Guide de la petite entreprise sur le SEM

Le succès des entreprises ne se fait pas du jour au lendemain. Il faut une stratégie solide pour développer votre petite entreprise. De nos jours, le marketing numérique est une chose que vous devriez vraiment explorer pour atteindre votre bénéfice net, et un canal que vous pouvez envisager d'utiliser est le marketing par moteur de recherche (SEM) ou la publicité par recherche. Pour ce faire, vous devez utiliser des publicités payantes ou des publicités au paiement au clic (PPC) pour promouvoir votre marque ou votre contenu et augmenter ainsi la visibilité des moteurs de recherche.

pertinentes pour votre entreprise. Évidemment, lorsque votre marque figure au sommet des pages de résultats de moteurs de recherche (SERP), vous bénéficiez d'une meilleure exposition et pouvez en tirer davantage de perspectives.

Selon les études de SEM constitue un canal de marketing extrêmement efficace, car Les consommateurs d'aujourd'hui dépendent énormément des moteurs de recherche pour recueillir des informations sur un produit ou un service.

Les petites et grandes entreprises sont sur un pied d'égalité en matière de SEM, et la question de savoir qui a la meilleure stratégie de recherche payante . Outre la notoriété accrue de la marque, SEM peut également contribuer à générer des prospects et à augmenter les revenus.

Avantages du SEM pour les petites entreprises

Les PME sont désavantagées face à la concurrence avec les grandes marques. Généralement, ce sont les marques les plus établies qui prennent les meilleurs résultats de marketing organique pour les mots clés populaires, mais avec une excellente stratégie de SEM, les PME peuvent renforcer leurs concurrents les plus importants.

Naturellement, les grandes marques peuvent également se permettre des annonces payantes, mais si vous avez un plan plus intelligent avec une copie plus convaincante, vous pouvez vous différencier et vous démarquer de la foule.

L'un des défis des PME est qu'elles ont une visibilité quasi nulle. Peu de consommateurs connaîtront votre marque, surtout si vous débutez. Cependant, si vous apparaissez continuellement au-dessus des SERP pour vos mots clés pertinents, vous pouvez renforcer la notoriété instantanée de la marque auprès d'utilisateurs autrement inconnus.

• Renforce la reconnaissance du nom

Il a été dit qu'il fallait 7-13 . ] points de contact avant la conversion d'un prospect. Il est prudent de dire qu’un client ne vous achètera pas facilement au premier moment où il vous trouvera en ligne. Vous devez renforcer la reconnaissance pour que les clients gardent votre marque en tête une fois qu'ils ont décidé de vendre.

• Atteignez votre objectif principal

Contrairement au marketing traditionnel qui vous oblige à utiliser un filet plus large ( sans oublier, en utilisant des pratiques coûteuses), SEM vous permet de vous concentrer sur vos cibles principales. À ce niveau, vous pouvez vous connecter de manière plus significative car le public est déjà intéressé par vous. Vous savez précisément quelles personnes vont bénéficier de votre produit ou service, et le ciblage de droite vous permet de leur parler directement.

Plus de la moitié de la population mondiale utilise Internet et plus 93% de leurs expériences en ligne commencent sur un moteur de recherche . Il ne fait aucun doute que votre public tombera sur votre marque grâce à un moteur de recherche.

Lorsque vous pouvez offrir aux utilisateurs ce dont ils ont besoin pendant le processus de recherche, vous établissez un climat de confiance. Même si ce clic ne se convertit pas immédiatement, ce point de contact contribuera toujours à faire avancer le processus d'achat.

• Génère rapidement des revenus

Tant que vous avez le plan à droite SEM (et le droit copie) pour convertir la visibilité de votre moteur de recherche en clients payants, vous pouvez commencer à travailler sur votre SEM. Vous pouvez configurer une campagne publicitaire de recherche et la mettre en ligne en quelques minutes. Un retour sur investissement plus rapide signifie une croissance plus rapide et une meilleure évolutivité, qui sont recherchées par la plupart des PME.

