Guide de l'entrepreneur pour prospérer à la réouverture du monde

Mai
22, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Covid-19 a créé un séisme économique et sanitaire mondial, dont les répliques se feront sentir pendant des années. Le monde (y compris votre marché clients et fournisseurs) est différent maintenant qu'il ne l'était auparavant, et il ne sera plus jamais le même. Alors, comment pouvez-vous reconstruire et grandir dans cette nouvelle ère?

Là où il y a des troubles, il y a des opportunités

Les entrepreneurs verront des opportunités tout autour d'eux:

1) Gagner des parts de marché est moins cher et plus rapide sur des marchés turbulents. Les anciennes barrières aux nouveaux clients comme les habitudes et les loyautés sont brisées.

2) Le pivotement est plus facile (ou obligatoire) dans les marchés difficiles. Les moments difficiles nécessitent des décisions difficiles, mais ils éliminent également l'inertie qui peut bloquer les changements si nécessaires .

3) L'examen des dépenses est plus ciblé. La suppression d'actifs sous-performants, la renégociation d'accords restrictifs, la rupture de contrats et de baux douloureux sont également plus possibles sur les marchés en baisse.

Pour atténuer les risques et maximiser les rendements potentiels des investissements, les entrepreneurs devraient suivre trois étapes simples:

1) Rechercher avec curiosité: Poser beaucoup de questions et être ouvert à de nouvelles perspectives. Essayez de tout regarder avec une nouvelle perspective. Les valeurs et les évaluations ont considérablement changé.

2) Planifiez délibérément: Ce n'est pas dans notre nature de planifier. Les entrepreneurs aiment suivre leur instinct. Mais ce serait le bon moment pour décrire vos prochaines étapes, budgets et échéanciers.

3) Exécutez sans pitié: Lorsque les opportunités correspondent à votre plan, bondissez, mais respectez votre budget. L'économie de l'offre et la demande est de votre côté.

Construisez une nouvelle entreprise pour un nouveau monde

Ne reconstruisez pas la même maison dans la même plaine inondable. Nous devons tous réaliser que la pandémie a provoqué un changement tectonique qui transformera à jamais les économies, les marchés, les communautés et les valeurs. Nous connaissions déjà des changements importants provoqués par des forces majeures et imparables, notamment:

1) Le rythme accéléré des progrès technologiques et de l'adoption.

2) L'énorme changement démographique alors que les baby-boomers cèdent la place à Millennials

3) La croissance exponentielle des données et des connaissances accumulées et accessibles

Ces forces poussaient les changements à l'échelle mondiale. Covid-19 vient d'ajouter une secousse massive supplémentaire.

Trouvez un moyen de répondre aux besoins d'un marché en évolution

Beaucoup de gens auront soif de produits et services qui répondent à:

1) Besoins et services essentiels: Nous pouvons nous attendre à ce que la demande d'aliments sains et de modes de vie sains, et le désir de plus de confort et de sécurité augmentent. Nous verrons également un intérêt accru d'appartenir à des groupes de soutien et de soutenir des causes dignes.

2) Commodité: Le temps personnel augmentera en valeur. Achats en ligne avec un gain de temps. Mais attendez-vous aussi à ce que le travail à domicile et le télétravail deviennent normaux à la fois de la part des employeurs et des travailleurs. . Les consommateurs lieront leur fidélité aux produits et aux marques qui font partie d'événements importants dans les souvenirs associés.

Related: Trouver un gestionnaire de médias sociaux pour élargir votre audience

Assurez-vous d'investir dans efforts qui ajoutent et retiennent de précieux clients

Il existe de nombreuses façons de se développer à cette époque. Voici quelques stratégies:

1) Lancez ou améliorez vos capacités de commerce électronique: Oui votre site Web, mais aussi dans la promotion de votre site et de vos produits ou services avec des «médias payants». Et considérez Amazon si vous ne l'avez pas déjà fait.

2) Réfléchissez à la façon d'utiliser les pigistes pour autant de fonctions que possible: La technologie évolue trop rapidement pour que votre personnel possède tous les

3) Si vous vendez des produits, associez-les autant que possible à des expériences: Organisez ou promouvez des événements et des rencontres qui mettent en valeur vos produits. Aidez vos clients à développer de précieux souvenirs.

4) Aidez vos clients à trouver «leurs collaborateurs» avec votre produit ou service: Aidez-les à créer une communauté à laquelle ils peuvent appartenir, avec une cause qui leur tient à cœur. [19659006] 5) Adopter les technologies numériques et virtuelles. Utilisez les médias sociaux, les blogs, les webinaires et les logiciels de planification pour prendre en charge vos offres, mais coupez le fluff. Cela ne volera plus.

Connexes: Développez votre offre de vente

Les modèles commerciaux devront changer. Revenir aux bases de la construction d'une confiance, d'une loyauté et d'une communauté authentiques sera récompensé. La technologie devrait être déployée pour aider à faire en sorte que votre entreprise demeure pertinente, réactive et résiliente.