merveilleuse façon d'établir des liens solides

Soyez impitoyable … avec votre temps

La richesse des experts de cet âge de l'information signifie que vous pourriez assister à une conférence ou à un événement industriel. Mais est-ce un bon usage de votre horaire de voyage? Réfléchissez aux voyages que vous avez effectués et aux ressources que vous avez dépensées pour y arriver. Quelles conférences ont apporté de nouvelles relations qui ont porté leurs fruits? Quels étaient simplement les boosts d'ego? Si vous devez absolument y assister, assurez-vous de réserver des tonnes de réunions pour maximiser votre temps là-bas.

Identifiez vos "superconnecteurs".

Vos superconnecteurs sont des gens qui vous ont recommandé beaucoup de travail, vous ont présenté de grandes opportunités ou fourni une introduction authentiquement chaleureuse à d'autres personnes incroyables. Un événement annuel, une organisation ou un bulletin d'information exceptionnel peuvent jouer un rôle similaire. Planifiez vos réseaux et découvrez qui (ou quoi) sont vos superconnecteurs. Ensuite, assurez-vous de les traiter très bien! La plupart de vos futurs travaux proviendront de ces sources, car ils vous aideront à développer votre réseau et à générer de nouveaux prospects.

Utilisateur: 'Superconnectors': 3 étapes pour devenir un génie de réseau

Reconnaître que tous les clients ne sont pas égaux.

Une partie de la croissance consiste à choisir des clients vous de maintenir les limites tout en gagnant votre vie. Il ne s'agit pas d'atteindre l'échelle – il s'agit de la rentabilité et de la durabilité.Vous avez besoin d'un échantillon représentatif de clients qui peuvent parler pour vous.Pensez à votre clientèle en termes de perception du public et de développement des affaires:

• . Ce sont les grands noms dont vous pouvez vous vanter: ils vous donnent une crédibilité instantanée sur le marché et augmentent la valeur de votre entreprise.Quand vous travaillez avec un client de vanité, vous devez vous concentrer sur fournir un service fantastique. suivre d'autres clients qu'ils apportent à votre porte.Il n'y a rien de meilleur développement des affaires qu'un heureux client de grands noms.
• Clients à long terme. Les choses peuvent devenir un peu périmées dans une relation à long terme, et votre Les yeux peuvent parfois errer, mais vous êtes toujours là l'un pour l'autre – en partie parce que ce sont généralement des contrats de rétention pluriannuels.Vous avez des liens profonds à travers les organisations et la mémoire institutionnelle des expériences partagées ou des préférences des clients
• Clients à forte marge. Vous ne vous vanterez jamais de ces clients (si vous êtes intelligent). Ils paient très bien, sont à faible taux de désabonnement et offrent une injection de liquidités en période d'incertitude. Et bien sûr, un bon travail est toujours bon pour le bouche à oreille, alors assurez-vous de leur donner votre meilleur effort. Vous ne savez jamais qui sait qui.
• Clients juste-pour-l'amour . Feriez-vous le travail gratuitement parce que vous aimez la cause ou la marque de ce client? Peut-être que vous voulez vraiment l'expérience. Quoi qu'il en soit, faites-le bas ou faites-le pro bono – et plongez. Si vous travaillez avec des organismes sans but lucratif de taille variable, vous aurez besoin d'identifier la bonne combinaison de petites organisations (qui tendent à offrir un taux horaire inférieur) et les plus grands sans but lucratif (qui ont des budgets plus importants pour gérer leurs problèmes plus complexes).
• Clients à court terme. Ces clients ont beaucoup de travail à mettre en place et ont souvent un taux de roulement élevé. Même ainsi, vous ne pouvez pas vous permettre de les rejeter entièrement. Ils peuvent mener à un travail à long terme ou à des références positives.

Vous vous posez toujours des questions sur les proportions? Pour moi, la combinaison idéale est 50% de clients fidèles à long terme (chacun avec un contrat actuel de six ou 12 mois) et un autre 40% dans des engagements à court terme (projets de six semaines à trois mois). J'économise 10% pour le travail pro bono, juste pour l'amour.

Utilisateur: Comment hiérarchiser ses prospects

Définir les frontières.

Vous devez planifier votre croissance soigneusement – et ensuite dire aux gens autour de vous. Partagez avec les membres de votre équipe, les conseillers et le conjoint / partenaire les stratégies que vous avez sélectionnées. Cela les aide à être à l'aise avec vos attentes et vous permet d'ajuster votre vie en conséquence.

Les frontières de chacun sont différentes. Par exemple, un de mes collègues aime garder sa correspondance de travail strictement pendant le 9-to-5. J'ai appris que j'ai besoin de plusieurs heures chaque jour. Si possible, je prends cet espace au milieu de ma journée. Cela ne me dérange pas si cela signifie que les clients m'envoient des courriels après les heures d'ouverture ou que nous parlons un samedi.

Utilisateur: 19459015 Comment fixer des limites pour établir des relations prospères

Être un ermite signifie des sacrifices, moins de succès par rapport à certains de mes pairs et un chemin plus lent. Mais j'aime ça. J'ai fait une vie pour moi-même que je peux gagner assez d'argent pour soutenir. Honnêtement, c'est ma véritable version du succès.