SEM est évolutif; il est facile de commencer petit et d’essayer pour voir ce qui fonctionne. Vous n’avez pas besoin d’un gros budget tout de suite. Pour les PME, un petit budget n’est pas un problème. Par exemple, vous pouvez diffuser une annonce Google à partir de 10 €. Vous pouvez ensuite choisir de dépenser plus si vos revenus commencent à augmenter.

• Plus besoin de dépenser excessivement

Le SEM est considéré comme plus abordable, car vous avez le contrôle. Même avec un petit budget, vous pouvez toujours atteindre le bon public, ce qui est possible avec les enchères de mots clés stratégiques . Comme mentionné, vous faites concurrence à d'autres marques pour un mot clé pertinent en plaçant une enchère dessus. Dans Google Ads, les enchères peuvent être définies manuellement ou automatiquement.

Comment les petites entreprises peuvent-elles tirer parti de SEM

Etant donné que la SEM peut être mise en place rapidement et avec un budget minimal, il n'est pas surprenant que les PME bénéficient considérablement de sa mise en œuvre. Voici comment vous pouvez commencer à utiliser les moteurs de recherche pour que votre marque se démarque de la concurrence, même si vous vous affrontez avec des noms plus grands et plus établis.

1. Créez des objectifs pour votre SEM

Vous devez planifier à l'avance. temps, et SEM n'est pas différent. Il devrait y avoir un chemin clair pour vous aider à atteindre vos objectifs. Votre marque gagnera en traction et se classera mieux dans les SERP lorsque vous tirerez le meilleur parti du SEM. Alors, posez-vous quelques questions pour renforcer votre plan :

• Que se passera-t-il après qu'un utilisateur a cliqué sur vos annonces de recherche?

• Voulez-vous que les gens téléchargent une application / un ebook, inscrivez-vous à un bulletin d'information, faire un achat ou faire autre chose?

• Quel est votre objectif ultime en ce qui concerne les dépenses pour une annonce PPC? Sensibiliser? Générer des prospects? Augmenter les ventes?

La prochaine étape consiste à déterminer qui sont vos concurrents et quels types de stratégies ils exécutent. Cela vous donnera une idée de la manière dont votre stratégie SEM peut s’intégrer au paysage existant. Puis, choisissez une plate-forme de recherche qui correspond le mieux aux objectifs de votre marque. Une façon de vérifier si votre budget correspond à votre budget consiste à effectuer des tests sur différentes plates-formes afin de déterminer le volume, la qualité du trafic et le CPC moyen.

Une fois que vous avez défini votre idée de la conception de vos annonces PPC, effectuez des recherches. mots-clés que vous pouvez utiliser. N'oubliez pas de les tester d'abord avant de les utiliser.

En fonction de votre réponse à la troisième question, n'oubliez pas de sélectionner les bons [KPI] et indicateurs pour mesurer vos campagnes SEM, qu'il s'agisse de Clics, CTR , CPC, CPA, CVR, position moyenne, part d’impression, réalisation du budget ou valeur à vie.

2. Déterminez votre public cible

Vous pouvez établir de meilleures relations avec votre public une fois que vous savez pour qui vous faites les annonces. , [so] les recherches appropriées sur le public sont indispensables.

Recherchez ce que votre public aime et n'aime pas. Découvrez les défis et les points douloureux qu’ils traversent et comment vous pouvez les résoudre. Par exemple, ont-ils besoin de davantage d'assistance clientèle ont-ils des enfants ayant des besoins spéciaux, etc. Cela pourrait être n'importe quoi – essayez donc de créer des profils personnels ou des contacts personnels pour aider à comprendre votre public.

Le facteur à considérer est l’emplacement de votre public. C’est avantageux pour vos consommateurs s’ils peuvent facilement accéder à vos produits ou services quand cela leur convient. Vous devez également envisager d'autres produits ou marques similaires qui peuvent ou non être disponibles à leur emplacement.

