J'ai repris toute une convention avec le plus petit stand – voici comment

Septembre
9, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Les conventions commerciales traditionnelles sont un moyen exceptionnel de présenter vos produits ou services et d'entrer en contact avec des clients et partenaires potentiels. Mais tout comme sur Internet il y a beaucoup de bruit à surmonter pour se démarquer et donner envie aux gens d'aller à votre stand au lieu de celui de quelqu'un d'autre. J’ai une stratégie simple que j’ai utilisée avec un énorme succès dans ce but précis.

Le combo enquête-tombola

Dans mon entreprise précédente, Sunbelt Software, nous nous sommes concentrés sur la vente de produits aux administrateurs système. Ainsi, en termes d'événements nous avons lancé Microsoft conférences techniques et des salons similaires . Ces événements ont généralement attiré entre 4 000 et 8 000 personnes, nous savions donc que ce serait une formidable opportunité de se frotter les coudes d'une manière énorme – si nous pouvions simplement trouver comment attirer les gens vers nous.

] Nous devions réfléchir – que pourrions-nous faire qui plairait universellement à ce groupe démographique particulier et qui surpasserait les autres vendeurs même si nous ne pouvions pas anticiper ce qu'ils offriraient?

Et puis nous avons eu notre «Aha!» moment. Avec un tirage au sort, nous pourrions générer un intérêt positif avec un peu de suspense amical, profitant de la propension naturelle de chacun à vouloir battre les probabilités, qui lors d'une foire commerciale sont bien meilleures que la loterie .

Of Bien sûr, il y avait le petit problème du tirage au sort article . Nous devions nous assurer que c'était quelque chose pour lequel les gens deviendraient vraiment fous, sinon personne ne passerait au stand pour se faire scanner et prendre un billet. La solution? Une rapide enquête auprès de nos collègues techniciens pour savoir ce qu'ils pensaient être le cadeau ultime et super cool pour un salon professionnel.

Après avoir fait le sondage, nous sommes allés à TechEd 2006 à Boston . Notre stand n'avait rien de spécial, juste un espace de 10 sur 10. Mais sur la base des résultats de l’enquête, nous avions introduit – imaginez ceci – un spectaculaire hélicoptère Harley Davidson peint sur mesure.

Le buzz était écrasant. On pouvait dire que tout le monde avait envie d'un coup, s'imaginant s'éloigner du code technique, de la sécurité, etc. et gagner la liberté que le vélo offrait hardiment. Pour obtenir un billet, cependant, ils ont dû s'inscrire avec nous. Et ils l'ont fait jamais.

À fois le spectacle s'est terminé à 16 heures, il était assez évident que notre stratégie avait porté ses fruits. Des foules de gens étaient rassemblées autour de notre stand pour voir qui gagnerait. Nous avons demandé à quelqu'un de monter sur une échelle avec un mégaphone et de tirer un numéro du baril de tombola. Il y a eu un moment de tension formidable, puis tout le monde a donné un mélange de félicitations et de félicitations alors qu'un participant très heureux est venu réclamer la moto. Tout le monde a passé un bon moment, et pour nos efforts, nous avons quitté le salon avec pratiquement tous les participants présents dans notre base de données.

Connexes: 5 astuces pour vous aider à vous démarquer lors d'un salon professionnel

Personnaliser la technique pour le long terme

Parce que cette astuce a été si réussie, il était évident pour nous de continuer à le faire – nous avons donc utilisé des tirages au sort lors de spectacles pour un nombre d’années maintenant. C’est quelque chose que vous pouvez utiliser dans pratiquement n’importe quelle conférence, et la séquence des sondages, des tirages au sort et des prospects ne changera pas grand-chose quel que soit le secteur auquel votre événement pourrait être destiné.

Mais il y a deux mises en garde.

Tout d'abord, assurez-vous de présenter votre tombola au bon moment lors d'événements qui ont une audience suffisante. Nous avons essayé cette stratégie au tout début de KnowBe4, mais il n'y avait tout simplement pas assez de monde à l'émission pour que cela en vaille la peine.

Deuxièmement, soyez flexible dans ce que vous tirez au sort en fonction des résultats de votre sondage. Si nous devions faire cela aujourd'hui, les gens pourraient nous dire que leur objet ultime n'est plus un hachoir Harley. Il peut s’agir d’une Tesla Model 3 ou de tout autre élément que vous n’associeriez normalement pas à votre propre entreprise . Vous devez toujours écouter votre public et décider à partir de là, et vous devez donner au moins une petite idée de ce qu'ils pourraient voir pour susciter l'intérêt.

En gardant ces points à l'esprit, rappelez-vous qu'il y a de nombreux moyens pratiques pour sonder votre public, par exemple avec un formulaire en ligne. Vous pouvez utiliser tout ce qui a du sens compte tenu de votre calendrier, de vos ressources et des préférences connues de votre public. Et vous aurez deux façons d'obtenir les articles que vous allez tirer au sort. La première consiste à approcher l'entreprise qui fabrique ou vend ce que les gens veulent et à leur demander s'ils feront don de l'article pour l'exposition qu'ils obtiendront au salon, ce qui peut être un excellent moyen de nouer de nouvelles relations et de construire des partenariats durables. Mais vous pouvez aussi acheter vous-même l'objet de tombola si vous avez le budget pour le faire – il vous suffit d'avoir des preuves que la valeur des prospects que vous obtiendrez dépassera le coût de l'objet de tombola.

Connexes: 4 façons de se faire remarquer lors d'un salon professionnel bondé

Visibilité et plaisir dans un seul paquet

Les tirages aux foires commerciales fonctionnent en grande partie parce que, en plus d'offrir une visibilité fantastique, ils ' re super amusant. La plupart des gens n’en ont pas. Les participants vont donc naturellement porter leur attention à ce qui est différent. Et les gens aiment l’idée qu’ils repartiront avec plus qu’ils n’ont mis – qu’ils sortiront en tête par rapport à tout le monde.

Alors oui, il y a certainement un côté sérieux aux affaires et à se faire connaître. Mais vous devriez aussi pouvoir vous amuser avec vos clients! Avec une tombola de convention, vous pouvez faire les deux avec un énorme succès.