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octobre 8, 2021

Guide CPC, CPM, CPA et CPL (2021)14 minutes de lecture



Combien coûte la publicité sur Facebook ?

Combien dois-je dépenser pour les publicités CPC sur Facebook ?

Ce sont les deux questions que j'entends le plus lorsque je parle à des spécialistes du marketing qui réfléchissent à propos de la réalisation de leur première campagne publicitaire sur Facebook. Et c'est ainsi que cela devrait être. Les spécialistes du marketing doivent être en mesure d'estimer leur ROI avant toute autre chose.

Voici la réponse : Dépensez moins pour chaque client que vous obtenez via les publicités Facebook qu'ils ne valent pour vous.[19659003]Mais comment savez-vous combien vaut un client moyen ? Et comment savoir si vous dépensez moins que cela pour vos publicités Facebook ?

Je m'explique.

Principe n° 1 des coûts de publicité sur Facebook : CPC, CPM, CPE, CPA et coût par client de votre public cible

D'abord, examinons comment Facebook vous facture pour faire de la publicité sur sa plate-forme et le facteurs qui affectent le coût de vos publicités Facebook.

CPC, CPM, CPE et CPA expliqués

Lorsque vous configurez votre budget de campagne Facebookvous devez choisir entre deux à quatre options de tarification.

Afin de comprendre le coût de Facebook Ads, et comment ces coûts Facebook Ads fonctionnent, vous devez comprendre les différents facteurs que vous payez dans vos campagnes. Ce sont :

CPC (coût par clic) : Si vous utilisez la tarification au coût par clic (CPC), vous ne payez que lorsqu'un internaute clique sur votre publicité Facebook. Fondamentalement, avec le coût par clic, vous définissez un budget et chaque fois que quelqu'un clique sur votre annonce, vous payez le coût par clic spécifique.

CPM (coût par mille) : Avec le coût par impression (CPM), vous payez lorsque Facebook affiche votre annonce 1000 fois. Les impressions sont le nombre de fois que votre annonce est montrée à un utilisateur sur Facebook. Cela signifie que vos dépenses publicitaires Facebook sont basées sur le nombre de fois où quelqu'un voit votre publicité Facebook et non sur le nombre de clics sur cette publicité Facebook.

CPA (coût par action) : Cela vous permet de suivre et d'optimiser le montant que vous dépensez pour amener quelqu'un à effectuer une action (ou à convertir) sur votre site Web après avoir cliqué sur votre annonce. Le CPA sur les publicités Facebook est plus spécifique et vous donne un meilleur aperçu des performances de vos publicités Facebook en termes de création de clients.

CPE (coût par engagement) : Cela vous permet pour suivre et optimiser combien vous dépensez pour amener quelqu'un à s'engager avec votre page Facebook après avoir cliqué sur votre annonce. En 2021, le CPE moyen est de 0,11 $. Découvrez comment augmenter le nombre de likes Facebook à l'aide des publicités Facebook.

Calculer votre coût par client

Coût par client est le seul chiffre que vous devez surveiller. Il s'agit du coût pour qu'une personne achète chez vous à partir de votre publicité Facebook. Tous les autres chiffres de coût ne sont que des parties de l'équation pour calculer votre coût final pour obtenir un nouveau client.

Voici comment le calculer :

En utilisant le suivi CPA intégré de Facebook, nous pouvons d'abord obtenir le coût de l'action initiale que l'utilisateur effectue sur notre site Web. Si cette action consiste à effectuer un achat, votre CPA est égal à votre coût par client. Mais si votre action consiste à télécharger un ebook, à vous inscrire à une newsletter ou à une autre forme de génération de leads, vous devez alors ajouter une variable supplémentaire à l'équation :

CPA x (Nombre de leads achetés / Nombre total de prospects)

Quel est le CPC moyen ?

En 2021, le CPC moyen pour tous les objectifs de campagne et tous les secteurs est de 0,97 $. Si vous divisez le CPC moyen des publicités Facebook en objectifs de campagne, le CPC moyen varie de 0,25 $ à 3,30 $.

CPC Facebook moyen

Source

Quel est le CPM moyen ?

À l'heure actuelle, le CPM moyen pour une campagne publicitaire Facebook dans tous les secteurs est de 11,54 $ . Si vous ventilez le CPM des publicités Facebook par campagne, les moyennes vont de 2,00 $ à 30,97 $.

CPM Facebook moyen

Source

CPC vs CPM Facebook : lequel choisir ?