3. Effectuez une recherche par mot-clé

Google obtient jusqu'à 3,5 milliards recherches chaque jour. Pour les entreprises, cela signifie choisir les bons mots clés à afficher dans les résultats de recherche pertinents. Choisir des mots clés appropriés est essentiel car certains mots clés sont plus compétitifs que d’autres. Optez pour ceux qui ont des CPC inférieurs mais indiquent quand même une intention d'achat. Voici ce que vous devriez faire lorsque vous recherchez le mot clé idéal:

Une liste de semences est une compilation des principaux mots clés associés à votre marque. Faites un remue-méninges sur les termes pertinents que votre public utilise et examinez ce que fait votre concurrence. Tout cela peut être fait en utilisant des outils SEM . Une fois que vous avez créé une liste de semences, catégorisez-la à l'aide du modèle cible.

Le modèle de cible se divise en six catégories et est organisé en fonction du niveau d’intérêt et d’intention qu’ils visent. Les six catégories sont les termes de la marque, les termes de produits, les termes de concurrents, les termes de produits de substitution, les termes de produits complémentaires et les termes d’audience. Pour de meilleurs résultats, assurez-vous d’avoir inclus des mots-clés couvrant les 6 catégories.

4. Localize SEM

SEM est particulièrement utile pour les spécialistes du marketing disposant d’un budget limité et voulant tirer le meilleur parti de chaque dollar dépensé. Pour vous assurer que vous dépensez votre budget de manière judicieuse tout en visant le public le mieux adapté à votre marque, vous devez localiser votre site Web et les efforts de votre SEM.

Localiser SEM signifie que votre présence en ligne est adaptée à votre utilisation. des locaux. Cela comprend la traduction de vos pages, le réglage de la devise pour les options de paiement et la fourniture d'informations géographiques spécifiques. Vous pouvez même modifier la palette de couleurs du site pour l'adapter aux préférences régionales.

Une autre façon de localiser votre site Web consiste à utiliser un domaine local, une adresse IP et un fournisseur d'hébergement pour accélérer la livraison du contenu. Plus important encore, vous devez cibler des mots clés spécifiques à une zone. Cela augmentera les chances que votre site apparaisse en haut de la page pour les pays, régions ou villes concernés, et même génère du trafic et des conversions dans votre magasin physique, si vous en avez un.

5. Sachez quelles plateformes utiliser.

Le SEM est un excellent moyen d'accroître la notoriété de votre marque, vos ventes et vos prospects en ligne. Assurez-vous donc de savoir quelle plate-forme convient le mieux à votre entreprise. Il existe une variété de choix pour optimiser votre stratégie. Vous devez bien entendu connaître les différences entre chaque plate-forme SEM et en quoi elles peuvent profiter à votre marque

Chaque plate-forme a ses propres caractéristiques. Une fois que vous avez effectué des recherches, vous pouvez déterminer si elles correspondent au format, aux objectifs SEM et au budget de votre annonce. Les plates-formes populaires incluent:

[19659003] Les annonces Google requièrent uniquement un compte Google et un budget minimum de 10 $ par jour. Avec les annonces, vous sélectionnez les mots clés à cibler, définissez votre stratégie d'enchères et les utilisateurs commencent à voir vos annonces immédiatement. Notez qu'en 2018, 61% des clics de recherche sur Google ont été effectués via un smartphone, tandis que 6% ont été effectués sur une tablette.

Bing Ads propose des CPC relativement moins chers et vous permet d'attribuer des campagnes à différents fuseaux horaires, ce qui est utile si vous souhaitez atteindre un public international. Il propose également diverses options pour la définition du budget, le ciblage géographique et la distribution par réseau publicitaire. En 2018, 25% des clics de recherche sur Bing provenaient d'un téléphone et 7%, d'une tablette.

Yahoo est la seule plateforme qui permet à la fois la recherche et la publicité native. Il permet également aux boîtes de recommandation de contenu sur leurs pages d'article et de diffuser des annonces. En 2018, 22% des clics de recherche sur Yahoo provenaient de téléphones, tandis que 11% étaient sur une tablette.

