Josh Altman et Matt Proman s’associent pour perturber l’industrie immobilière

Il y a quelques années, un entrepreneur en série Matt Proman cherchait à vendre sa maison à New York et avait besoin de trouver un agent.

« Il y avait beaucoup de maisons qui se transformaient dans le quartier », a-t-il déclaré à Entrepreneur. « J’ai eu beaucoup d’agents qui frappaient à ma porte, laissant leurs cartes de visite qu’ils voulaient me représenter dans la transaction. »

Proman pensait que sa maison de Long Island déménagerait rapidement et a signé un accord d’inscription exclusive de six mois avec un agent. « J’ai attendu et attendu et attendu », a-t-il déclaré. « Et j’ai vu deux autres maisons se vendre sur mon bloc. »

C’est alors qu’il a vu qu’il y avait un modèle défectueux dans le système.

Proman dit que c’est ce qui a suscité l’idée de sa dernière entreprise commerciale. « J’ai dit: » Je ne donnerai jamais mon annonce gratuitement pour aucune de mes autres maisons. La prochaine fois, les agents devront mettre leur argent là où se trouve leur bouche et avoir la peau dans le jeu. «  » Et avec cela, sa compagnie BidMyListing est né.

Pour concrétiser son idée, il a contacté le magnat de l’immobilier et star de « Million Dollar Listing » de Bravo. Josh Altman.

« Je pensais que l’idée était super perturbatrice », a déclaré Altman à Entrepreneur. « Beaucoup d’agents dans notre entreprise prennent une liste, ils la mettent sur le MLS, ils s’assoient et attendent que le téléphone sonne. Et je peux dire cela parce que nous sommes fiers de ne pas le faire. Nous sommes fiers de en fait tout ce que vous devez faire lorsqu’il s’agit de vendre des annonces. C’est donc le premier produit qui chevauche à la fois le vendeur, le propriétaire et l’agent immobilier, aidant tous les côtés.

Les deux se sont assis avec Jessica Abo pour parler de leur technologie et de la façon dont elle perturbe le secteur de l’immobilier.

Jessica Abo : Matt, pouvez-vous nous expliquer comment fonctionne votre plateforme ?

Matt Proman :
Le processus de propriétaire est un processus en trois étapes. Ils passeront à bidmylisting.com et tapez leur adresse, qui s’auto-remplira. Il extraira et extraira toutes ces données, la superficie en pieds carrés, l’emplacement, le nombre de garages, de chambres et de salles de bains, puis établira un prix de vente. Les agents, lorsqu’ils s’inscrivent de leur côté, sélectionnent les critères dans lesquels ils souhaitent voir les annonces. Ainsi, l’agent viendrait et dirait: « Eh bien, je veux connaître toute liste de moins d’un million de dollars avec moins de cinq chambres dans un rayon de 20 miles. » Alors là, c’est un match.

Nous enverrons des SMS, ainsi qu’un e-mail à l’agent pour l’informer que cette annonce est disponible pour qu’il enchérisse à l’achat. Ils soumettront alors une offre. Le propriétaire pourrait le contrer ou l’accepter. Une fois que cela se produit et qu’il y a une offre acceptée pour la liste, une procédure pas à pas aura lieu. L’agent rencontrera le propriétaire, parcourra la propriété, s’assurera que la maison est représentée comme elle devrait l’être, apprendra à connaître l’agent, lui serrera la main, signera le contrat d’inscription et les fonds seront débloqués sur place. Le propriétaire peut choisir selon n’importe quel critère, l’expérience de l’agent, l’offre la plus élevée ou une combinaison des deux. Il est donc très important pour les propriétaires de savoir qu’ils contrôlent le processus de leur destin sur qui ils choisissent.

Josh, comment diriez-vous que l’entreprise aide tout le monde à gagner ?

Josh Altman :
Eh bien, il est vraiment important de chevaucher les deux côtés de cela pour aider le propriétaire, mais aussi en tant qu’agent immobilier, je dois m’assurer que cela aide également l’agent immobilier. Et c’est la première entreprise que je vois qui fait les deux côtés ici. Donc, vous avez un agent immobilier, disons qu’il est nouveau dans le métier. L’une des choses les plus difficiles est de percer sur le marché à ce moment-là en tant que nouvel agent, comment obtenez-vous une liste ? Même moi, il a fallu six mois pour obtenir ma première inscription. Et ma première année, j’ai vendu une propriété au total, c’est tout. Si j’avais un système comme bidmylisting.com, où je pourrais littéralement emprunter quelques mille dollars à mes parents, à mon patron, à mes amis, quels qu’ils soient, pour me permettre d’être dans le jeu et d’avoir une chance d’aller acheter une annonce. C’est plus précieux que vous ne l’imaginez jamais.

Et en même temps, cela éduque le vendeur à domicile sur qui sont les joueurs et qui est prêt à mettre l’argent là où se trouve leur bouche. Les agents dépensent 22 milliards de dollars par an en publicité pour essayer d’obtenir des annonces. Une grande partie de cet argent est complètement gaspillée. Ils le jettent contre le mur et ils espèrent obtenir une cotation. Mais souvent, ils ne savent même pas d’où viennent les listes. Alors maintenant, ce que nous faisons, c’est dire : « Prenez une partie de ces dépenses et sachez exactement ce que vous dépensez et allez simplement acheter les annonces. » Donc, vous dépensez en fait le même argent que vous dépensez de toute façon. Vous êtes juste, vous savez exactement ce que vous dépensez et ce qu’il en coûte pour acheter la liste.

Matt, quels conseils avez-vous pour la personne qui voit un problème et qui a l’impression d’avoir une solution, mais qui ne sait pas par où commencer ?

Proman :
Pour d’autres personnes qui ont une idée, ou qui ont un produit ou un service qui va vraiment perturber le marché et ensuite l’améliorer, vous allez entendre tant de gens expliquer pourquoi cela ne fonctionnera pas. Vous allez entendre pourquoi ça ne peut pas marcher, pourquoi vous ne devriez pas le faire, pourquoi vous ne devriez pas faire ceci ou cela. Il vous suffit de baisser la tête, de croire en vous et d’être implacable, de persévérer et de rester concentré. Je suggérerais également de constituer une bonne équipe de personnes autour de vous. Je veux dire, tu ne peux pas tout soulever toi-même. Vous devez être en mesure de mettre les gens en place, qu’il s’agisse de cadres inférieurs, de cadres intermédiaires, de cadres supérieurs, peu importe, de mettre les bonnes personnes autour de vous pour vous aider avec l’ascenseur.