Gaspiller moins et convertir plus avec des options de correspondance de mots clés dans PPC

Pay par clic (PPP) La publicité reste l’un des moyens les plus directs et les plus efficaces de générer du trafic ciblé. Mais de nombreux annonceurs négligent toujours le rôle essentiel que la stratégie de mots clés joue dans la détermination du succès de la campagne. Trop souvent, les campagnes sont structurées autour de mots clés à volume élevé, laissant derrière eux ceux qui signalent l’intention des acheteurs et conduisent à des conversions.

En moyenne, 15% des budgets PPC étaient dépensés pour des mots clés non pertinents

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Une stratégie de mots clés raffinée ne se concentre pas seulement sur ce que les gens recherchent. Il prend en compte la façon dont ils recherchent, l’intention spécifique derrière chaque requête et ce que vous pouvez exclure pour garder votre budget concentré. Que vous soyez nouveau dans PPC ou que vous gérez des campagnes à grande échelle, la compréhension des types de correspondances de mots clés, des mots clés négatifs et un ciblage axé sur l’intention vous aidera à passer des dépenses gaspillées à mesurables Retour de retour.

Les bases des types de mots clés

Google Ads et d’autres plates-formes PPC utilisent des types de correspondances de mots clés pour permettre aux annonceurs de contrôler le niveau de correspondance requis entre un terme de recherche et un mot-clé pour déclencher une annonce. La sélection du mauvais type de match peut entraîner des clics ou des opportunités manquées non pertinentes.

Match large

La correspondance large est l’option la plus permissive. Les annonces afficheront quand la requête d’un utilisateur contient un mot dans votre phrase de mot-clé, y compris les synonymes et les termes connexes. Par exemple, enchérir sur Bottes de femmes en match large pourrait afficher des publicités pour chaussures de randonnée pour dames, chaussures d’hiver, ou même Réparation de démarrage.

Cette approche peut générer un trafic important, mais la pertinence est souvent incohérente. Le match large est mieux utilisé lorsque vous essayez de découvrir de nouvelles opportunités de mots clés, mais elle doit être surveillée de près.

Correspondance de phrase

La correspondance de la phrase nécessite que la requête de recherche contienne votre phrase de mot-clé exact, dans le même ordre, bien qu’elle puisse inclure d’autres mots avant ou après. Si votre mot-clé est Bottes en cuir rouge, Votre annonce peut apparaître pour acheter des bottes en cuir rouge en ligne ou Des bottes en cuir rouge bon marché pour les femmes. Il n’apparaîtrait pas pour Bottes rouges en cuir ou Bottes rouges en cuir Si la structure est trop différente.

Cette option établit un équilibre entre la portée et la pertinence. Il est bien adapté aux campagnes qui nécessitent un contrôle plus strict sans être trop restrictif.

Match exact

Exact Match offre le plus de contrôle. Les annonces ne sont déclenchées que lorsque la requête de l’utilisateur correspond exactement à votre mot-clé ou est une variante étroite. Un mot-clé comme Meilleur appareil photo reflex numérique sous 1000 déclencherait votre annonce pour cette phrase ou des variations très mineures comme Meilleures caméras DSLR de moins de 1000 $.

La correspondance exacte fonctionne bien pour le bas de Funnel (Aveugle) campagnes où l’objectif est la conversion plutôt que l’exposition. Il limite le trafic mais améliore généralement la qualité des prospects.

La valeur négligente des mots clés négatifs

Les mots clés négatifs sont un filtre crucial qui garantit que vos annonces n’apparaissent pas pour les requêtes non pertinentes. En disant à Google quel est votre produit ou service pasvous pouvez empêcher que votre budget soit gaspillé sur des clics non qualifiés.

Disons que vous dirigez une agence de voyage de luxe. Soumission Vacances des Caraïbes sans que des mots clés négatifs pourraient conduire à votre annonce pour apparaître pour Offres de vacances aux Caraïbes bon marché ou Jobs de croisière des Caraïbes. »Ajouter des termes comme bon marché, emplois, et gratuit »À votre liste de mots clés négative élimine le trafic de faible qualité.

Vous pouvez également appliquer des mots clés négatifs comme des correspondances larges, de phrases ou exactes. Cela permet une exclusion affinée, en particulier lors de l’examen des rapports de terme de recherche réels. Audit régulièrement ces rapports pour découvrir de nouveaux mots clés négatifs.

Concentrez-vous sur l’intention de recherche sur le volume de recherche

De nombreuses campagnes PPC se concentrent sur les mots clés avec les volumes de recherche mensuels les plus élevés. Cette approche peut être tentante, en particulier pour les spécialistes du marketing qui cherchent à augmenter la visibilité. Cependant, les mots clés à volume élevé sont souvent larges dans l’intention et très compétitifs (et ont ensuite un haut CPC). Ils attirent des utilisateurs en mode recherche plutôt que prêt à acheter.

