Hustle côté garage des amis a gagné 220 000 $ en seulement 3 mois

Cette vedette de Hustle Spotlight présente Cristina Ashbaugh, 28 ans, et Kelly McGee, 29 ans, co-fondateurs de la marque de ski-poteau de conception Dingue. Les activités du duo basées à San Francisco ont vu 100 000 $ de ventes au cours de son premier mois et 300 000 $ à la fin de sa première année (avec une saison de ski de seulement quatre mois). Les réponses ont été modifiées pour la durée et la clarté.

^{Crédit d’image: gracieuseté de Yardsale}

Quel était votre travail de jour ou votre occupation principale lorsque vous avez commencé votre bousculade latérale?
CALIFORNIE: J’étais le chef du contenu pour un capital-risque Entreprise à San Francisco, où je me suis concentré sur l’aide aux partenaires généraux de mon entreprise à développer leurs thèses d’investissement et à les traduire en un contenu écrit de forme longue pour attirer des fondateurs. Avant cela, j’ai aidé à créer la fonction de marketing de contenu chez Samsara, une startup technologique IoT qui est devenue publique pendant mon séjour là-bas.

Km: J’ai déjà travaillé à Pomme En tant que concepteur de produits, puis a lancé une entreprise de dispositifs médicaux en orthopédie. Lorsque Cristina est venue me voir avec cette idée, je lui ai dit que je pouvais aider le week-end et les nuits.

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Quand avez-vous commencé votre bousculade et où avez-vous trouvé l’inspiration pour cela?
CA: J’ai commencé en mars 2023 en esquissant des idées sur une serviette, puis sur du papier. L’inspiration pour le produit est venue de mon expérience directe en tant que skieur à vie. J’ai toujours détesté comment ski Les poteaux étaient si indisciplinés à gérer, ainsi qu’à quel point ils ont toujours été laids. Pour un sport où les gens dépensent des milliers de dollars sur leur équipement, j’avais l’impression qu’il n’y avait pas de produits de ski sur le marché qui pouvaient réellement s’exciter. De plus, il n’y avait pas de marque incontournable pour les poteaux. Le marché a été fracturé par les marques de ski héritées qui ont fait des poteaux comme un accessoire latéral bon marché, car la majeure partie de leurs revenus provenait de skis / bottes ou de vêtements. J’ai été inspiré par Pickleball de récréation Approche pour construire un produit et une marque autour du pickleball et a pensé qu’il fallait quelque chose de similaire pour les poteaux de ski: une marque incontournable pour les poteaux de ski magnifiquement conçus.

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Quels ont été les premiers pas que vous avez pris pour faire en sorte que votre côté bouscule du sol?
CA: J’ai recherché sans relâche des usines avec lesquelles j’aurais pu lancer des conversations pour voir si quelqu’un serait même intéressé à fabriquer ce produit pour nous. Je n’avais absolument aucune expérience de cela, mais j’ai profité pleinement de Google et j’ai fini par trouver l’usine qui fait la majorité des poteaux de ski du monde en Asie.

J’ai fait beaucoup de Recherche des consommateursqui consistait principalement à tendre la main à toutes les personnes que je connaissais qui skiaient, et je leur ai demandé 1) s’ils pouvaient nommer la marque de poteaux de ski qu’ils avaient et 2) s’ils pouvaient nommer une seule chose qu’ils aimaient à leur sujet. Quatre-vingt-dix pour cent des gens ne se souvenaient pas du nom de la marque de leurs poteaux (même ceux qui venaient de les acheter), et 95% des gens ne pouvaient pas nommer quelque chose qu’ils aimaient chez eux. Ce fut la première validation de produit que j’ai obtenue. (Je me suis assuré de ne pas leur mentionner que j’avais cette idée d’une idée ou de ce sur quoi je travaillais afin que j’avais des données non contactées.)

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J’ai également appelé une tonne de magasins de ski et j’ai demandé quels types de poteaux ils vendaient et quelles étaient les principales raisons pour les personnes qui achetaient de nouveaux poteaux. J’ai appris que la plupart des skieurs allaient uniquement en fonction de la couleur car il n’y avait pas de facteurs de différenciation parmi la plupart des poteaux. Au cours de ces appels, j’ai également appris que les vendeurs de ces magasins ont rarement prêté attention à la vente de poteaux parce qu’il n’y avait pratiquement pas points de vente ou différenciateurs parmi les pôles qu’ils ont vendus. Cela a également été incroyablement validé parce que je savais que si nous pouvions construire un produit avec des facteurs de différenciation clés, les magasins de ski seraient motivés à les faire venir car ils pourraient en vendre davantage.