6. Améliorez votre site Web

Vos pages de renvoi constituent l'un des aspects les plus importants de votre stratégie SEM. Elles doivent être optimisées de manière appropriée (et en permanence) pour améliorer le niveau de qualité de vos annonces et maximiser vos chances de générer des conversions et un engagement rentables. Cela implique de tester régulièrement vos titres, vos boutons d’appel à l’action, vos formulaires et votre copie de page. La copie, en particulier, doit correspondre à l'annonce sur laquelle l'utilisateur a cliqué.

Il existe de nombreux autres moyens d'optimiser vos pages de destination. Vous pouvez ajouter stratégiquement des espaces, augmenter la vitesse de la page, redéfinir les boutons CTA, utiliser la différenciation des liens hypertextes ajouter des puces, incorporer du contenu visuel tel que des images et des vidéos, etc. N'ayez pas peur d'expérimenter vous aussi: testez et surveillez les performances du site et apportez les modifications nécessaires, le cas échéant.

Voici un guide rapide sur l'optimisation de vos pages de destination.

Conseils et pratiques exemplaires en matière de SEM pour les petites entreprises

Voici quelques moyens supplémentaires de maximiser le succès de la SEM:

• Ciblez vos clients prêts à acheter – Assurez-vous de définir le public de votre public. Profils de personnalités . [Plusvouscomprenezoùilssetrouventdansleparcoursdel'acheteurmieuxvouspouvezadapterleseffortsdeSEMpourlesattireretpourqu'ils soient pertinents du point de vue du contexte . les meilleurs mots-clés de votre secteur. Une fois que vous les avez rassemblées, vous pouvez les classer en fonction de leur volume, de leur difficulté et de leur CPC.

• Soyez prêt pour la mobilité – Selon research la moitié des recherches locales ont lieu sur mobile. dispositifs. Cela seul montre à quel point il est important que vos annonces et votre site Web soient optimisés pour les appareils mobiles.

• Commencez petit à petit – Même si votre entreprise est encore petite, vous bénéficiez de la flexibilité. Vous pouvez toujours expérimenter et essayer de nouvelles choses pendant que vous grandissez. Prenez le temps de mieux connaître votre secteur d'activité et ce qui vous convient.

• Créez des offres irrésistibles – Des offres attrayantes peuvent entraîner un clic CTA et une augmentation du nombre de conversions, à condition bien sûr que vous offriez de la valeur à votre visiteur. Vous pouvez proposer un essai gratuit de votre service, une réduction sur les prix de vos produits, un billet de faveur avec un achat ou un code de réduction avec inscription à la newsletter.

• Retarget visiteurs précédents – Cela concerne l'activation de sites pour cibler les annonces sur les utilisateurs qui vous ont déjà visité. Ces annonces redirigées peuvent apparaître sur des sites extérieurs au moteur de recherche et garder votre marque à l'esprit pour attirer les visiteurs vers votre page.

• Utilisez Google Analytics et la console de recherche . – Outre Google Ads, vous pouvez également utiliser les outils d'analyse de la société et de la console de recherche de la société SEM. Analytics suit et génère des rapports sur le trafic des sites Web pour mesurer le retour sur investissement, tandis que la console de recherche permet de résoudre les problèmes liés aux performances et au trafic du site.

Rechercher le succès dans le marketing de recherche!

Le SEM semble être un travail ardu, tout cela en vaudra la peine à la fin. Vous saurez bientôt ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas pour votre public – ce qui vous permettra de rivaliser avec les «grands garçons» même avec un budget relativement petit.

Assurez-vous de garder les intérêts de votre public à l'avant-plan . N’oubliez pas de faire des recherches approfondies et d’utiliser les meilleurs mots clés qui conviennent au style de recherche de votre auditoire. Avec les bons outils et l'esprit analytique, vous conduirez rapidement des pistes qualifiées!