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février 19, 2019

Jamais, jamais faire cette erreur en négociant une offre


Lorsque vous négociez une offre d'emploi, vous pouvez commettre une erreur bien pire qu'une autre – et vous ne connaissez pas votre valeur.


4 min de lecture


Cette histoire a paru à l'origine sur Glassdoor

Négocier une offre d'emploi est difficile. Il faut discuter de la paie, des avantages sociaux et des horaires – et avoir tant de détails à discuter peut laisser place à de nombreuses erreurs. Mais il y a une erreur que vous pouvez commettre lorsque vous négociez une offre d'emploi qui est bien pire que toute autre – et ce n'est pas qui connaît votre valeur – et qui se bat pour l'obtenir, a déclaré David Wiacek entraîneur de carrière et rédacteur de curriculum vitae certifié.

«L’erreur la plus courante que je rencontre avec ma clientèle – la plupart des débutants et des cadres moyens, mais, même les cadres supérieurs – l’approche d’un endroit de peur ou de désespoir, ce qui a souvent pour résultat que les gens sous-vendent et se valorisent eux-mêmes et demandent moins d’argent que ce qu’ils méritent », at-il déclaré.

Et bien sûr, si vous commettez l’erreur de ne pas connaître votre valeur "Cela fausserait tout le processus en faveur de l'employeur et entraînerait un potentiel de gains moindre", a expliqué Wiacek.

Alors, pourquoi tant de gens font-ils cette erreur? «La peur provient souvent du désespoir – comme dans je déteste mon emploi actuel et je dois partir, et je devrais donc me contenter du salaire présenté, sans ébouriffer de plumes», a déclaré Wiacek. De plus, certains candidats utilisent leur salaire précédent comme mesure pour leur nouvelle offre d'emploi – mais si votre entreprise précédente sous-payait ses employés, ce salaire est un outil de mesure préjudiciable, explique Wiacek.

] Comment savoir si vous êtes sous-payé

Mais ne vous inquiétez pas: vous pouvez facilement éviter de commettre cette erreur. Comme toute autre chose, négocier un salaire est une compétence que vous pouvez perfectionner.

Commencez par chercher ce que vous valez. Vous pouvez utiliser l'outil de Know Your Worth pour obtenir une estimation précise des salaires versés par d'autres professionnels de votre domaine et de votre région. Ensuite, proposez une liste de choses que vous apportez et qui prouvent votre valeur au-delà des chiffres du marché que vous avez découverts.

«Mon travail consiste principalement à amener les clients à réfléchir de manière objective à la valeur qu'ils apportent à la table. », A déclaré Wiacek. «Pendant une entrevue et tout au long de la négociation salariale, vous devriez mettre l'accent sur ce que vous pouvez améliorer de manière tangible, principalement parce que vous avez déjà amélioré des choses sous des défis similaires."

Si vous pouvez prouver votre valeur tout au long de le processus, négocier votre salaire sera plus facile.

Ensuite, pratiquez négocions ! Avec la pratique, vous développerez la confiance. Et «montrer que vous êtes assertif et que vous pouvez vous en tenir à vos armes, et que vous avez effectué une étude de marché, et que vous connaissez votre valeur, est convaincant en soi», a expliqué Wiacek. «L’affirmation de soi est une forme de confiance et les employeurs veulent embaucher des employés convaincus et confiants. Cette compétence conduira à toutes sortes de succès, qu’ils soient centrés sur l’intérieur [at the company] ou sur l’extérieur. ”

Bien sûr, si vous échouez à négocier votre salaire et à vous vendre, tout n’est pas perdu. Oui, il sera difficile de revenir en arrière et de demander plus d’argent, mais «aucune règle ne dit que vous ne pouvez pas faire cela», a déclaré Wiacek, qui a suggéré d’aborder une renégociation en disant: «Après un examen attentif de la l'ampleur de ce rôle et de ce que j'ai appris au cours du processus d'entrevue, ainsi que des recherches supplémentaires que j'ai effectuées sur les salaires de l'industrie, je suis convaincu que je peux offrir beaucoup plus de valeur à votre entreprise et que je vaux bien XYZ. '”

Et, si vous ne pouvez pas convaincre une entreprise de changer de salaire, assurez-vous de disposer de quelques autres avantages que vous pourrez négocier. "Peut-être vous accorderiez-vous une semaine de vacances supplémentaire, ou des horaires flexibles, ou un travail à domicile de votre domicile deux jours par semaine, ou un avantage quelconque, physique ou social", a déclaré Wiacek. «Faites des recherches, identifiez ce qui est le plus important pour vous et soyez prêt à bouger avant que vous ne le soyez; en d’autres termes, fixez-vous une limite après laquelle vous n’accepterez pas l’offre. ”




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