«J'ai vendu ma compagnie et je dois plus d'impôts que ce que j'ai réellement fait!

avril
5 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Imaginez vendre votre entreprise et avoir plus d’argent que ce que vous avez réellement payé.

Bien que cela puisse paraître ridicule, j’en ai été témoin. Je suis avocat et comptable, mais dans ce cas particulier, un autre avocat s’est occupé de la paperasse nécessaire. Quand ils sont venus me voir pour remplir la déclaration de taxe j'ai dû annoncer la nouvelle aux propriétaires d’entreprise que, comme ils n’avaient pas planifié, ils devraient payer plus que ce qu’ils recevaient pour vendre leur propre entreprise. Et pas seulement un peu plus – près de quatre fois de plus.

Une lettre d'intention d'achat surtout inattendue, peut être un moment palpitant pour tout entrepreneur . C’est ce que vous attendiez, non? Mais trop de propriétaires d’entreprises trébuchent sur leurs pieds en courant vers le chèque.

En fin de compte, de nombreux entrepreneurs tombent en proie à l’attrait d’une offre d’achat et se font plus de mal que de bien. Ce sont les moyens les plus couramment utilisés par les entrepreneurs de se faire mal lorsqu'une offre leur est proposée.

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1. Ils ne connaissent pas la valeur marchande de leur propre entreprise.

Il est facile de se laisser impressionner par un chiffre important.

Mais que se passe-t-il si votre entreprise vaut réellement le double de ce qui vous a été proposé? Connaissez-vous votre valeur marchande ?

Il est temps de faire une analyse du marché pour déterminer s'il s'agit d'une bonne affaire – et pourtant, de nombreux propriétaires d'entreprise voient cette offre, une offre qu'ils n'auraient peut-être même pas Attendez-vous et débarrassez-vous de la pensée rationnelle, oubliez la volonté de faire de la recherche.

Vous devez regarder ce qui se passe dans votre domaine – comment des entreprises similaires sont-elles appréciées, quels sont les multiplicateurs pour votre secteur et vos ventes récentes. Vous ne pouvez pas commencer à déterminer si le contrat vous convient si vous ne connaissez pas votre valeur.

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2. Ils ne tiennent pas leurs livres en ordre.

Si l’offre avance, le processus de due diligence commence. Cela signifie que l’acheteur potentiel verra tout et que vos livres correspondront mieux à vos déclarations de revenus.

Il est facile de remettre à plus tard ce que vous considérez comme des détails mineurs en matière de comptabilité.

Mais maintenant, vos livres vont être ouverts, et chaque petite erreur ou détail que vous avez manqué va être examiné – et non pas par une seule personne, mais une équipe d'experts. Quoi que vous fassiez, vous paierez des taxes importantes sur l’entente, mais garder vos livres en ordre vous permettra de réaliser des économies et d’obtenir le montant net que vous recherchez.

3. Ils ne posent pas assez de questions.

Ne vous contentez pas de faire le trajet. Misez sur le terrain et assurez-vous que votre équipe sait tout sur cet accord potentiel.

Déterminez le type d'achat recherché par l'acheteur. Stock ou actifs? Argent comptant ou versements? Si ces derniers, méfiez-vous: tel était le scénario qui a produit l'anecdote au début de cette pièce.

Qu'en est-il des NDA s et des non-contournements? Les concurrents font parfois des offres juste pour pouvoir apprendre des secrets commerciaux. Vous devez vous protéger contre toute action de ce type en disposant des documents et des accords appropriés avant que le processus ne progresse d'un pouce.

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Et vous ne saurez pas quels sont les points collants si vous ne posez jamais les questions. J’ai vu des gens se retrouver dans des situations terribles après un rachat et presque toujours parce qu’ils étaient trop épris du simple fait qu’ils aient reçu l’offre de remettre en question autre chose.

4. Ils cessent de fonctionner.

La gestion d'une offre ouvre un ensemble de tâches et de défis logistiques entièrement nouveaux, mais cela ne signifie pas que votre entreprise cesse de fonctionner.

Vous parlerez à quelqu'un de nouveau toutes les heures et vous signerez sans fin. des papiers, des chiffres critiques et des changements majeurs dans la vie. En attendant, vous avez toujours une entreprise à gérer. La raison pour laquelle vous avez reçu une offre en premier lieu est que vous êtes doué, mais vous n’êtes pas surhumain.

En réalité, une lettre d’intention d’achat n’est que cela – une lettre. Il n’est pas contraignant et ne débouche souvent pas sur une vente réelle. Et même si le processus va plus loin, cela peut prendre des semaines, des mois, voire des années. Avant de vous perdre dans vos pensées quant à votre retraite sur votre propre île privée, rappelez-vous que vous avez encore du travail à faire et que vous le ferez probablement pendant un certain temps, que l'offre soit avancée ou non.

Quand une lettre d'offre arrive, pop le champagne et toast votre succès . Puis retournez au travail et, surtout, sortez de votre propre chemin.