Il est temps que les ventes deviennent personnelles »Zone Martech

Avec la crise du COVID-19, la possibilité pour les équipes de vente externes de maintenir une connexion personnelle avec leurs prospects et clients a été supprimée du jour au lendemain. Je suis fermement convaincu que les poignées de main sont un élément essentiel du processus de vente, en particulier avec des engagements plus importants. Les gens doivent pouvoir se regarder dans les yeux et lire le langage corporel pour gagner la confiance dans l'investissement qu'ils font et le partenaire qu'ils choisissent.

Pour compliquer les choses, l'avenir de notre économie est en question. En conséquence, les équipes commerciales ont du mal à conclure des accords… ou même à faire réagir les entreprises. Je travaille sur une startup en ce moment avec des centaines de milliers de dollars qui étaient solidement en préparation … et notre premier accord a repoussé la date. Étant donné que nous aidons les entreprises à l'automatisation et à l'intégration, c'est une période difficile depuis nous savons que nous pouvons les aider .

Vidéo pour les plates-formes de vente

Cela dit, nous implémentons la messagerie vidéo solutions pour aider nos équipes commerciales à améliorer leur engagement auprès des prospects comme des clients. La vidéo ne se compare pas en personne, mais elle offre une occasion plus attrayante de parler personnellement à un prospect ou à un client.

La vidéo pour les plates-formes de vente a des caractéristiques communes: via ordinateur de bureau, plug-in de navigateur ou application mobile.

Intégration CRM – enregistrez l'e-mail vers le prospect, le contact, le compte, l'opportunité ou le cas.

Amélioration – modifiez des vidéos et ajoutez des superpositions et des filtres

Alertes – surveillez les engagements vidéo en temps réel et recevez des alertes.

Pages – intégration de la page de destination pour visualiser et répondre à la vidéo. Certains ont même une intégration de calendrier pour planifier des rendez-vous.

Rapport – mesurez l'efficacité avec des rapports et des tableaux de bord personnalisés.

Voici les plateformes les plus populaires:

• BombBomb – Enregistrez, envoyez, envoyez rapidement et facilement et suivez les e-mails vidéo pour vous démarquer dans la boîte de réception de vos prospects, clients et employés.

• Covideo – Enregistrez et envoyez des vidéos personnalisées qui améliorent les taux de réponse, augmentent les opportunités de vente et concluent plus d'offres

• Dubb – Développez votre entreprise avec des pages vidéo exploitables qui peuvent être envoyées n'importe où avec des aperçus GIF.

• OneMob – Créez rapidement des pages de contenu pour engager prospects, clients, partenaires et employés

Vidéo pour les stratégies de vente

La boîte de réception de tout le monde est empilée en ce moment et les gens ont un difficulté à filtrer le matériel qui peut réellement apporter de la valeur à leur travail. Voici mes conseils personnels sur l'utilisation de la vidéo pour les ventes:

1. Ligne d'objet – Mettez vidéo dans votre ligne d'objet avec la valeur que vous apportez.
2. Soyez bref – Ne perdez pas de temps le temps des gens. Pratiquez ce que vous allez dire et allez directement au but.
3. Fournir de la valeur – En ces temps incertains, vous devez fournir de la valeur. Si vous essayez simplement de faire une vente, vous allez être ignoré.
4. Offrez de l'aide – Offrez à votre prospect ou à votre client la possibilité de faire un suivi.
5. Équipement – Utilisez un bonne caméra web et microphone. Si vous n'avez pas un bon microphone, un casque fonctionne souvent.
6. Vidéo mobile – Si vous enregistrez via un mobile, essayez d'enregistrer en mode paysage car les gens vont l'ouvrir dans leur e-mail, probablement sur un
7. Dress for Success – Les sweats et les pantalons de yoga peuvent être la meilleure tenue de bureau à domicile, mais pour respirer la confiance, il est temps de prendre une douche, de se raser et de s'habiller pour le succes. Cela vous rendra plus confiant et votre destinataire aura également une bonne impression.
8. Contexte – Ne vous tenez pas devant un mur blanc. Un bureau avec de la profondeur et des couleurs chaudes derrière vous sera beaucoup plus accueillant.

Exemple de vidéo pour les ventes

Voici un exemple de vidéo que je viens d'enregistrer comme démonstration pour cet article:

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