Je suis passé d'un haut-parleur inconnu à plus de 10 000 dollars par gig, et vous le pouvez aussi

Octobre
26 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Si vous êtes un nouveau locuteur qui a du mal à organiser des concerts et à apprendre les ficelles du métier, vous avez sans doute de la difficulté à savoir par où commencer, à qui demander lorsque vous téléphonez ou

À propos de: 3 étapes pour réserver votre premier concert parlé

Au cours de mon expérience de conférencier professionnel, j’ai appris plusieurs trucs et astuces. Plus tôt dans ma carrière, un de mes mentors, et un conférencier du Hall Of Fame, le Dr. Willie Jolley, m'a dit que je devais commencer à débourser 1 000 $ par événement. Je ne pouvais pas y croire, mais j'ai immédiatement appliqué son conseil et conclu un marché la semaine suivante avec un collège local pour 1 000 dollars. Une des clés essentielles pour devenir un orateur efficace est d’être confiant et d’avoir confiance en la valeur que vous apportez à la table.

Je suis heureux de dire qu’aujourd’hui, mes honoraires sont passés de 1 000 $ à plus de 10 000 $, grâce à: mettre en œuvre les conseils ci-dessous. Suivre ces conseils vous aidera non seulement à obtenir plus de concerts, mais également à faire une bonne première impression et à ce que les organisateurs d'événements et de réunions se rapprochent de vous!

Profitez de chaque occasion.

Au début, vous devrez à quelques reprises pour vous mouiller les pieds. Mais, au fur et à mesure que vous construirez un public et une présence, ce que vous avez fait gratuitement auparavant finira par devenir un frais, à mesure que de plus en plus de gens commencent à vous remarquer.

Tirez toujours parti de chaque occasion, car vous ne saurez jamais qui sera dans l'auditoire. et qui voudra réellement vous engager pour un événement futur. Le processus peut souvent être plus long que d’autres, mais soyez patient, maintenez le cap, continuez à nouer des liens et avancez encore l’aiguille, en ajoutant une valeur considérable à chaque chance que vous obtenez.

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Soyez unique.

Lorsque vous vous dirigez vers des prospects potentiels, il est normal d'être différent. Il est également correct de leur faire savoir ce qui vous distingue, mais également de leur expliquer comment vous envisagez d'utiliser votre unicité pour profiter à leur public. En fin de compte, c'est ce qui compte le plus: pas vous, ni le planificateur, mais le public. Assurez-vous d'avoir un point de vue unique. Avoir la capacité de commander et de retenir l'attention du public. Vous pourriez être surpris Parfois, un nouveau venu peut avoir un impact plus grand sur le public que la vedette, en partageant une histoire ou une perspective intéressante et unique. Souvent, il s'agit de voir un visage nouveau, avec une voix fraîche, et de fournir un contenu frais. Quoi qu'il en soit, assurez-vous de vous démarquer.

Faites-en pour vous et non pour vous.

Lorsque vous envoyez un courrier électronique ou passez un appel téléphonique, essayez de ne pas utiliser le mot "I.". Vous ne devriez pas aborder une opportunité en pensant que c'est à propos de vous. Faites-en davantage sur vos prospects et leur événement et sur la manière dont vous pouvez aider à ajouter de la valeur à "leur public". La plupart des organisateurs d'événements recherchent des conférenciers experts dans le secteur, pouvant aider à résoudre un problème ou une perspective différente. Si vous parvenez à faire les trois, vous conviendrez sans doute très bien pour le concert.

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Faites vos recherches.

Lorsque vous établissez un dialogue, dirigez avec quelque chose concernant l’organisation ou le public qu’elle dessert. Les organisateurs d'événements sont généralement très impressionnés par les intervenants qui font des efforts supplémentaires pour faire leurs devoirs et leurs recherches.

Etre capable de donner et de personnaliser votre présentation au public donne non seulement au planificateur de l'événement une belle apparence, mais également à vous. Cela montre à tout le monde que vous avez pris le temps d'inclure et d'apprendre la langue à laquelle le public est habitué. Ce faisant, gagnez la scène ainsi que le public. Cela rend votre contenu beaucoup plus puissant et engageant et peut être le facteur décisif pour savoir si vous êtes invité à revenir ou à être renvoyé.

Envoyez une vidéo de haute qualité.

Avoir un clip vidéo de trois à cinq minutes de votre discours ou de votre discours qui montre aux téléspectateurs que la valeur que vous ajouterez à leur événement est un atout considérable. Les moulinets Sizzle sont parfaits pour mettre en valeur vos différents discours, mais la plupart des organisateurs d'événements recherchent quelques bonnes minutes de travail. S'ils aiment ce qu'ils voient en quelques minutes, ils ne peuvent qu'imaginer ce que vous pouvez fournir en une présentation d'une heure.

Quel que soit le type de clip vidéo que vous envoyez, assurez-vous de "raccrocher" les téléspectateurs dès le début. Si vous pouvez le faire, vous pouvez commencer à les engager pour commencer une conversation. Assurez-vous également de placer votre vidéo sur toutes vos plateformes de médias sociaux, car la plupart des planificateurs d'événements vérifieront votre présence sur les médias sociaux avant de répondre.

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Savoir à qui s'adresser.

Vous pensez probablement que cela sonne bien, mais à qui dois-je m'adresser lorsque je contacte des endroits différents?

Si vous Essayez de vous connecter avec les planificateurs d’événements. Vous pouvez soit accéder directement à la page Web de l’événement pour obtenir leurs informations de contact, soit communiquer avec eux via LinkedIn et leur envoyer un message. Si vous essayez de vous connecter à une entreprise, vous devrez généralement contacter un membre du service des ressources humaines (dans certains cas, vous pouvez également parler à un responsable des ventes ou du marketing). Vous pouvez planifier un appel ou envoyer un e-mail à la personne. Si vous souhaitez vous adresser à un collège ou à une université, vous devez contacter le directeur des services aux étudiants ou les départements de la vie universitaire.

N'oubliez pas, quelle que soit la route que vous décidiez de suivre, faites-en la synthèse événements, pas à propos de vous.

Voilà. Des pépites pratiques que vous pouvez utiliser et mettre en œuvre immédiatement pour commencer à réserver plus de concerts et vraiment commencer à vous lancer dans une carrière de locuteur rentable et durable.

A la vôtre! Allez les chercher!