J'ai décroché 60 interviews télévisées en direct sans publiciste – Voici comment vous pouvez le faire aussi

Juillet
2, 2021

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Les avis exprimés par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Au premier abord, il peut sembler que la télévision est une chaîne multimédia en déclin, mais les données sont quelque peu en suspens. Les réseaux américains sont frustrés par les rapports Nielsen sur la consommation des médias non pas parce que le nombre de téléspectateurs est en baisse, mais parce que les mesures de consommation sur d'autres appareils comme les tablettes ou les téléphones ne sont pas mesurées. Les gens regardent-ils vraiment moins la télévision, ou la regardent-ils simplement sur différents appareils ?

Pour les réseaux, cette bataille est importante dans la mesure où le nombre de téléspectateurs influence la demande des annonceurs. Mais si vous êtes un entrepreneur, un propriétaire de petite entreprise ou un expert… vous n'avez vraiment pas à vous soucier de ces tendances.

Pourquoi ? Simple : la perception de quelqu'un qui passe à la télévision est toujours incroyablement puissante. En tant qu'entrepreneurs, nous devons trouver des marqueurs de crédibilité qui peuvent surmonter le scepticisme dans l'esprit de nos prospects. Peu de tactiques de marketing le font plus efficacement que les médias gagnés et la publicitéet peu de formes de publicité ont une meilleure optique que la télévision diffusée. Une interview télévisée en direct est certainement une bonne exposition, mais il est encore mieux de saisir votre clip et de l'intégrer à vos efforts de marketing numérique.

J'ai réalisé plus de 60 lives. Interviews télévisées au cours des trois dernières années. Et voici le kicker : j'ai réservé toutes ces apparitions moi-même sans l'aide d'une agence de relations publiques ou d'un publiciste. Si vous souhaitez utiliser la télévision comme moyen de renforcer votre autorité, mais que vous souhaitez savoir comment la saucisse est fabriquée avant de plonger, voici quatre étapes que vous pouvez suivre pour commencer.

Connexe : 5 façons de transformer une apparition télévisée en relations publiques permanentes pour votre marque 

Identifiez vos stations cibles locales

Mon expérience est avec la télévision diffusée aux États-Unis, je vais donc parlez-en ici. Vous devez d'abord déterminer le ou les marchés les plus proches de vous. Ce lien pratique de Station Index vous donne les 100 premières zones de marché désignées (DMA) ; trouvez votre ville ou votre région métropolitaine, puis notez les différentes stations de diffusion.

Une fois sur le site d'une station, vous rechercherez une page de contact. Presque toutes les stations ont une page comme celle-ci afin qu'elles puissent recevoir des news conseils. Notez l'adresse e-mail et le numéro de téléphone de la station, puis mettez ces informations de côté.

Avant d'aller plus loin : sachez que vous n'avez pas besoin d'un publiciste pour entrer par effraction à la télévision. Cependant, ce travail minutieux est l'une des principales raisons pour lesquelles l'embauche peut aider. Les publicistes font ces recherches pour vous libérer, et les publicistes chevronnés ont souvent des relations personnelles avec les producteurs qui peuvent considérablement améliorer vos chances d'être réservé. à be nouvelles. Vous pouvez certainement essayer de présenter votre histoire à un producteur de télévision pour voir s'il vous mettra en vedette, mais inclure un crochet d'information ou une journée de sensibilisation en temps opportun peut ajouter un peu de piquant à votre sensibilisation.

La première fois que j'ai fait un live. Interview télévisée, j'ai discuté de la dépendance aux smartphones et de la façon dont le marketing en ligne nous manipule. Mais la façon dont j'ai ajouté l'urgence à ce pitch était de le relier à la Semaine nationale de sensibilisation au stress en novembre. Les crochets de nouvelles créent un mécanisme de forçage pour un producteur ; s'ils veulent réserver votre emplacement, ils doivent le réserver maintenant et non « un jour ». Réfléchissez aux façons dont vous pouvez connecter votre expertise à un crochet d'actualités actuel ou à venir, et vos chances s'amélioreront.

Si vous n'êtes pas un grand observateur de l'actualité, envisagez de configurer des alertes Google ou des Alertes Talkwalker pour vous tenir au courant. J'apprends à tous mes clients à mettre en place des alertes pour 10 à 30 termes dans leur secteur afin qu'ils puissent se tenir au courant des derniers buzz de leur secteur sans être scotchés à l'actualité. Vous pouvez configurer ces alertes pour qu'elles soient diffusées chaque semaine, tous les jours ou en temps réel.

Connexe : Comment obtenir une couverture médiatique pour votre entreprise

Présentez un segment approprié pour leur public

19659011] Lors de l'élaboration de votre argumentaire, il est important de souligner pourquoi votre argumentaire convient parfaitement au public du point de vente. Pourquoi les gens veulent-ils entendre parler de ce sujet et pourquoi veulent-ils en entendre parler maintenant ? Vendez d'abord l'histoire, puis expliquez pourquoi vous êtes le bon expert pour venir discuter du problème en question.

Appelez la chaîne de télévision et demandez à être mis en relation avec un producteur. Si vous vous connectez, donnez un argumentaire de haut niveau pour votre histoire, puis demandez si vous pouvez envoyer plus de détails dans un e-mail. Vous pouvez également essayer de fouiller sur LinkedIn ou d'utiliser un grattoir de données d'adresse e-mail comme Voila Norbert pour trouver les coordonnées du producteur. Il est important de trouver le bon gardien, et parfois cette seule étape fait la différence entre être réservé et être ignoré.

Faites un suivi de votre argumentaire deux à trois fois au cours des prochains jours pendant que le sujet est toujours d'actualité. Si votre sujet est vraiment d'actualité et est directement lié aux dernières nouvelles, un suivi le jour suivant ou le jour même n'est pas hors de question, mais n'exagérez pas si vous n'avez pas eu de nouvelles après quelques suivis .

Créez votre interview, puis acquérez votre clip

La télévision se déplace rapidement ; soyez prêt à réorganiser votre emploi du temps pour une opportunité potentielle le jour même ou le lendemain. Passez en revue les bases de la formation aux médias avant de commencer. J'aime mémoriser quelques statistiques liées au sujet de l'entretien, puis diriger avec ces statistiques pour me mettre à l'aise. En prime, les statistiques et la recherche sont un excellent moyen de paraître plus autoritaire.

La dernière étape est honnêtement la plus importante de toutes, surtout si vous êtes un entrepreneur en ligne, et c'est d'obtenir une copie de votre agrafe. Le producteur de télévision qui vous a réservé pourra peut-être vous fournir un lien, mais s'il est trop occupé, j'utilise un service comme TV Video Clips comme sécurité intégrée. Pour 60 $, vous pouvez obtenir une copie HD de votre clip si vous le commandez dans les 30 jours suivant votre apparition.

N'oubliez pas qu'il est interdit de republier votre clip dans son intégralité à des fins de distribution de masse. Cependant, vous pouvez partager des images fixes ou de courts extraits d'apparitions et les intégrer à votre marketing et à votre site Web pour donner à votre public un effet époustouflant.

Connexe : 6 règles pour réussir votre première apparition à la télévision 19659004] La télévision peut être un média intimidant, mais une fois que vous maîtrisez le processus, l'optique est difficile à battre. Suivez ces étapes et vous serez sur la bonne voie pour réserver votre premier ou votre prochain entretien et en récolter les fruits pour les années à venir.