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mai 19, 2020

Guide d'entrepreneur en 4 étapes pour survivre à COVID-19


En temps de crise, ce plan simple en quatre étapes vous aidera à vous stabiliser et à récupérer.

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4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.


Aucune entreprise ne pourra dépasser ou dépasser les impacts de COVID-19. Alors, que devrait faire un ensuite? Prenez le temps de GASP, un acronyme pour les termes: sol, évaluer, stabiliser et planifier. Cette approche a bien fonctionné pour les entreprises qui ont survécu et prospéré pendant la Grande Récession de 2007/8 et d'autres défis majeurs du marché.

Ground

Ground vous-même, votre famille et votre équipe.

1) Ralentissez suffisamment pour que vous peut réfléchir. Ce n'est pas le moment de prendre des vacances, mais vous devez prendre une profonde respiration.

2) Résistez à votre instinct entrepreneurial (de travailler immédiatement plus fort) pendant une heure ou une journée. Vous avez besoin de temps pour vous vider la tête avant de pouvoir répondre efficacement.

3) Travaillez rapidement pour vous préparer, vous et votre famille, à la nouvelle normalité. Vous aurez besoin de leur soutien et de leur compréhension pendant que vous naviguerez à travers ce prochain défi commercial.

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Évaluer

Une fois que vous êtes dans un état d'esprit plus stable, évaluez votre situation. Le terme médical pour cette phase est «triage». Évaluez les signes vitaux de votre patient – votre entreprise.

1) Déterminez combien et d'où votre entreprise hémorragie de trésorerie.

2) Déterminez les actions que votre équipe devra exécuter pour se stabiliser.

3) N'oubliez pas que vous devez conserver l'argent à tout prix. L'argent est l'élément vital de votre entreprise.

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Stabiliser

Travaillez pour stabiliser rapidement votre entreprise. Du côté de l'encaissement:

1) Créez une liste de tous ceux qui vous doivent . Faites des appels à ceux qui vous doivent. Mettez-vous devant leur ligne de trésorerie avant qu'ils ne s'épuisent.

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2) Élaborez avec ceux qui ne peuvent pas vous payer immédiatement et travaillez avec diligence. Sachez que les roues grinçantes sont payées plus rapidement.

3) Exigez plus de paiements par carte de crédit ou d'argent comptant de vos clients. Ne vendez rien avec moins d'un acompte de 50% sur les nouvelles ventes à moins qu'un client ne puisse offrir des garanties de paiement à toute épreuve dans ce nouvel environnement.

Du côté des paiements de l'équation:

1) Faites une liste de toutes vos dépenses, fournisseurs et vos dettes générales. Triez-les en critiques et non critiques. Annulez immédiatement tous les services, abonnements ou commandes qui ne sont pas essentiels.

2) Surveillez votre liste de fournisseurs quotidiennement, mais coupez les chèques deux fois par mois seulement. Payer un certain montant (pas la totalité de la facture) au plus critique en premier. Ne payez pas plus que ce que vous avez collecté. Plus de paiements à personne, sauf en cas de nécessité absolue. Paiements de location? Nan. Paiements bancaires? Seul intérêt. Vendeurs non critiques? Définitivement pas. Vendeurs critiques? Sur un plan de paiement. Paiements d'impôts et avantages sociaux? Oui! C’est la loi!

3) Un paiement lent sera difficile mais attendu. Assurez-vous d'informer votre banque, votre propriétaire et vos fournisseurs qui seront touchés. Tenez-les informés au moins une fois par mois. Et si vous devez couper du personnel, couper rapidement et de manière décisive, mais avec respect et humanité.

Plan

Une fois que vous avez stabilisé l'entreprise, prenez un moment pour réfléchir à votre situation dans ce nouvel ordre mondial. Jetez un nouveau regard sur votre marché, vos clients, vos fournisseurs, vos concurrents, les technologies disponibles et vos capacités internes. Notre défi, en tant qu'entrepreneurs, est de reconnaître les opportunités et d'en tirer parti.

Un marché turbulent offre une occasion rare de gagner des parts de marché importantes. Les vieilles habitudes et les loyautés sont perturbées. Les coûts d'acquisition chutent. Alors planifiez vos investissements et bondissez lorsque des opportunités se présentent.

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De même, les marchés baissiers sont souvent le meilleur moment pour perdre des actifs sous-performants et des passifs onéreux à peu de frais. Vous voulez sortir d'un bail? Ce serait le bon moment pour négocier avec le propriétaire. Besoin d'une meilleure tarification de vos fournisseurs? Vous pouvez avoir plus d'effet de levier que jamais auparavant. Intégrez ces actions dans votre plan, agissez de manière rationnelle et avec intégrité.




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