Générez plus d'affaires avec la publicité vidéo dans l'automobile –

L'une des tactiques de publicité numérique à la croissance la plus rapide dans l'industrie automobile est la publicité vidéo: les concessionnaires commencent à percevoir la valeur du support, alors que d'autres se lancent simplement dans l'aventure parce qu'ils voient leurs concurrents le faire. Garder le contact avec ses concurrents n'est jamais une mauvaise chose, mais vous devriez toujours prendre le temps de comprendre la valeur des tactiques de marketing pour lesquelles vous payez.

Cette série de blogs examine comment générer davantage d'activités commerciales avec la publicité vidéo. Ce blog traite de l’importance de la vidéo et explique comment créer et rassembler des séquences. Commençons donc.

Pourquoi la vidéo?

Chaque jour, les gens coupent les liens avec les compagnies de télévision par câble et par satellite traditionnelles en faveur de la mise en ligne de leur contenu. Ces personnes, connues sous le nom de «coupeurs de cordes», sont en grande partie des millénaires, mais les générations plus âgées sautent également dans le train. À la lumière de cette tendance, Google recommande que les concessionnaires automobiles utilisent 15% de leur budget de publicité télévisée pour la publicité vidéo en ligne.

Si les coupe-cordon ne sont pas suffisamment motivés, considérons le suivant. :

• 75% des acheteurs de voitures déclarent que la vidéo en ligne a influencé leurs habitudes d'achat ou leurs achats
• 61% des acheteurs de voitures se sont rendus chez un concessionnaire après avoir visionné une publicité vidéo
• 40% des acheteurs ont décidé quelle marque choisir achat basé sur une publicité vidéo en ligne

Bien que la vidéo puisse influer sur le comportement d’achat, elle doit être considérée comme un jeu de sensibilisation, tout comme la publicité display. Ne vous attendez pas à voir un grand nombre de pistes provenant de campagnes vidéo – ce n’est pas le but de la tactique. Au lieu de cela, vous devez exécuter des campagnes graphiques et vidéo simultanément avec la recherche payée. Laissez les campagnes d’affichage et les campagnes vidéo augmenter la notoriété, ce qui augmentera le volume de recherche et pourra en fin de compte permettre de générer davantage de pistes.

Création et collecte de vidéos

De nombreux concessionnaires se posent la même question: «Où Je reçois les vidéos ou dois-je les créer? »Le premier endroit que vous devriez rechercher lorsque vous recherchez une séquence vidéo est votre fabricant d'équipement organisationnel (OEM). La plupart des constructeurs permettent aux concessionnaires de tirer parti des spots télévisés nationaux et régionaux dans les campagnes vidéo en ligne. Votre partenaire de services marketing devrait être en mesure de fournir des montages minimes, d'ajouter de l'audio en voix off et d'assembler une carte d'extrémité à la vidéo indiquant la marque, l'emplacement, les promotions et les incitations de votre concessionnaire.

Le coût de production de ce type de spot vidéo est minime et rentable. De plus, il est toujours judicieux de maintenir la cohérence de vos messages, de moyen en moyen, de manière à ce que les consommateurs qui regardent les publicités nationales ou régionales à la télévision puissent recevoir le même message publicitaire de manière homogène en ligne. Cette même logique peut également être appliquée aux revendeurs disposant de leurs propres spots télévisés. Si vous avez déjà pris le temps et l'argent nécessaires pour créer des publicités télévisées pour votre concession, utilisez-les dans une campagne vidéo.

Si vous avez le budget et souhaitez faire passer vos campagnes vidéo au niveau supérieur, vous pouvez créer actifs vidéo supplémentaires. Les visites de véhicules sont toujours une bonne chose, et une agence de marketing devrait également pouvoir vous aider à les produire. Ces types de vidéos peuvent être utilisés dans une campagne vidéo, sur le site Web de votre concessionnaire ou sur vos pages de médias sociaux. Les visites de véhicules doivent être utilisées pour présenter les nouveaux modèles de véhicules dont vous avez un grand, ou peuvent être utilisées pour des véhicules d’occasion qui peuvent prendre plus de temps à vendre. Si vous prévoyez être en mesure de vendre rapidement un véhicule d’occasion, il n’est pas nécessaire de faire une ronde de véhicules. D'un autre côté, si vous avez un véhicule plus spécialisé, qui peut prendre plus de temps que votre véhicule d'occasion moyen, une visite vidéo et une promotion sur un site Web / réseau social auraient de sens.

Une bonne règle de base. garder à l'esprit, c'est limiter vos spots publicitaires vidéo à 15 ou 30 secondes. Les spots plus courts génèrent de bien meilleures performances et empêchent également le consommateur de se sentir comme si vous monopololisiez son temps. La dernière chose à faire est de transformer le potentiel d’une campagne vidéo positive en une expérience négative pour le consommateur. Les vidéos de sites Web et de pages de médias sociaux peuvent durer plus de 30 secondes, mais il n'est pas recommandé de les dépasser plus d'une minute.

Réflexions finales

L'importance et l'utilisation de la publicité vidéo pour les concessionnaires automobiles ne feront qu'augmenter. N'oubliez pas de commencer par le contenu vidéo gratuit et facilement disponible de votre OEM. Assurez-vous de vous appuyer sur votre prestataire de services marketing pour vous aider à créer des campagnes vidéo. Utilisez des visites guidées de véhicules pour vous aider à déplacer des modèles spécifiques pour lesquels vous avez un inventaire élevé et gardez vos vidéos courtes et pertinentes.

Suivez cette série lorsque mon prochain versement sera mis en valeur à l'aide de la vidéo pré-roll et native, ciblée. les bons clients et comment analyser les métriques pour obtenir un maximum de résultats.