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octobre 17, 2019

Guide B2B SaaS pour analyser votre concurrence


C’est merveilleux que vous croyiez en votre produit ou service et que vous ayez confiance en votre expertise pour proposer des solutions qui profitent aux clients. Mais les clients vous jugent continuellement contre la concurrence et n'hésitent pas à vous ignorer s'ils sentent un produit supérieur ailleurs.

Il est grand temps que vous en appreniez un peu plus sur la façon dont les produits concurrents sont commercialisés . Si vous faisiez cela, vous en apprendreiez probablement beaucoup sur vous et redécouvririez votre identité unique.

Les experts SEO de Miromind et Spiralytics peuvent vous accompagner tout au long du processus de construction de l'édifice de l'analyse concurrentielle B2B. Considérez-vous comme une arme avec un outil de marketing stratégique qui donne l’élan pour une croissance soutenue et durable.

Analysez la manière dont les concurrents traitent les problèmes des clients

Les clients ont des zillions de points de douleur qui demandent des réponses. Lancez une recherche conversationnelle en ligne en posant des questions concernant votre public de niche et analysez la manière dont la concurrence traite les problèmes des clients.

Vous remarquerez peut-être que les entreprises qui adoptent une approche axée sur les solutions ont plus de chances d'être récompensées par la fidélité de leurs clients. Recherchez les attributs de vos concurrents qui pourraient changer la donne pour votre entreprise:

  • Des propositions uniques à valeur ajoutée renforcent l’initiative commerciale du concurrent.
  • Un ton de communication simple imprègne la copie de vente, les pages de destination et les blogs.
  • La culture du concurrent, ses valeurs intrinsèques, sa mission globale sont centrées sur le client et inspirent la fidélité.
  • La stratégie de marque est évocatrice, l'identification visuelle, et les images attrayantes pour les clients qui composent votre créneau.

Évaluez les aspects techniques d’une présence supérieure sur le Web

Une fois que vous connaissez le contexte et la marque de vos concurrents les plus proches, il est temps de vous demander ce qui fait vibrer leurs sites Web.

Parcourez le site Web d’un concurrent à la manière d’un client impartial recherchant des informations avant de choisir un produit. Évaluez et classez chaque site Web selon les critères suivants:

  • Le site est-il informatif? Dans quelle mesure le site Web traite-t-il efficacement les problèmes du client? En comparant le site Web de bureau et sa version mobile, quelle est votre première impression?
  • Savez-vous immédiatement ce que le site Web a l'intention de faire?
  • Pouvez-vous comprendre instantanément comment résoudre le problème et naviguer avec le minimum d'inconfort jusqu'à la solution?
  • À quel point la conception graphique donne-t-elle le ton et projette-t-elle la marque, le style et l'identité du concurrent?
  • Le temps de chargement d'une page est-il immaculé, raisonnablement bon ou frustrant?

Sondez le positif et le négatif du concurrent

Votre perception de ce qui vous rend unique et différent change lorsque vous sondez les forces et les faiblesses de l’opposition. L'analyse concurrentielle met au jour les créneaux et les caractéristiques exceptionnelles qui renforcent votre unicité et vous élèvent dans votre domaine.

Il existe des techniques simples à faible coût qui vous permettent d'obtenir les informations souhaitées sur les concurrents.

  • Les données LinkedIn vous permettent de mieux comprendre le profil de compétences de l’entreprise.
  • Le Bureau d'éthique commerciale vous donne un aperçu du classement de l'entreprise et de son succès dans le règlement des différends.
  • PRWeb fournit des outils uniques mais simples qui vous aident à découvrir comment d’autres sociétés ciblent des publics de niche. Vous saurez si un concurrent propose des fonctionnalités offrant un meilleur rapport qualité-prix.
  • Scouting the Trade Shows vous confronte au stand du concurrent et à la manière dont il façonne la perception du public à son produit.

Les canaux pour les informations rassemblées sont bien visibles, mais que cherchez-vous exactement? Voici quatre facteurs fondamentaux qui vous donnent une meilleure perspective sur les forces et les faiblesses d’une entreprise par rapport aux vôtres:

  • Réputation: comment le public (à savoir les consommateurs) réagit-il au discours de la société? Diriez-vous que la société a une solide réputation?
  • Revenu: Comment les ventes sont-elles comparées d'une année sur l'autre? S'agit-il d'un scénario de boom ou de récession ou la croissance de l'entreprise est-elle constante?
  • Ressources: Quelle est la politique d'embauche? Quels sont les profils de compétences critiques qui gagnent en popularité chez les concurrents?
  • Calendriers de publication des publications: À quelle fréquence la société publie-t-elle ses mises à jour de logiciels ou ses correctifs? Dans quel cycle surviennent les améliorations significatives?

Les réponses à ces questions vous rendent plus conscient de ce qu'il faut pour améliorer votre stabilité, renforcer votre présence et vous distinguer comme quelque chose d'unique et de différent de la concurrence. En bref, il s'agit d'une recherche fondamentale qui porte ses fruits à long terme.

