Il a trouvé une nouvelle « niche » et a lancé une activité secondaire à 6 chiffres

Cette séance de questions-réponses Side Hustle Spotlight présente Damian Primis, un musicien de 45 ans basé dans le Queens, à New York. Pendant la pandémie, Primis a lancé une marque d’huile d’olive Premières importations comme activité secondaire ; l’entreprise est depuis passée à six chiffres. Les réponses ont été modifiées pour des raisons de longueur et de clarté.

^{Crédit image : Matt Dine. Damien Primis.}

Quel était votre travail quotidien ou votre occupation principale lorsque vous avez commencé votre bousculade secondaire?
Depuis plus de 20 ans, je travaille comme musicien de formation classique. Mon amour pour les arts et la musique a commencé dès mon plus jeune âge, ce qui m’a conduit à New York, où j’ai obtenu un baccalauréat et une maîtrise en interprétation musicale de la Juilliard School. Ma carrière m’a emmené partout dans le monde et j’ai vécu des expériences incroyables en travaillant avec certains des plus grands musiciens de tous les temps (et mes favoris personnels), comme la légende du jazz Joe Zawinful, The Who au Madison Square Garden et un Concert du petit bureau avec Josh Groban et le casting de Broadway’s Sweeney Todd.

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Quand avez-vous commencé votre activité parallèle et où en avez-vous trouvé l’inspiration ?
Lorsque la pandémie a frappé, Broadway La nuit est tombée et la musique live s’est arrêtée. Cela signifiait que je serais sans emploi pendant un certain temps, ce qui était vraiment effrayant. Les choses vont-elles bientôt revenir à la normale ? C’était la question qui me revenait sans cesse à l’esprit. C’est à ce moment charnière de ma vie que j’ai commencé à réfléchir à ce qui m’apportait de la joie en dehors de la musique et à la façon dont je pouvais utiliser cette passion pour créer une activité secondaire. J’ai toujours eu un immense sentiment de fierté pour la patrie ancestrale de mes grands-parents à Eubée, en Grèce. La richesse culturelle, la beauté des terres et la cuisine m’ont vraiment inspiré. J’ai donc appelé un de mes amis qui produisait une excellente huile d’olive, le genre d’huile d’olive extra vierge qu’on ne trouve pas dans les rayons des supermarchés américains, et Primis Imports est né.

^{Crédit d’image : Avec l’aimable autorisation de Primis Imports}

Quelles ont été les premières mesures que vous avez prises pour obtenir votre bousculade secondaire du sol ?
Les premières étapes n’ont pas été très faciles, mais je pense que c’est une partie essentielle de ce que toute startup ou petite entreprise c’est comme. Vous devez expérimenter les « douleurs de croissance », comme j’aime les appeler. Alors que la pandémie était encore en cours, la plupart des processus de fabrication et d’exécution étaient soit lents, soit à l’arrêt. Il a fallu un certain temps pour expédier les 150 premiers litres d’huile d’olive extra vierge à New York depuis la ville de mon grand-père, mais lorsque le produit est finalement arrivé, j’ai pu accélérer le processus d’étiquetage manuel de chaque bouteille. J’ai commencé à vendre à mes amis et à ma famille qui ont diffusé le nom de Primis Imports à travers le bouche à oreilleet les bouteilles sont épuisées ! Cela m’a rassuré sur le fait qu’il existait un créneau que je pouvais débloquer sur le marché américain et m’a renforcé la confiance nécessaire pour continuer ce nouveau voyage.

Quels ont été les plus grands défis que vous avez rencontrés lors de la création de votre activité parallèle, et comment les avez-vous surmontés ?
Il y a eu pas mal de défis, je dois le dire. L’un des plus grands défis auxquels j’ai été confronté a été d’obtenir du financement. Avec un budget limité, je devais compter sur les bénéfices de chaque expédition pour financer la suivante, ce qui entraînait une croissance plus lente. Mais rétrospectivement, cela m’a aidé à éviter de commettre des erreurs coûteuses et m’a amené à réfléchir davantage aux investissements dans la production et conditionnement.