L'option de tarification par défaut que Facebook définit pour votre annonce est une enchère au coût par clic (CPC). C'est une bonne option lorsque vous débutez, car le taux de clics (CTR) pour les publicités Facebook est inférieur et payer pour les clics est finalement moins cher que si vous deviez payer pour le même nombre d'impressions (CPM) .

En fonction des performances de votre annonce, vous souhaiterez peut-être faire passer votre enchère Facebook du coût par clic (CPC) au CPM, en particulier si elle fonctionne bien avec un taux de clics élevé. Mais assurez-vous de surveiller les impressions et les clics. Si les impressions sur votre annonce augmentent et que les clics diminuent, votre coût augmentera et vous devrez peut-être revenir à la tarification au coût par clic (CPC).

Après avoir choisi votre mode de paiement, vous pouvez choisir de définir votre propre enchère ou permettre à Facebook d'optimiser votre enchère pour vous. À moins que vous ne soyez un utilisateur avancé, nous vous recommandons d'autoriser Facebook à optimiser votre enchère.

Choisir un public cible pour vos publicités

Votre public cible est le groupe d'utilisateurs de Facebook qui verront potentiellement votre publicité. Facebook a une connaissance très approfondie des informations démographiques, de l'emploi et des intérêts des utilisateurs pour un ciblage très précis. Son ciblage précis de votre audience exacte est un avantage majeur pour mener des campagnes publicitaires sur Facebook.

Vous voulez cibler les femmes de 45 ans de Kansas City qui aiment les chats ? Aucun problème! Vous pouvez même cibler des personnes spécifiques avec vos publicités Facebook en utilisant uniquement leur adresse e-mail ou leur numéro de téléphone. C'est ce qu'on appelle le ciblage « Audience personnalisée ». Découvrez comment cibler les publicités Facebook en fonction de leur adresse e-mail et de leur numéro de téléphone (audience personnalisée) ici.

Si vous souhaitez apprendre à créer une audience cible, consultez cet utile guide.

Pourquoi certains publics cibles ont un CPM et un CPC plus élevés

En résumé, plus il y a d'annonceurs pour un public cible particulier, plus le coût de la publicité pour eux sera élevé – offre et demande de base.

Si vous avez déjà utilisé Google Ads, vous avez vécu la même chose. Plus les gens essaient de faire de la publicité pour un mot-clé de recherche particulier, plus cela coûte cher. C'est parce que les gens enchérissent sur le CPC de Facebook pour s'assurer que leur annonce obtient plus de visibilité. Avec des dépenses publicitaires plus importantes, vous pourrez toucher plus de personnes.

Qu'est-ce qui influence le coût des publicités Facebook ?

Il existe un certain nombre de variables qui influencent le coût des publicités Facebook. Il est important de comprendre ces variables avant de lancer votre prochaine campagne.

  • Objectifs de la campagne : Les objectifs de la campagne Facebook font une grande différence dans le prix des publicités. Par exemple, les campagnes de notoriété de la marque ou d'engagement coûtent moins cher que les campagnes de conversion à l'extrémité inférieure de l'entonnoir.
  • Taille de l'audience : Si vous ciblez des audiences plus larges, vous paierez généralement moins que les annonces ciblant des audiences plus petites.
  • Budget quotidien : Si votre budget quotidien est trop faible, Facebook mettra plus de temps à terminer la phase d'apprentissage. Fondamentalement, les annonces qui ont de meilleurs taux d'engagement sont récompensées par des coûts inférieurs à long terme.
  • Taux de clics : Plus le taux de clics est élevé, plus le coût par clic sera faible.
  • Saisonnalité. : Au fur et à mesure que la saison du commerce électronique des Fêtes a lieu, le coût de la publicité augmente progressivement. Généralement, Q1 et Q2 sont des périodes moins chères pour diffuser des annonces, tandis que les dernières parties des Q3 et Q4 voient les prix des annonces augmenter.

Principe n° 2 des coûts de publicité sur Facebook : votre valeur moyenne par client

Maintenant que vous comprenez le prix des publicités Facebook, vous devez examiner l'autre côté de l'équation, à savoir comment calculer la valeur (revenu ) que vos annonces génèrent pour vous.

La meilleure façon de le faire est de calculer votre valeur moyenne par client, afin que vous puissiez facilement comparer le coût par client que nous avons calculé ci-dessus.

Calculer votre valeur moyenne par client (AVC)

La AVC est le montant moyen de la commande de chaque client.

