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mai 29, 2020

Giannis Antetokounmpo a mis son argent là où est son message10 minutes de lecture




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Novembre dernier a été un grand mois pour Ready Nutrition, fondateur de Pittsburgh fondateur et président Pat Cavanaugh. Sa startup, alors âgée de sept ans, a fait grand bruit en présentant la superstar de la NFL, Aaron Donald en tant qu'investisseur de premier plan et copropriétaire . Mais cette semaine, Cavanaugh a propulsé son entreprise vers de nouveaux sommets en annonçant officiellement son partenariat avec 6'11 ”, âgé de 25 ans et la ligue en titre MVP Giannis Antetokounmpo des Milwaukee Bucks.

Selon des sources de l'industrie, Antetokounmpo fait un investissement à sept chiffres dans Ready for a partial share participation. Dans le cas du luminaire de basket-ball de race grecque cela impliquera – selon une déclaration officielle de Ready – "une contribution créative à plusieurs niveaux des activités de l'entreprise, ainsi qu'une approbation exclusive et un rôle communautaire avec le de marque . » Cette dernière partie, qui fait partie du plaidoyer civique en cours d'Antetokounmpo impliquera de conseiller directement des groupes de jeunes athlètes et de garantir que les produits Ready, qui vont des boissons énergétiques entièrement naturelles aux barres protéinées et aux collations. et sont disponibles dans des milliers de points de vente à l'échelle nationale – sont distribués gratuitement dans les écoles de Milwaukee, entre autres. (Ready a également fait don de produits à des professionnels de la santé pendant la pandémie.)

Le quadruple NBA All-Star est depuis longtemps un consommateur de produits Ready, mais ce n'était pas une mince affaire de se lancer dans la copropriété. Malgré des avances payées avec des gens comme Budweiser et JBL, Antetokounmpo n'avait jamais auparavant fait un investissement majeur dans la marque, sans parler de le formaliser au milieu d'une quarantaine nationale et d'un hiatus indéfini de la NBA – ce qui a donné à Cavanaugh et Antetokounmpo plus de temps pour élaborer des stratégies, mais

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Pour aider à obtenir un aperçu sur la façon dont leur relation s'est matérialisée en ce moment, et sur ce que tout cela représente pour les fêtes à long terme, nous nous sommes connectés par téléphone avec Antetokounmpo, parlant depuis son appartement de Milwaukee près du Bucks 'Fiserv Forum; son agent, Alex Saratsis, venant de Chicago; et Cavanaugh, qui a appelé depuis son domicile à Pittsburgh.

Giannis, les conversations avec Pat au sujet de la formalisation de cette relation ont-elles changé au fur et à mesure que la pandémie s'installe?

Antetokounmpo: Évidemment, cela a changé, mais l'annonce n'en est qu'une partie. Nous voulions tous le faire en personne, mais à la fin de la journée, notre objectif est de prendre cette entreprise de ce qu'elle est en ce moment et de l'agrandir. L'objectif reste le même, donc peu importe si nous traversons une pandémie.

Cavanaugh: Je pense que les paramètres des ordres de séjour à la maison nous ont limités en termes de choses que nous aurions normalement fait la pré-annonce, donc une partie de cela est encore en cours d'élaboration. À la fin de la journée, la sécurité est la première.

Saratsis: Le travail numéro un de Giannis consiste à aider Milwaukee à remporter un championnat, donc pendant que Giannis s'essoufflait pour bouger [with Ready]nous devions prendre toutes ces choses en considération, ce qui est un crédit à Giannis – que, tout en restant en bonne santé et en veillant à ce que sa famille soit en bonne santé, il était ravi de bouger.

Le communiqué officiel parle de la participation de Giannis au développement et à la conception, comme "le calendrier le permet". Le verrouillage a-t-il au moins libéré plus de temps pour cette partie de la collaboration dès le début?

Antetokounmpo: Oh oui. La chose que j'aimais déjà dans l'entreprise et les gens avec qui je travaille comme Pat, c'est que même si tout le monde traverse cette pandémie et se concentre sur son travail et que je me concentre sur le basket-ball, je trouve toujours le temps de m'impliquer. Pat me garde impliqué. Il me demande toujours mon avis . Il m'envoie des produits à déguster à la maison – pas seulement moi, toute ma famille. Être avec quelqu'un qui se soucie de mon opinion et veut faire de cette entreprise une entreprise aussi grande que possible est important pour moi.

Saratsis: Nous sommes toujours approchés par les marques, mais Pat a été tellement merveilleux non seulement avec la pandémie, mais avant, alors que nous discutions des termes, au sujet de vraiment être respectueux du calendrier de Giannis. Il s'agit d'un véritable partenariat, par opposition à une approbation. Cela en faisait partie: Hé, Pat, tu étais un athlète, et Giannis est un athlète. Et si le calendrier le permet, mais si vous travaillez avec les bonnes personnes, vous trouverez toujours le temps de vous impliquer réellement dans tous les aspects de l'entreprise.

Antetokounmpo: Pat respecte certainement le temps que je passe sur le terrain. Nous avons la même mentalité. Il est comme, concentrez-vous d'abord sur vos objectifs et soyez le meilleur possible sur le terrain de basket, et lorsque vous êtes en mesure de donner votre avis sur le projet, allez-y et faites-le. Jusqu'à présent, cela fonctionne très bien pour moi.

Pat, le recrutement d'Aaron Donald en tant que copropriétaire a-t-il permis plus facilement de courtiser un athlète du calibre de Giannis?

Cavanaugh: La seule chose avec moi, c'est ce que vous voyez, c'est ce que vous obtenez – pas de conneries. Ce qui m'aide à apprécier Giannis ou Aaron Donald, c'est d'avoir joué à un niveau élevé. Je n'ai pas joué à leur niveau, mais je peux comprendre les rigueurs.