Je n’étais pas non plus complètement familier avec le processus d’importation. C’était écrasant en raison de la complexité des réglementations, de la paperasse et de la logistique. J’ai demandé conseil à toute personne susceptible de me donner un aperçu et j’ai persisté à trouver les bons contacts pour me guider.

En plus, commerce électronique a présenté ses défis. J’ai dû acquérir de nouvelles compétences comme créer un site Web, organiser l’expédition et assurer la livraison en toute sécurité de produits fragiles comme l’huile d’olive dans des bouteilles en verre. Des facteurs tels que les conditions météorologiques et la température pendant le transport sont également devenus des obstacles majeurs, mais grâce à la persévérance et aux essais et erreurs, j’ai pu trouver des solutions.

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À quoi ressemblent les revenus et la croissance ?
Une chose à garder à l’esprit à propos de Primis Imports est que nous vendions une petite quantité d’huile d’olive récoltée une fois par an. Quand le produit est parti, il est parti ! En deux à trois mois, nous avons pu constater un chiffre d’affaires constant et avons finalement vendu nos produits. notre huile d’olive de récolte précoce peu de temps après. Cela signifiait que nous devions changer de cap pour trouver davantage de produits jusqu’à la prochaine récolte grecque. Nous avons recherché un producteur de l’hémisphère sud au Pérou, qui récolte de l’huile d’olive à la période de l’année opposée à celle de l’hémisphère nord. Cela nous a aidé à maintenir notoriété de la marque sur le marché et a fourni un financement et une croissance constants pour l’entreprise mois après mois.

Primis Imports a connu une croissance constante depuis nos débuts en 2022. La première année, nous avons eu une croissance de 200 %, et en 2023, nous avons eu une croissance de 305 % par rapport à l’année précédente. DTC C’est là que nous réalisons la plupart de nos ventes, avec une petite fraction provenant des grossistes et des petits détaillants. Ce qui rend Primis Imports unique, c’est notre mission continue de fournir aux petits producteurs des produits de la plus haute qualité. En 2024, nous avons commencé à élargir notre gamme de produits avec deux miels des îles de Milos et Thasos, et en 2025, nous lancerons davantage de produits dans les catégories snacking et cuisine.

^{Crédit d’image : Avec l’aimable autorisation de Primis Imports}

Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans cette activité secondaire ?
J’apprécie comment ça bousculade secondaire me permet de rester profondément connecté à mes racines et à mon héritage. Le partenariat avec de petits producteurs grecs renforce non seulement les économies locales, mais contribue également à partager leur savoir-faire avec un public mondial. J’aime le défi de réinventer les produits traditionnels pour le marché américain, notamment grâce à une image de marque innovante qui attire l’attention du consommateur. Cette entreprise alimente également ma créativité : c’est incroyablement gratifiant de collaborer avec des artistes talentueux de partout au pays pour concevoir des emballages et narration qui résonne vraiment. C’est un mélange de culture, d’objectif et de talent artistique, et je ne pourrais pas demander plus.

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Quel conseil donneriez-vous à ceux qui espèrent lancer leur propre activité parallèle avec succès ?
Mes conseils à tous ceux qui souhaitent démarrer une entreprise avec succès bousculade secondaire est de commencer petit et de privilégier la qualité à la quantité. Sur le marché concurrentiel d’aujourd’hui, les consommateurs apprécient l’authenticité et l’excellence. Un produit de belle marque n’ira pas loin si la qualité n’est pas au rendez-vous, alors investissez pour bien faire les choses dès le début.

Construire authentique relations avec vos fournisseurs est tout aussi important. Soyez transparent sur la portée et les limites de votre entreprise. Les bons partenaires comprendront votre vision et grandiront avec vous ; s’ils ne peuvent pas vous rencontrer là où vous êtes, ils ne sont peut-être pas la meilleure solution.

La patience est un autre ingrédient clé. Succès ne se produit pas du jour au lendemain, mais les petites mesures cohérentes que vous prenez quotidiennement s’aggraveront avec le temps. Concentrez-vous sur la création de quelque chose de significatif et d’unique plutôt que sur la recherche de gains rapides. Lorsque vous abordez votre activité secondaire avec soin, persévérance et engagement envers la qualité, les récompenses – tant financières que personnelles – suivront.