Jaylen Brown sur l’idée commerciale qu’il a reçue de Kobe Bryant
Comment lancer une nouvelle marque lorsque vous êtes confronté à des concurrents aux poches bien garnies ?
C’est ce qu’envisage Jaylen Brown. Les fans de la NBA le connaissent comme le MVP en titre des finales de cette année, qui vient de mener les Boston Celtics à leur 18e championnat. Mais les amateurs de chaussures le connaissent comme un rebelle : le joueur vedette qui a refusé 50 millions de dollars en contrats de sponsoring, a publiquement critiqué Nike, puis, en septembre, a révélé son grand geste : il a lancé sa propre marque de chaussures et de loisirs appelée 741et envisage d’en signer d’autres athlètes avec des offres généreuses et compétitives, sous-cotant ainsi les grandes marques de chaussures.
Pour aider Brown à démarrer, nous l’avons mis en contact avec Kickstarter PDG Everette Taylor – un cadre doté d’une vaste expérience en marketing, dont la plateforme a aidé les fondateurs à lever plus de 8 milliards de dollars. La réunion faisait partie d’une nouvelle série intitulée Le livre de jeucréé par Entrepreneur et Sports illustrésoù nous jumelons des athlètes entrepreneurs avec les leaders qui peuvent les aider. Ici, vous apprendrez la philosophie de Brown sur le jeu long et la formule de Taylor pour lancements réussis.
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Everette Taylor : Vous vivez le rêve en ce moment. Je suis impressionné par la façon dont vous reconnaissez que, quel que soit votre succès actuel, vous avez une longue vie et la NBA n’est qu’une partie de votre carrière. D’où vient cette reconnaissance ?
Jaylen marron : J’ai acquis cela en grandissant en jouant aux échecs, car il y a trois éléments dans une partie d’échecs : une ouverture, un milieu et une fin de partie. Lorsque vous abordez votre stratégie, vous devez connaître les trois en même temps. Votre premier acte détermine la façon dont vous allez terminer le jeu.
Alors, quand je traduis cela dans la vie, je positionne mes pièces. C’est pourquoi j’ai commencé à penser à la fin de ma carrière au début. Je sais que c’est un jeu.
Taylor : Ouais, j’ai ça constamment en tête. J’étais sans abri au lycée, et j’allais à la bibliothèque locale pour me réfugier, et c’est là que j’ai découvert des gens comme Mark Zuckerberg et Jack Dorsey, et je me disais : Ouah. Je n’étais pas assez talentueux pour être un joueur de la NBA, mais cette technologie semblait être quelque chose que je pouvais faire. Je suis reconnaissant pour la technologie, car elle m’a donné des opportunités que ma mère n’avait pas, et des opportunités que mes ancêtres et les gens de mon quartier n’avaient pas. La technologie ne m’a fourni aucune excuse. C’était une plate-forme pour vraiment apprendre, grandir et bâtir une carrière.
Alors maintenant, pour ce qui est de voir le jeu en entier d’un coup, j’ai le vision que je veux pour ma vie, et je travaille essentiellement à rebours à partir de là. Il ne s’agit pas de certaines réalisations ; il ne s’agit pas d’avoir un certain niveau d’argent. Il s’agit de, C’est à ça que je veux que ma vie ressemble. Chaque geste que je fais, chaque travail que j’accepte, tout ce que je fais est intentionnel pour arriver sur cette voie.
Brun: Et c’est la bataille de l’humanité ! Parce que oui, tu as une mission, tu as un but qui te guide chaque jour, mais tu as quand même des émotions, tu as des vices, tu as des choses que tu veux faire. C’est pourquoi vous avez besoin de discipline et de discernement. À 28 ans, je suis encore en train de comprendre. Mais j’ai une vision claire de mon avenir.
Taylor : Parlons donc de l’une de ces choses que vous construisez : votre marque. Qu’est-ce qui vous a poussé à le lancer ?
Brun: Honnêtement, j’ai eu l’idée de Kobe [Bryant]reposez en paix. Avant son décès, il envisageait de lancer sa propre marque de chaussures, de recruter des athlètes et de leur proposer de meilleures offres et de meilleurs pourcentages. Je me souviens avoir lu un article à ce sujet et j’ai trouvé ça génial.