Du côté de la marque, j’ai fait beaucoup de recherches sur les marques que j’aimais et pourquoi et j’ai regardé le paysage concurrentiel de l’industrie du ski. J’ai remarqué que la plupart des marques de ski héritées parlaient uniquement au skieur ambitieux, et tout le monde semblait négliger les skieurs récréatifs. Tous leurs commercialisation semblait identique – paysages neigeux blancs, skieurs qui sautent des falaises, etc. et rien de tout cela ne semblait relatable à un skieur qui se soucie davantage de toute l’expérience du ski par rapport à l’acte de descendant.

Qu’est-ce qui s’est passé dans le développement du poteau de ski?
KM: Nous avons commencé avec un rugueux prototype Dans notre garage, où nous avons collé des aimants sur de vieux poteaux juste pour voir si le concept fonctionnerait. Ensuite, nous sommes entrés dans un cycle de développement en profondeur sur toutes les fonctionnalités ainsi que sur l’apparence et le sentiment que nous voudrions dans nos poteaux de ski de rêve. Cela a nécessité une tonne de travaux de conception et un tas d’impressions 3D avant de lancer des outils et des tests avec nos partenaires de fabrication.

La partie la plus difficile de notre conception était non seulement de cacher les aimants à l’intérieur des poignées et des paniers, mais aussi d’amener un fabricant à repenser complètement la façon dont un poteau est assemblé. Pendant des décennies, les poteaux de ski ont été collés avec des poignées et des paniers. Pour notre système entièrement modulaire, qui permet aux clients de mélanger et de faire correspondre, nous devions que chaque pièce soit créée séparément et de cliquez de manière transparente, quelle que soit la couleur ou le modèle que vous choisissez. Personne n’avait jamais fait cela auparavant, alors nous avons passé plusieurs jours sur le plancher d’usine à travailler à travers la complexité de la conception et de l’assemblage.

^{Crédit d’image: gracieuseté de Yardsale}

Quelles ont été certaines des stratégies que vous avez utilisées pour générer des ventes de sensibilisation et de stimuler les ventes pour le produit?
CA: Nous voulions essayer quelque chose qu’aucune autre marque de ski héritée ne ferait, nous avons donc investi dans la publicité Subway à New York pour les mois de novembre et décembre 2023. Cela a payé pour nous! Nous avons obtenu un entour de Rei, Magazine de ski Et d’autres détaillants qui ont vu nos annonces dans la vie réelle et ont voulu en savoir plus sur notre produit et notre marque.

En tant que petite entreprise avec un budget limité, nous sommes également restés loin de travailler avec traditionnel influenceurs ou skieurs professionnels, que la plupart des autres marques de ski embrassent. Parce que nous nous concentrons sur la vente à des skieurs récréatifs, nous reconnaissons que la plupart des gens ordinaires ne suivent pas le X jeux ou connaître chaque nouveau chaud skieur professionnel. Au lieu de cela, nous nous concentrons sur l’ensemencement de nos produits à des personnes ordinaires qui, selon nous, aiment le produit et la marque et la recommande à leurs amis.

Dès le début, nous avons également passé beaucoup de temps et d’énergie Médias gagnés. Grâce à mes antécédents dans l’industrie de la technologie, je savais créer des terrains et positionner notre produit sur les médias. je à froid Des centaines d’éditeurs avant même d’avoir notre produit en main. Ensuite, nous avons eu une bouchée. L’inbulant de notre premier long métrage a été étonnant, et nous avons été depuis d’énormes partisans des médias mérités et des relations publiques.

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Combien de temps vous a-t-il fallu pour voir des revenus mensuels cohérents?
CA: Immédiatement. Nous avons trouvé ajustement du marché du produit Presque instantanément et ont été choqués que les gens aient immédiatement résonné avec le produit et la marque.

Combien a gagné l’agitation latérale?
CA: Nous avons fait 220 000 $ au cours de nos trois premiers mois en affaires.