Si vous avez un modèle commercial de paiement unique, cela signifie que quelqu'un vous paie des frais uniques pour chaque client. produit ou service, voici l'équation que vous utilisez pour calculer le montant moyen de la commande :

Total Sales Revenue / Number of Customers

Maintenant, si vous êtes une grande entreprise et avez plusieurs catégories de produits , vous devrez peut-être créer des segments en fonction de ces catégories. Par exemple, le montant moyen des commandes de produits électroniques sera beaucoup plus élevé que celui des produits de nettoyage.

Calculer l'AVC pour les modèles de revenus récurrents

Si vous avez un modèle de revenus récurrents, c'est-à-dire que les gens vous paient sur une base hebdomadaire/mensuelle pour un produit ou un service, voici l'équation que vous utilisez pour calculer le montant moyen de la commande :[19659003](Nombre total de paiements récurrents/nombre de clients) x ((Prix de paiement récurrent n°1 x Nombre de clients payant ce prix) + (Prix de paiement récurrent n°2 x Nombre de clients payant ce prix) + … / Nombre total de clients)

Dans la section suivante, je vais vous montrer le numéro que vous devez surveiller pour savoir si vos publicités Facebook sont réussies ou non.

Principe n° 3 des coûts de publicité sur Facebook : Optimiser vos dépenses publicitaires (budget)

Alors, maintenant que vous savez comment analyser vos publicités Facebook pour vous assurer qu'elles vous rapportent plus d'argent que vous n'en dépensez (c'est-à-dire rentables ), combien dépensez-vous chaque semaine/mois en publicités Facebook ? Et comment optimiser vos publicités Facebook pour les rendre aussi rentables que possible ?

Comprendre le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)

Le seul chiffre sur lequel vous devez vous concentrer à tout moment est votre valeur moyenne par client moins le coût par client. Il s'agit de la somme d'argent que votre client moyen vous rapporte moins le montant que vous devez dépenser en publicités pour obtenir un client. C'est ce qu'on appelle votre retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

Si ce nombre est supérieur à zéro, vos annonces sont rentables. Et plus le nombre est élevé, plus ils sont rentables.

En fin de compte, chaque autre nombre n'est qu'une vanité ou une métrique incomplète. C'est le seul qui affecte vraiment les résultats de votre entreprise.

Tableau de bord Facebook Ads

Source

3 façons de réduire vos coûts publicitaires Facebook

Un élément important une partie du marketing consiste à obtenir le meilleur retour sur investissement possible avec chaque campagne. Voici les trois meilleures façons d'optimiser vos publicités et vos coûts budgétaires avec chaque publicité Facebook.

1. Optimisez vos publicités Facebook à l'aide des tests fractionnés A/B

Bien qu'il existe un certain nombre de bonnes pratiques sur la façon de faire de la publicité sur Facebook, la seule façon d'optimiser vos publicités Facebook pour maximiser leur retour sur investissement est de tester, tester, tester. Plus précisément, le A/B split test.

Le A/B testing est une stratégie de marketing dans laquelle deux versions, A et B, (le Contrôle et le Traitement) sont testées l'une par rapport à l'autre. L'objectif est d'identifier les changements qui augmentent les chances que ce que vous voulez se produise.

Il est couramment utilisé pour les pages Web, les pages de destinationles e-mails marketing et la publicité. Cependant, les meilleures pratiques restent essentiellement les mêmes dans tous les domaines :

  • Modifiez le placement et la mise en forme des objets sur une page pour attirer l'attention de l'utilisateur là où vous le souhaitez
  • Modifiez les couleurs pour garantir que les objets principaux se démarquent
  • Modifier images pour attirer l'attention ou susciter l'émotion : encouragez l'engagement
  • Modifiez le texte pour qu'il soit attrayant pour le lecteur et encouragez le résultat souhaité
  • Modifiez votre CTA pour voir ce qui génère le plus de clics sur le lien[19659078]Vous voulez en savoir plus ? Cliquez pour apprendre comment effectuer un test fractionné A/B de vos publicités Facebook pour maximiser le retour sur investissement.

    2. Créez une stratégie d'entonnoir complet

    Si vous souhaitez tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire Facebook, vous devrez lancer des campagnes qui s'alignent sur votre entonnoir marketing. Cela signifie choisir des objectifs pour chaque campagne publicitaire qui correspondent aux différentes étapes de votre entonnoir.

    Par exemple, vous devez lancer des campagnes qui génèrent une notoriété de marque en haut de l'entonnoir, des campagnes de considération/conversion au milieu de l'entonnoir et des campagnes de conversion à la fin de l'entonnoir.

