J’ai gagné 100 000 $ pour mon argumentaire commercial – et 3 stratégies simples m’ont aidé à le faire

Les entrepreneurs ont la capacité de perturber les industriesinspirez le changement et rendez le monde meilleur. Mais qu’est-ce qui différencie les bons entrepreneurs des grands ? La réponse est simple : c’est leur capacité à présenter leur entreprise.

Alors, que signifie pitcher ? Présenter votre entreprise signifie communiquer efficacement ce que fait votre entreprise et comment elle apporte de la valeur à vos clients et parties prenantes.

J’ai appris à pitcher pour la première fois il y a plusieurs années, alors que j’étais étudiant de premier cycle à Collège Babson. Depuis, j’ai passé d’innombrables heures à présenter ma startup, BilletRevaux investisseurs potentiels, aux clients, aux employés et aux conseillers. J’ai perfectionné mes compétences en lançant dans presque toutes les situations imaginables – des réunions formelles et informelles aux compétitions de pitch sous haute pression et à gros budget. J’ai beaucoup appris de chacune de ces opportunités.

Au fur et à mesure que j’ai amélioré mon argumentaire et que j’ai réussi dans les compétitions, de nombreux entrepreneurs que je rencontre me demandent mon conseils de pitch. Voici les trois choses que je leur dis pour améliorer leurs propres pitchs.

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Utilisez le BAISER méthode – Soyez bref et doux

La première fois que j’ai présenté TicketRev à un public, c’était lors d’un Pas de fusée événement à Babson en 2019. Les directives de l’événement étaient simples : chaque entrepreneur disposait de trois minutes et de trois diapositives pour présenter sa startup.

En règle générale, les fondateurs sont encouragés à créer un diaporama avec environ 10 diapositives pour transmettre en détail leur concept commercial. Cependant, dans les semaines qui ont précédé l’événement, j’ai dû relever le défi de condenser le contenu le plus important pour tenir dans seulement trois diapositives. Je me suis finalement concentré sur la simplification de l’essentiel : le problème, la solution et notre traction.

Les entrepreneurs doivent se rappeler qu’ils ne se contentent pas de créer un produit ou un service, mais qu’ils en tirent parti pour résoudre un problème réel pour leurs clients. Le moyen le plus rapide d’attirer l’attention est de démontrer clairement que le problème existe et que les clients sont prêts à payer pour votre solution.

Ne vous contentez pas de présenter votre entreprise : présentez votre histoire

L’un de mes pitchs les plus mémorables a eu lieu en 2022 lors d’un concours appelé ePitchorganisé par Babson College. Créé en 2019, ePitch est un concours de pitch permettant aux étudiants et anciens élèves de Babson de présenter leurs idées commerciales, avec un grand prix de 100 000 $. Je faisais partie du public lors de l’événement inaugural et je savais qu’un jour, je serais sur cette scène pour présenter mon entreprise aux juges.

Dans une compétition avec un public en direct et de nombreux autres pitchs, il est crucial non seulement de présenter efficacement votre entreprise, mais également de fournir un contexte sur votre parcours, ce qui vous a inspiré à démarrer votre entreprise et pourquoi vous et votre équipe êtes les bonnes personnes pour le faire. idée à concrétiser. Les entrepreneurs ne devraient pas hésiter vulnérabilité. Nous devons exprimer notre passion, notre enthousiasme et notre créativité. Après tout, comment quelqu’un peut-il vous faire confiance s’il ne ressent pas vos émotions ?

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Lorsque la deuxième édition du concours a été annoncée en 2022, je me suis consacré à la préparer comme si elle était taillée pour que je gagne. Ma présentation ePitch a commencé par un aperçu de mon parcours et de mon parcours entrepreneurial, soulignant mon intérêt et mon expérience pour les événements sportifs et les concerts, ainsi que mes idées pour résoudre un problème persistant pour les autres.

Au moment où j’ai présenté TicketRev, les juges comprenaient déjà qui j’étais et ce qui alimentait ma passion pour la création d’une entreprise unique dans le secteur des événements en direct. Avant d’inclure les éléments essentiels d’un diaporama solide – tels que le problème, la solution et son fonctionnement – j’ai passé environ 90 secondes à partager des photos et des détails sur mon parcours, expliquant comment j’ai eu l’idée de TicketRev. Même si je ne peux pas être certain de ce qui a le plus impressionné les juges, je crois que partager mon histoire personnelle et sa personnalité, ainsi que l’établissement de ce lien personnel, ont joué un rôle important dans l’obtention du grand prix de 100 000 $.

En réfléchissant à cette période, je me souviens non seulement du moment de la victoire sur scène, mais aussi de tout le parcours consistant à élaborer mon pitch deck et à partager de manière réfléchie mon histoire. C’est une leçon qui m’a bien servi, ainsi qu’à mon entreprise.

Connaissez votre public

Les pitchs de startup visent généralement à convaincre les investisseurs pourquoi ils devraient financer une entreprise. Pensez à « Shark Tank » ou ePitch comme exemples. Ces emplacements sont conçus pour convaincre les investisseurs pour apporter un soutien financier.

Cependant, pitcher auprès de clients potentiels est sans doute plus critique que de présenter des arguments aux investisseurs. Toutes les entreprises ne lèvent pas de capitaux, mais toutes ont besoin de clients pour réussir.

L’essentiel à comprendre est que les clients veulent savoir comment votre produit ou service résoudra leurs problèmes. Les investisseurs, quant à eux, veulent comprendre quelle taille votre entreprise peut atteindre, si elle est défendable et qui la dirige. Fournir des informations non pertinentes ou incorrectes peut rendre votre argumentaire confus et moins efficace.

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Chez TicketRev, nos clients sont des équipes sportives professionnelles. Cela m’a donné la chance de voyager à travers le pays, de visiter des arènes et des stades de classe mondiale et de rencontrer des dirigeants qui gèrent l’aspect commercial du sport : billetterie, analyses, engagement des supporters et bien plus encore. Lorsque je m’adresse aux dirigeants de l’équipe, ils veulent comprendre comment TicketRev aura un impact positif sur leur entreprise et augmentera leurs revenus, contrairement aux investisseurs qui veulent comprendre quelle taille l’entreprise peut atteindre. En tant que grand fan de sport, c’est incroyablement gratifiant de découvrir les coulisses du fonctionnement d’une équipe ou d’une ligue sportive et d’avoir un impact tangible sur notre entreprise.

Construire une startup et la présenter efficacement, c’est un peu comme suivre une formation pour devenir un chef professionnel, un athlète ou un musicien. Il existe de nombreuses ressources offrant des conseils pratiques, mais rien n’est comparable à la valeur d’une expérience réelle. Comme un professionnel en formation, vous devez faire appel à vos représentants car chaque présentation vous rendra meilleur.

Lorsque j’ai commencé à présenter la première version de ma startup alors que j’étais à l’université, tout ce que je voulais, c’était que quelqu’un écoute et reconnaisse la nécessité de mon idée. En regardant en arrière des années plus tard, ce sont ces moments passés dans ma chambre d’étudiant qui m’ont fourni la pratique et la confiance dont j’avais besoin pour entrer dans les stades et présenter TicketRev à mes équipes sportives préférées.