Je n'ai vraiment jamais essayé de le "courtiser" ou de le recruter la première fois que nous nous sommes rencontrés. Il avait notre produit avant cela et j'ai dit: "Giannis, je ne sais pas si nous pouvons potentiellement travailler ensemble, mais la seule chose sur laquelle je veux être clair, c'est si vous ne croyez pas en nos produits et notre mission. , nous dirons que nous nous sommes rencontrés et que nous nous aidons de temps en temps, mais nous ne serons pas partenaires ensemble. "

Et il a dit:" Eh bien, d'abord, j'aime le produit ", puis à partir de là il s'agissait vraiment de: "Pat, quelle est votre vision? Qu'est-ce qui est différent dans votre entreprise? Où voulez-vous prendre cela? Comment me voyez-vous être impliqué?" Beaucoup des mêmes questions qu'Aaron. Il ne s'agit pas de "Hé, voici un tas d'argent pour parler de belles choses sur notre produit." Ils sont en fait capables de prendre des décisions par rapport à être rédigés par une équipe, non? Avec Giannis, je suppose que vous demandez: "Qu'avez-vous aimé de Ready au-delà des produits?" il va dire: "La mission et où va l'entreprise en termes de, vous savez, les Cokes et Pepsis et les autres personnes dans l'espace des boissons pour sportifs et la nutrition globale."

L'ancien capitaine de basket-ball de l'UPitt Pat Cavanaugh a conclu des accords de partenariat avec plusieurs athlètes de haut niveau.

Crédit d'image: Ready®

Giannis, quelle part de cette approche axée sur la mission avez-vous apportée à la négociation et quelle partie faisait déjà partie de l'appel cuit?

Antetokounmpo: C'était moi. Évidemment, c'était aussi Pat. Il a eu l'idée de faire don de 34 000 produits aux agents de santé. Mais pour moi, nous sommes en mesure d'avoir une façon saine de redonner, et nous sommes fiers de le faire. Pat sait que c'est vraiment important pour moi, nous sommes donc sur la même longueur d'onde avec cela.

Saratsis: L'une des premières choses que Giannis a dites lorsque nous avons parlé de ce que nous voulons faire lorsque nous avons fait savoir à tout le monde que nous avions ce nouveau partenariat était: "Je veux m'assurer que nous aidons les gens de la communauté locale de Milwaukee. " C'est pourquoi nous avons dit que nous voulions avant tout aider les écoles publiques de Milwaukee. C'était important pour Giannis.

Giannis, pour chaque LeBron ou Steph Curry, il y a beaucoup d'histoires d'horreur dans l'histoire des athlètes investisseurs . Vos missions et celles de Pat s'alignent de côté, qu'est-ce qui vous a convaincu que cela n'aurait pas déclenché de drapeaux rouges?

Antetokounmpo: C'est simple. La nutrition est vraiment une grande partie d'être un athlète. Vous devez faire très attention à ce que vous mettez dans votre corps. Quand j'ai rencontré Pat pour la première fois et rencontré l'équipe, j'ai aimé ce que j'ai vu. J'ai aimé qu'il soit entièrement naturel et ne contienne pas beaucoup de sucre comme les autres produits. Au fil des ans, je suis devenu meilleur, plus rapide et plus fort, donc c'était une évidence de rejoindre Ready.

Saratsis: Cela a été près d'un an et demi de cour, donc Pat a dû s'assurer que Giannis était la bonne personne, nous avons dû faire preuve de diligence raisonnable et examiner les chiffres. Chaque fois que vous investissez dans une entreprise, une fois que les données financières sont vérifiées et que vous croyez au produit, vous investissez dans les personnes qui dirigent l'entreprise. Une fois que toutes les cases ont été cochées, c'était une évidence, mais ce n'était pas une décision prise à la légère de chaque côté. Nous avons passé un temps exorbitant à jeter un coup d'œil sous le capot proverbial pour nous assurer que c'était un partenariat qui fonctionne pour les deux parties.

Cavanaugh: Ils ont des centaines d'opportunités, mais simplement parce qu'ils en ont l'occasion Je veux dire que c'est la bonne. Nous avons appris au cours de ces 18 mois que nous avions tant de choses en commun. C'est ce qui nous a permis d'en arriver là.

Antetokounmpo: Pat est venue rencontrer ma famille et a regardé l'un des jeux de mon frère. J'adore sa mentalité. Et l'autre chose, c'est que le produit a un goût incroyable pour moi, et j'utilise des produits auxquels je crois.

Les boissons pour sportifs Giannis de sept ans à choix

Crédit d'image: Ready®

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Pat, vous souvenez-vous que Giannis était inquiet, et si oui, comment l'avez-vous amené?

Cavanaugh: Je ne pense pas qu'il y ait quoi que ce soit que je dirais qu'il avait peur. L'une des choses qui m'a impressionné est qu'il est venu à cette première réunion avec un cahier de questions, et je pense que la grande question qu'il avait était: comment allons-nous potentiellement être différents de ces autres marques qui existent depuis plus longtemps? [19659003] Et Giannis, au moment de prendre des décisions, y avait-il quelqu'un dans votre entourage dont vous aviez demandé conseil ou qui vous servait de modèle?

Antetokounmpo: J'ai parlé à beaucoup de gens. Je ne sais pas si je veux les nommer et les publier, mais j'ai l'impression que la personne numéro un que je rencontre toujours en dehors de mon agent est mon frère aîné [Thanasis]. Il me donne toujours de bons conseils. C'est lui qui m'a aidé et m'a guidé tout au long de ce processus. Je sais que ce n'est pas une réponse attrayante, mais c'est la vérité.




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