    Fondamentalement, vous souhaitez commencer par des campagnes de notoriété qui atteignent un public cible plus large au sommet de votre entonnoir, puis les déplacer vers des campagnes de conversion plus ciblées.

    La plupart des gens ne feront pas d'achat ou ne s'engageront pas avec une marque sur Facebook après leur première rencontre publicitaire. En diffusant des publicités mieux alignées sur votre entonnoir marketing, vous obtiendrez un taux de réussite et un retour sur investissement bien meilleurs. Fondamentalement, vous dépenserez moins pour vos annonces en haut de l'entonnoir et gaspillerez moins d'argent marketing pour vos annonces de conversion.

    Entonnoir marketing

    Source

    3. Utilisez le paramètre de placement automatique

    Au lieu de choisir où vous souhaitez que vos publicités soient diffusées sur le réseau Facebook, l'utilisation du paramètre de placement automatique par défaut est un excellent moyen d'économiser de l'argent. Placer vos annonces sur tous les emplacements aide Facebook à comprendre où positionner au mieux vos annonces, ce qui réduit vos coûts de publicité en ligne.

    Vos exigences de ciblage restent les mêmes, mais Facebook optimise vos placements publicitaires pour de meilleurs résultats. Il s'agit d'une stratégie basée sur les données qui vous permet de lancer de meilleures campagnes, plus rapidement.

    Placements d'annonces Facebook

    Ne soyez pas victime de la fatigue des annonces Facebook

    La fatigue des annonces Facebook se produit lorsque le public cible de votre annonce est diffusé trop de fois et que votre taux de clics diminue à mesure que votre le taux de fréquence (combien de fois il est vu) augmente.

    Pourquoi cela se produit : les utilisateurs voient votre publicité fréquemment – chaque fois qu'ils se connectent à Facebook (en moyenne 13,8 fois/jour). Votre annonce est en concurrence avec des photos et des statuts sur les fils d'actualité des utilisateurs de Facebook. Les gens s'habituent à votre publicité et votre taux de clics (CTR) diminue. Idéalement, dès que votre publicité commence à perdre de son efficacité, elle est remplacée par une version différente.

    En savoir plus sur Facebook Ad Fatigue et comment la combattre.

    Oui – Facebook optimise votre public cible pour vous, en fonction de qui clique ou convertit sur votre annonce. Mais, pour être honnête, l'optimisation qu'ils font est assez minime. En utilisant les techniques ci-dessus, optimisez vos publicités bien mieux que Facebook.

    Qu'est-ce que le CTR et comment cela affecte-t-il les coûts de publicité sur Facebook ?

    CTR (Click-Through-Rate) : Il s'agit du pourcentage de personnes qui cliquent sur votre annonce divisé par le nombre total de personnes qui ont vu votre annonce. Par exemple, si 100 personnes voient votre annonce et qu'une seule d'entre elles clique dessus, votre CTR est de 1 %.

    Contrairement à Google Ads, Facebook n'a aucun niveau de qualité documenté. Pour Google Ads, le niveau de qualité de votre annonce est affecté par votre taux de clics et votre taux de clics longs (nombre de personnes qui restent sur un site Web après avoir cliqué sur une annonce pour celui-ci). Malheureusement, ce n'est pas encore le cas pour les publicités Facebook.

    P.S. Besoin d'aide pour créer des campagnes attrayantes sur les réseaux sociaux ? Les applications de concours Facebook de Wishpond facilitent la création de tirages au sort, de concours de photos, de concours de hashtag Instagram et plus encore. Si vous cherchez de l'inspiration, consultez notre article Idées de concours Facebook.

    Plus de ressources gratuites sur la publicité Facebook :

    Wishpond_Newsletter

    Conclusion

    La publicité Facebook est un excellent moyen d'atteindre un public beaucoup plus large sur les réseaux sociaux, de cibler des utilisateurs très spécifiques, d'améliorer vos campagnes de génération de leads et de développer votre marketing sur les réseaux sociaux. Bien sûr, pour être efficaces, les campagnes publicitaires sur Facebook exigent des annonceurs qu'ils dépensent soigneusement leurs budgets de campagne.

    Comprendre le coût par clic (CPC) sur Facebook n'est que la première étape. Au-delà du CPC sur Facebook, il existe de nombreuses autres mesures importantes à prendre en compte (comme votre ROAS) pour vous aider à comprendre à quel point vos campagnes publicitaires Facebook valent la peine.

    Gardez ce guide à l'esprit la prochaine fois que vous lancerez une campagne Facebook, et vous devriez pouvoir en faire plus pour vos campagnes avec votre budget marketing.




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