Étudiez ce que les concurrents ont à dire et à quel point ils sont doués pour le dire

Un contenu de haute qualité et d’excellentes compétences en rédaction aident les entreprises à définir l’image et la réputation de la marque auprès des consommateurs. Cela étant, vous vous devez de savoir ce que disent les concurrents et comment ils disent les choses différemment pour générer du trafic vers leurs sites Web.

Nous en sommes au stade le plus critique de l'analyse concurrentielle . Assurez-vous donc que trois domaines ont fait l'objet de recherches approfondies:

La course à l'optimisation du contenu: Le contenu est-il optimisé? ? Dans le but d'attirer les consommateurs et d'améliorer les conversions, dans quelle mesure le contenu est-il optimisé pour projeter l'utilité des produits?

La menace de la concurrence directe: Lorsque les produits ou services sont fondamentalement les mêmes, il est difficile de projeter l’unicité. Analysez les pages Web concurrentes et comparez la façon dont elles utilisent le contenu pour vous faire mieux que les comparaisons des fonctionnalités, les forfaits de tarification et la convivialité pour les consommateurs.

Stratégie de marketing entrant: Les clients se lassant de marketing agressif et invasif. , les entreprises sont occupées à faire des offres ciblées à la population demandant des informations spécifiques. Évaluez dans quelle mesure les concurrents ont réussi à mélanger du contenu gratuit, payant ou (celui offert en échange d'informations telles que des adresses électroniques).

Optimisation des moteurs de recherche et marketing: surveiller la concurrence grâce à l'analyse Web

Loin de craindre la concurrence, vous devriez être enchanté par le fait qu'il existe des méthodes qui fonctionnent réellement, et vous pouvez imiter ces stratégies pour les améliorer Entreprise.

Certains outils vous donnent un aperçu complet des marques en ligne. Ces outils étendent leur portée aux plates-formes d'agrégation de nouvelles, aux blogs, aux forums de communauté et aux sites Web sur lesquels vous pouvez vous connecter à la conversation autour de votre produit. Vous saurez quelles sont les tendances, quels sont les points critiques qui retiennent le plus l’attention, ce que disent les influenceurs et comment les consommateurs évaluent ou classent les services.

Considéré comme le meilleur outil d'analyse des concurrents SEO sur le marché, SEMRush propulse l'analyse concurrentielle à un tout autre niveau avec la capacité d'analyser des milliards de mots-clés et des milliards de backlinks.

Grâce à une plate-forme numérique unique, vous êtes le maître et le maître de cinq domaines de préoccupation concurrentielle:

  • Mots-clés organiques: Quels sont les cinq principaux mots-clés grand public enregistrant le volume et le coût de recherche les plus élevés
  • Analyse des concurrents pour le paiement au clic (PPC): Une réduction des options de messagerie et de ciblage créatives utilisées par les concurrents devrait vous aider à réaliser votre propre performance PPC. vérification.
  • Dépenses publicitaires mensuelles et coût de transaction: Découvrez les dépenses publicitaires mensuelles du concurrent pour les campagnes PPC. Des campagnes soutenues de PPC indiquent que la société enregistre un bon retour sur investissement et convertit ses clients régulièrement.
  • Recherches par mots clés PPC: Avant de positionner vos mots clés dans les recherches payées, assurez-vous de ne manquer aucun des mots clés du concurrent le plus rentable .
  • Copie et formatage des annonces: L'examen des pages de destination de vos concurrents vous aide à saisir le contenu utilisé pour mettre en valeur les produits ou services, les offres spéciales destinées aux visiteurs de la recherche payée . ]et la façon dont les gens sont inspirés pour contacter l'entreprise.

Se tenir au courant de ce que les consommateurs disent de leurs concurrents

Une stratégie commerciale efficace consiste à rester à l’écoute, à surveiller ce que les consommateurs disent de vos concurrents.

C’est aussi simple que de mettre en place une alerte par courrier électronique pour rester au courant des mouvements de concurrents. À l'aide de Alertes Google par exemple, vous pouvez configurer différentes discussions pour mesurer la fréquence de publication des blogs, la fréquence de publication des avis sur les réseaux sociaux et la création de nouveaux backlinks.

Vous pouvez personnaliser la fréquence des alertes, définir les sources et améliorer la portée des résultats.

Conclusion

L'analyse concurrentielle est une initiative stratégique essentielle que les entreprises n'ignorent qu'à leurs risques et périls. C’est le genre de recherche qu’on fait avant de conceptualiser, de traiter et de livrer le produit.

Votre capacité à évaluer votre produit dépend de votre évaluation des forces et des faiblesses de la concurrence. La connaissance du concurrent profite à tous les employés, pas seulement au contrôleur de production.

Parvenez à positionner vos services sur le marché en exploitant votre connaissance intime des stratégies de produits concurrentiels. Renforcez la flexibilité avec laquelle vous adaptez vos produits et services à l'évolution des perceptions du marché.

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