Identifier, importer et synchroniser les données de prospect B2B »Zone Martech

Les entreprises du monde entier exploitent les données de Crunchbase pour enrichir leur base de données de prospects, garantir une bonne hygiène des données et permettre à leurs équipes de vente d'accéder aux informations sur l'entreprise dont elles ont besoin pour repérer les opportunités.

Crunchbase a lancé une nouvelle intégration Salesforce pour tous les utilisateurs de Crunchbase qui permettra aux particuliers et aux petites équipes de vente de découvrir et d'activer rapidement en haute qualité

Cette mise à jour arrive à un moment particulièrement critique pour les vendeurs – avec 80% des entreprises explorant activement les moyens de faire évoluer leurs stratégies de mise sur le marché vers les stratégies numériques, et avec 32% des décideurs déclarant qu'il est très probable que les changements liés à la pandémie dans les approches de vente sont là pour durer.

Grâce à cette intégration, les utilisateurs de Crunchbase n'auront plus à passer un temps précieux à exporter manuellement des prospects de Crunchbase vers leur CRM. L'intégration Salesforce pour Crunchbase Enterprise vous permet d'enrichir tous les enregistrements de compte Salesforce nouveaux et existants avec les données financières firmographiques et complètes de Crunchbase (soit plus de 40 champs de données).

Fonctionnalités Crunchbase à Salesforce

• Passez de la recherche à la diffusion en quelques clics: Les filtres de recherche Crunchbase associés à la nouvelle expérience de profil d'entreprise permettent utilisateurs pour en savoir plus sur une entreprise spécifique, découvrir des prospects et les enregistrer directement dans Salesforce.
• Concentrez-vous sur la vente, pas sur la saisie de données: Identifiez les prospects qui sont déjà dans Salesforce et évitez la duplication des enregistrements. Lorsque les utilisateurs trouvent et enregistrent un nouveau prospect de Crunchbase vers Salesforce, les informations de base sur l'entreprise nécessaires pour personnaliser la portée sont également enregistrées. perspective. Tout prospect qu'un utilisateur enregistre de Crunchbase vers Salesforce sera sous son nom.

Les vendeurs ont du mal à trouver des clients potentiels qui ont encore un pouvoir d'achat pendant cette récession économique. Ils passent un temps précieux à rechercher et à qualifier de nouveaux prospects, bien avant même d'envoyer un premier e-mail de sensibilisation. Notre nouvelle intégration Salesforce accélère ce processus de prospection en unissant les outils de prospection et la base de données d'entreprise de Crunchbase aux flux de travail existants des équipes de vente. Désormais, les commerciaux peuvent synchroniser rapidement les nouveaux comptes qu'ils ont découverts dans Crunchbase directement avec leur CRM. Et, voyez facilement quels comptes Crunchbase sont manquants dans leur instance Salesforce, afin qu'ils puissent découvrir des comptes que personne de leur équipe n'a encore revendiqués.

Arman Javaharian, chef de produit de Crunchbase

Crunchbase a également récemment lancé a refonte complète des profils d'entreprise avec des aperçus d'onglets faisant apparaître des points de données clés qui aident rapidement les vendeurs:

• Comprenez ce que fait une entreprise et son état de croissance.
• Analysez les performances de l'entreprise avec des informations financières, y compris le financement total et acquisitions.
• Creusez dans les détails pour décider si une entreprise répond à ses besoins grâce à des informations détaillées sur la technologie d'une entreprise, la fourchette de revenus estimée, les personnes et les signaux de croissance.

En savoir plus sur Crunchbase for Enterprise [19659006] Clause de non-responsabilité: Douglas est co-fondateur de Highbridge, un Salesforce Partner