Quand le potentiel de Yardsale à être une entreprise à temps plein est-il devenu clair?
CA: Presque immédiatement. Après notre lancement, nous ne savions pas si les gens se soucieraient ou résonnaient avec notre produit / marque, mais après nos commandes d’emballage de dixième jour toute la nuit dans le sous-sol de Kelly, nous savions que nous devions quitter nos emplois à temps plein et stables et plonger -Time dans Yardsale. J’allais dans mon bureau tous les jours à l’époque et je faisais des commandes toute la nuit, ce que je savais ne serait pas durable à long terme. Nous aurions pu décider de faire pousser la marque Lentement, mais nous avons vu tellement de positivité et d’élan que nous voulions en profiter le plus rapidement possible. Prendre cette plongée nous a permis de consacrer plus de temps et d’énergie à Yardsale.

À quoi ressemble la croissance et les revenus maintenant?
CA: Nous avons grandi notre Dtc Les ventes de 180% cette saison par rapport à la dernière saison (notre première saison), et nous nous développons rapidement en gros, ce que nous espérons transformer 50% de nos revenus au cours des deux prochaines années. Nous avons des tonnes de nouveaux détaillants.

^{Crédit d’image: gracieuseté de Yardsale}

Qu’est-ce que vous aimez le plus dans la gestion de cette entreprise?
CA: Chaque jour, nous sommes confrontés à complètement nouveaux défis (et succès), donc rien n’est ennuyeux. C’est le plus dynamisé que j’aie jamais ressenti (et le plus stressé!), Mais cela a changé la vie pour moi de travailler sur quelque chose que j’ai commencé et possédé parce que je vois les impacts de mon travail presque immédiatement.

C’est aussi tellement amusant et gratifiant de se rendre au travail dans une industrie où nous voyons notre produit en action chaque fois que nous allons skier. Ce week-end, nous étions à Deer Valley et avons vu des poteaux Yardale partout. Nous avons arrêté quelques gens pour leur demander comment ils les aimaient, et ils tous Les aimaient et étaient tellement excités de nous parler de leur expérience. Nous ne pouvons plus trop skier (trop de travail!), Mais quand nous le faisons, ces moments sont si spéciaux.

J’aime aussi bâtiment cette marque et les affaires avec l’un de mes amis les plus proches. Nous avons pu voyager partout dans le monde ensemble et traverser tant de premières ensemble dans cette entreprise et je suis reconnaissant de le faire avec quelqu’un comme Kelly.

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KM: Pour moi personnellement, il est rare que vous puissiez vraiment vivre vrai ajustement du marché du produit. Lorsque vous fabriquez un produit où un client va, « Wow, pourquoi personne n’avait pensé à ça auparavant? » Cela signifie que vous avez vraiment trouvé quelque chose d’unique. Ceux Aha moments sont ce que nous recherchons dans nos principes de conception, et nous sommes ravis de prendre cette pensée au-delà des pôles dans les années à venir.

De plus, c’est amusant de fabriquer des produits que vos amis et votre famille peuvent utiliser. Tant de gens que nous connaissons sont des utilisateurs de nos produits, et nous sommes en mesure de ressentir leur excitation chaque jour, ils les utilisent. Ce sont nos plus grands fans et nos meilleurs mannequins de test.

Quel conseil pour les autres espérant commencer des bousculades secondaires ou des entreprises à temps plein?
CA: Assurez-vous de faire quelque chose d’unique et de parler à un public Cela veut ce produit de vous. Faites toutes les recherches que vous pouvez avant de sauter pour vous assurer que vous aurez un ajustement du marché du produit. Cela rend votre vie 100 fois plus facile que d’essayer de convaincre quelqu’un dont il a besoin de quelque chose qu’il ne veut pas vraiment.

KM: Gardez certainement votre travail de jour si vous le pouvez jusqu’à ce que vous trouviez ajustement du marché du produit! Une fois que vous l’avez, vous pouvez évoluer en conséquence. De plus, en particulier pour une entreprise de matériel, vous opposer à la rentabilité garantit le succès à long terme de votre entreprise. Nous avons essayé de rester aussi maigre que possible et d’utiliser des tactiques de marketing uniques pour aider les clients à nous découvrir et à réduire nos coûts d’acquisition de clients. Une fois que nous sommes devenus financièrement viables, nous sommes ravis de développer l’entreprise à partir de là, mais jusque-là, nous ne dormons pas beaucoup!