J’ai vécu mes propres expériences, en traitant avec de grandes entreprises et comment elles valorisent votre créativitéet comment ils vous apprécient. J’ai rencontré toutes les marques et aucune ne s’est démarquée. Ils ont tous la même approche des choses. Je cherchais la marque du futur, pas celle du passé. Et je ne l’ai pas trouvé, j’ai donc dû le démarrer.
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Crédit d’image : Avec l’aimable autorisation d’Everette Taylor et Jaylen Brown
Taylor : C’est courageux. C’est quelque chose que beaucoup de gens ne font pas, parce qu’ils sont prêts à prendre les restes que les autres leur donnent. Selon vous, qu’est-ce qui différencie le plus votre marque des autres ?
Brun: La conception. J’ai tout conçu moi-même. J’étais juste à l’usine en Corée du Sud, sur la ligne, m’assurant que les choses étaient faites comme je l’entends. J’ai transmis probablement près de 50 millions de dollars de transactions [from other brands] pour démarrer quelque chose par moi-même. Et ce n’est pas parce que je n’ai pas aimé l’argent qu’ils m’ont proposé. C’est parce que ces accords m’ont catalogué et n’ont pas permis la créativité.
Taylor : Mec, tu t’es allumé quand tu as commencé à parler du design. Vous êtes un créatif. Je sais qu’il est parfois difficile d’utiliser ce mot pour nous désigner, mais je pense qu’un vrai créatif ne veut être lié par rien. Ils ne veulent pas d’infrastructures qui freinent leur créativité. Alors oui, l’argent compte, et nous voulons pouvoir prendre soin de nos familles, mais quand quelqu’un incarne vraiment le créatif, il doit être capable de présenter sa forme d’art dans le monde comme bon lui semble.
Brun: Ouais, et la narration est tellement essentielle ici. Il y a beaucoup de sens, de but et d’intention que je mets dans chaque facette de la marque, et je veux laisser les choses respirer et les déployer à mesure que les gens commencent à poser plus de questions. Je ne veux rien forcer. Il n’est pas nécessaire que ce soit la marque la plus en vogue dans la rue d’ici demain.
Taylor : Je suis heureux que vous ayez la mentalité du marathon, car aucune des grandes entreprises de chaussures ou de vêtements n’a démarré avec une croissance majeure. Cela s’est produit avec le temps. Je pense que votre marque incarnera l’authenticité, et les gens veulent voir et ressentir cela, surtout avec Génération Z et nouveaux types des consommateurs. Ils achètent les choses d’une manière complètement différente. Ils veulent avoir l’impression que cette marque se soucie des gens, qu’elle correspond à leurs intérêts et qu’elle est du bon côté du bien.
Quand on regarde certaines des grandes entreprises du secteur, j’ai l’impression qu’elles ont perdu cette vision. Sans vouloir interpeller qui que ce soit, mais de nombreuses grandes entreprises ont bâti leur entreprise sur le dos d’une grande marque et d’une grande narration, puis ont investi des milliards de dollars dans le marketing à la performance au lieu de la créativité, de la narration et de l’authenticité.
Brun: C’est le cycle de la vie. Une fois que vous êtes devenu si grand et si prospère, vous essayez de maintenir. Vous essayez simplement de protéger ce que vous avez déjà construit. Vous perdez alors la capacité d’avancer et de continuer à briser les barrières.
Taylor : C’est pourquoi mon plus grand conseil est le suivant : soyez obsédé par croissance et innovation et la conception, constamment. Au moment où vous vous sentez à l’aise – et vous ne semblez pas être le genre de personne qui va se sentir à l’aise, mais quand même – c’est à ce moment-là que la croissance s’arrête. J’y pense tout le temps avec Kickstarter. Dès que nous nous sentons à l’aise, c’est à ce moment-là que l’entreprise disparaît. Vous gagnez peut-être encore de l’argent, des millions ou des milliards de dollars, mais si vous n’êtes plus créatif, si vous n’êtes plus innovant, alors vous ne grandissez pas.
Mais je pense que tu as la bonne mentalité. J’ai hâte de voir ce que vous faites.
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