L’intention de recherche fait référence à l’objectif de la requête d’un utilisateur. Comprendre l’intention vous aide à faire correspondre vos annonces avec le bon public au bon stade de leur voyage. Les quatre principaux types d’intention sont:

• Intention commerciale: Les utilisateurs sont en mode recherche et évaluent leurs options avant de prendre une décision. Ces requêtes indiquent une action future. Les exemples incluent Plateformes de marketing par e-mail pour les petites entreprises ou CRM Reviews 2025.
• Intention d’information: Les utilisateurs recherchent des connaissances ou des réponses. Ils ne sont pas prêts à acheter mais veulent comprendre un concept, un processus ou un sujet. Les exemples incluent Comment fonctionne l’automatisation des e-mails ou Qu’est-ce que la publicité PPC.
• Intention de navigation: Les utilisateurs recherchent une marque, un service ou un site Web spécifique. Leur objectif est d’atteindre une destination connue. Les exemples incluent Connexion HubSpot ou Page de tarification Salesforce.
• Intention transactionnelle: Les utilisateurs sont prêts à agir. Ces requêtes impliquent généralement l’achat, l’inscription ou la contact avec un fournisseur. Les exemples incluent Acheter un logiciel CRM, Meilleur outil d’automatisation des e-mailsou Obtenez un devis de gestion PPC.

Les mots clés à longue queue portent souvent une intention transactionnelle. Par exemple, Photographe de mariage abordable à Nashville est plus susceptible de se convertir que Conseils de photographie Même s’il a moins de recherches.

Utilisez votre analyse pour valider et affiner la stratégie des mots clés

Les données, et non les conjectures, informent la meilleure stratégie de mots clés. Cela signifie regarder au-delà des rapports de performances publicitaires pour comprendre ce qui se passe après le clic.

Activer le suivi de la conversion

Commencez par configurer le suivi de la conversion dans Google Ads et la synchroniser avec Google Analytics. Suivez les actions clés, telles que les achats, les soumissions de formulaires de contact, les inscriptions, les appels téléphoniques ou les téléchargements. Cela vous permet de lier les performances des mots clés aux résultats commerciaux.

Surveiller les événements dans Google Analytics 4 (GA4)

Dans GA4aller à Rapports> Engagement> événements Pour voir comment les utilisateurs interagissent avec votre site. Filtrez ces données par source de trafic ou campagne. Si des mots clés spécifiques mènent à un temps sur site long, défilent, clique sur CTASou sessions de plusieurs pages, qui est un fort signal d’intention. Vous pouvez également créer des rapports personnalisés pour isoler la façon dont les utilisateurs de la recherche payante se comportent par rapport au trafic organique ou de référence.

Aligner les mots clés sur les étapes de l’entonnoir

En utilisant les données d’événements et les chemins de conversion, regroupez vos mots clés en étapes d’entonnoir:

• Haut de l’entonnoir (Tofu): Découverte des termes comme Qu’est-ce que CRM
• Au milieu de l’entonnoir (Le défunt): Termes d’évaluation comme CRM vs marketing par e-mail
• Fond de l’entonnoir (Aveugle): Termes d’action comme Meilleur CRM pour les prix des petites entreprises

Utilisez des types de correspondance exacts et des phrases pour hiérarchiser le bas de l’entonnoir, tout en utilisant un large match avec parcimonie pour le haut.

Les outils tiers peuvent fournir une intelligence concurrentielle, des variations de mots clés et des informations supplémentaires sur le comportement de recherche. Certaines plates-formes supérieures incluent:

• Ahrefs: Excellent pour découvrir les mots clés à faible compétition et analyser les profils de backlink liés aux performances des mots clés
• Planificateur de mots clés Google: Outil gratuit pour les annonceurs qui affiche le volume de recherche, la concurrence et les offres suggérées basées sur les propres données de Google
• Sabre: Révèle les mots clés payants des concurrents, les classements organiques, la copie d’annonces et les lacunes de mots clés entre les campagnes de recherche
• Spyfu: Met en évidence les campagnes PPC des concurrents, les tendances du CPC et les données d’appel d’offres historiques pour les informations sur les mots clés partagés
• Paroles: Fournit un outil de mots clés gratuits qui offre des estimations de volume, un niveau de concurrence et des données sur le coût par clic, ainsi que le regroupement de mots clés et les suggestions de mots clés négatifs

Utilisez ces outils pour identifier les lacunes dans votre liste de mots clés, tester les variations des termes gagnants et trouver des mots clés à conversion élevée que vous n’avez peut-être pas pris en compte.

Une campagne PPC réussie ne consiste pas seulement à dépenser de l’argent sur les bons mots clés. Il s’agit de raffiner constamment votre ciblage en fonction des données, d’aligner vos campagnes sur l’intention de l’utilisateur et d’utiliser tous les outils disponibles pour réduire les déchets et améliorer les résultats. Lorsque votre stratégie de mot-clé est construite sur ce type de précision, chaque clic devient un investissement plus intelligent.