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mai 10, 2021

J'ai envoyé un e-mail froid à Mark Cuban à propos de mon entreprise et j'ai obtenu un investissement de 1 million de dollars. Voici comment je l'ai fait6 minutes de lecture




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Il était une fois un jeune entrepreneur décousu qui a envoyé un e-mail à un célèbre milliardaire qu’il ne connaissait pas et qui a fini par obtenir un investissement de 1 million de dollars.

Ce n’est pas un conte de fées; c’est ce qui s’est produit lorsque je me suis assis à mon bureau un soir et que j’ai décidé de prendre une photo et d’envoyer un e-mail Mark Cuban . J’ai toujours admiré ses idées et son approche des affaires, et j’ai pensé qu’il apprécierait ma start-up, SAVRpak qui aide à conserver les plats à emporter, les aliments emballés et à produire plus frais plus longtemps. J'ai donc trouvé son adresse, lui ai laissé un mot et j'ai tout oublié, pensant qu'il y avait peu ou pas de chance pour l'homme qui joue sur et possède les Dallas Mavericks se précipiterait pour répondre à mes e-mails.

Quelques heures plus tard, alors que je préparais le dîner pour des amis, j'ai sorti mon téléphone pour vérifier quelque chose et, par habitude, j'ai jeté un coup d'œil à ma boîte de réception . Et c'était là. Une réponse de Mark Cuban. C'était juste quelques mots, mais je m'en fichais; c'était une invitation à un engagement, un engagement qui, dans mon cas, s'est terminé par le fait que Cubain est devenu mon investisseur.

Je serai honnête: si ce n'était pas mon histoire, et si j'avais entendu l'histoire même, je '' Je vous le dis maintenant, je l'ai peut-être rejeté comme un fantasme unique, fou qui ne se produit jamais vraiment dans le monde réel pour des gars comme moi. Mais après avoir vécu cette expérience passionnante et profondément instructive, permettez-moi de vous offrir cinq conseils sur la façon dont vous pouvez, vous aussi, prendre le genre d'initiative qui pourrait se terminer par un investisseur très célèbre et un très gros chèque en banque. [19659008] Tentez votre chance!

Cela peut sembler évident, mais ce n'est pas le cas. Quiconque a regardé par-dessus mon épaule pendant que je rédigeais cette note initiale à Cuban m'aurait très bien conseillé de ne pas perdre mon temps. Un tel critique aurait peut-être noté que l'envoi d'e-mails à des milliardaires de célébrités à froid n'est pas l'approche la plus prudente et la plus logique, et un tel critique aurait eu raison. Mais les affaires, comme la vie, ne sont pas toujours rationnelles, et parfois simplement se lancer et faire une demande défie la logique et récompense les audacieux. Donc, comme le dit le vieux et sage slogan, faites-le simplement.

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Traitez-le comme un sport. un sport. Il y a une raison pour laquelle tant de gens d’affaires aiment utiliser une métaphore sportive, comme dire qu’un accord est un coup de circuit ou que les négociations se déroulent à cinq mètres. C’est parce que le capitalisme, comme le sport, est, à son meilleur, une compétition respectueuse et réglementée, mais ludique et musclée. Ma conversation avec Cuban en est un bon exemple: un ou deux courriels dans nos conversations, l'investisseur au franc-parler célèbre a essayé de me faire confiance en rejetant la valeur potentielle de mon entreprise. Je suis resté poli, bien sûr – vous seriez insensé de ne pas parler à un homme qui connaît une chose ou deux en affaires – mais j'ai répondu avec ma propre réponse, qui non seulement livrait des faits et des chiffres que je pensais que Cubain devrait savoir, mais aussi lui a montré que je pouvais jouer au jeu. Cela m'amène à mon troisième point: lorsque vous engagez un investisseur potentiel de haut niveau, vous ne faites pas vraiment de pitch; vous avez une conversation. Une fois que Cuban a été convaincu que j'étais quelqu'un qui connaissait son entreprise et avait les moyens de défendre sa position et de défendre sa propre cause, il a posé des questions excellentes et perspicaces et a fait d'excellentes suggestions que j'ai suivies avec plaisir. Je n’ai pas simplement essayé de le vendre sur mon entreprise; J'ai écouté, et cet engagement est ce qui a fait passer notre échange d'un va-et-vient aléatoire en ligne à une relation commerciale réelle et fructueuse.

Bien sûr, dans les affaires, comme dans les rencontres, par exemple, vous pouvez difficilement aller très loin à moins que vous n'ayez une assez bonne idée de ce que l'autre côté aime. Avant d'écrire cette première note à Cubain, j'ai passé un bon bout de temps à lire sur lui et à comprendre comment il abordait la conclusion d'accords. J'ai appris comment il aimait communiquer et ce qu'il considérait comme une perte de temps totale, ce qui m'a aidé à prendre les bonnes notes tôt et à rendre notre interaction significative.

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Amusez-vous

Encore une fois, comme les rencontres, assurez-vous que tout le monde s'amuse. Par exemple, lorsque Cuban m'a écrit et m'a modifié en suggérant que mon entreprise ne valait pas autant que je le croyais, je n'ai pas répondu par une missive indignée ou une feuille de calcul remplie de chiffres. Je viens de lui envoyer un visage triste avant de lui écrire une réponse courte et polie exprimant mon opinion. Ce petit geste idiot n'est pas le genre de tactique qu'ils vous apprennent à l'école de commerce, mais cela en a beaucoup appris à Cubain sur moi et comment j'aborde la vie, lui montrant que je suis sérieux au sujet des affaires mais aussi un gars terre-à-terre qui n'est pas au-dessus d'un peu de plaisanterie lorsque l'occasion l'exige. C'est exactement le genre de réalité qui fait avancer rapidement une relation, même – ou surtout – lorsque la personne que vous essayez de courtiser est l'un des investisseurs les plus occupés et les plus recherchés au monde .

Suivez ces leçons et vous ne trouverez peut-être pas un partenaire commercial du calibre cubain, mais je vous garantis que vous ferez beaucoup, beaucoup mieux que vous ne l'auriez fait autrement. Croyez-moi: si vous prenez des risques et que vous vous amusez, faites votre travail et maintenez votre position, engagez-vous, éduquez et enchantez, vous aussi, vous aurez votre bonheur pour toujours.

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