Gary Vee a des conseils importants pour les entrepreneurs en cannabis

Mai
8 2019

8 min de lecture

Le mois dernier, des milliers de professionnels de l'industrie du cannabis se sont rendus à Santa Rosa, en Californie, pour le Hall of Flowers . Cet événement très attendu a réuni sous un même toit (en réalité trois) les plus grandes marques de cannabis, des détaillants, des créatifs et des médias pour partager, présenter et discuter de leurs produits.

De nombreux grands noms ont participé à une série de conférences comprenant Berner, Chelsea Handler, Al Harrington et Dr. Dina. Gary Vaynerchuk, président de VaynerX PDG de Vayner Media et géant des médias sociaux, était sur place pour répondre aux questions et offrir sa propre marque de conseils brutaux mais inspirants aux entrepreneurs en herbe.

Jamais un homme à mâcher ses mots, Gary Vee avait beaucoup d'opinions sur la situation actuelle du marché du cannabis, sur ses perspectives et sur la manière de réussir dans le sport. Voici 5 plats à emporter.

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1. Ne retenez pas votre souffle quand le cannabis sera légalement fédéral.

Alors que certains ont hardiment prédit que le gouvernement fédéral légalisera le cannabis dans les deux à cinq prochaines années, Vaynerchuk ne fait pas partie de ce camp.

"Si je suis un homme de paris, je pense que la réalité, état par état, sera en jeu probablement à perpétuité", a-t-il déclaré à une foule composée uniquement de personnes debout. "Et donc je pense que les gens qui s'y lancent et qui essaient vraiment de rester à grande échelle, nous devrons nous diversifier. Il prédit la continuation de conglomérats multi-étatiques" comme l'industrie des grossistes en alcool, qui devient nationale, et utilisent leur échelle pour tirer parti de leur présence dans 27 États membres au lieu d'un avantage concurrentiel. "

Qu'est-ce que cela signifie pour les petites entreprises?

2. Construisez votre marque

Vaynerchuk estime que la meilleure police d'assurance contre Le cannabis, le big pharma et le gros tabac prenant le contrôle de l'industrie, va construire une marque forte.

"La marque est le seul protecteur à avoir beaucoup d'argent et beaucoup de poids", a-t-il déclaré, offrant le même conseil qu'à n'importe quel entrepreneur. dans une industrie naissante. "Lent et régulier. Exécuter. Construire la marque. Apportez de la valeur aux personnes qui essaient de mettre votre produit dans leurs magasins. Renforcer la notoriété autour de sa marque. "

Il a insisté sur l'importance de rester fidèle à sa propre vision." Ne laissez pas les forces extérieures dicter tout ce à quoi vous pensez ", a-t-il déclaré, même lorsque vous lisez tous les jours que des sociétés fusionnent et conclure des marchés de milliards de dollars. "Votre succès ne doit pas nécessairement être mesuré par le succès de quelqu'un d'autre."

Vaynerchuk a prédit que beaucoup d'entreprises de cannabis bien financées vont faire faillite. "Des entreprises bien financées vont dépenser leur argent pour des putains d’exécutions et d’événements marketing stupides. Ce n’est pas parce que vous avez beaucoup d’argent que vous allez bien le dépenser ", at-il déclaré.

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3. contenu à l'échelle

Vaynerchuk a gagné une fortune en se balançant dans son podcast, Instagram et ses livres, il n'est donc pas surprenant qu'il soit optimiste en matière de marketing de contenu, et ne commencez pas par lui sur les restrictions sévères imposées par Instagram aux sociétés productrices de cannabis. "Le nombre de personnes dans ce secteur qui se plaignent de ne pas pouvoir acheter des publicités Instagram est peut-être la chose la plus risible que j'ai jamais vue en entreprise", a déclaré Gary Vee. "Pour tous ceux qui sont tellement frustrés qu'ils ne peuvent pas courir Dans les publicités Facebook et Instagram, que diriez-vous du fait que vous êtes dans une entreprise où tout le monde aime ce putain de produit? "

Il suggère de recentrer votre énergie sur d'autres contenus tels que les podcasts, pas uniquement pour le marketing, mais également pour la postérité.

"La plupart des gens pensent que les autres ne sont pas intéressés héritier merde. La plupart des gens ne postent pas parce qu'ils pensent. Pourquoi tout le monde s'en soucie-t-il? Mon gros problème, c'est que si vous venez de documenter ce que vos arrière-petits-enfants écouteront dans 70 ans, c'est une raison suffisante pour diffuser du contenu et publier un podcast. Si personne n’écoute jamais, permettez-moi de vous promettre que quelqu'un qui a perdu ses deux grands-pères avant de les connaître, je l'aurais écouté et vous devriez donc simplement publier du contenu pour votre héritage et vous allez vraiment en profiter. 99 et ensuite, si quelque chose de positif arrive pour votre entreprise, c'est juste un extra. "

Le podcasting n'est pas votre truc? Vaynerchuk avait d'autres suggestions pour faire passer le message de votre marque:

• Apparel "C'est clairement quelque chose que beaucoup de gens flirtent dans cet espace", a-t-il déclaré.
• LinkedIn "Quand je reviendrai ici l'année prochaine", a-t-il déclaré au public, "j'ai un drôle de sentiment. quelques-uns d'entre vous vont m'attraper et parler de la façon dont LinkedIn a fonctionné pour vous. "
• Alexa" Avez-vous commencé à penser au son ou à la voix, que ce soit chez Alexa ou chez Google? ", demanda Vaynerchuk." Vous devriez penser très fortement à ce qui est le jingle de trois secondes ou son que r représente votre marque. Et consignez cela dans la conscience du consommateur puis utilisez-le.

4. Pleins feux sur les possibilités de bien-être

Vaynerchuk a admis être plus intrigué par les bienfaits du cannabis sur la santé que par son caractère récréatif.

"Il y a des choses que ce produit est capable d'aider de façon disproportionnée, où les gens utilisent des substances bien pires pour soulager la douleur à laquelle ils font face mentalement et physiquement. Ce sera un espace qui continuera d'évoluer

"Je pense que les avantages pour la santé sont excessivement fascinants d'un point de vue financier et enrichissant."

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5. Asseyez-vous, soyez humble

Beaucoup de débutants dans l'industrie ne savent pas grand chose à propos de l'usine, mais ils la compensent en "fabriquant de la merde" ou en "ayant peur de publier du contenu", a déclaré Gary Vee. . Aucune approche ne fonctionne. Vaynerchuk a dit qu'il valait mieux honnête que mal.

"Vous publiez du contenu tous les jours. Si cela commence par:" Je suis curieux de savoir, ou "je vais faire un voyage pour déterminer si", ou "Il y a quelque chose dans mon ventre qui dit moi ', "alors vous êtes plus susceptible de gagner les gens, dit-il.

Vaynerchuk a révélé au public un petit secret sur les raisons pour lesquelles il compte plus de 5,5 adeptes Instagram. "La plus grande différence entre moi et la majorité du marché est que chaque fois que je publie un contenu, je pense – littéralement – dans mon cerveau, dans mon putain d'âme – je pense, Qu'est-ce que cela va faire pour eux ? Quatre-vingt-dix-neuf pour cent des gens qui pensent postent Qu'est-ce que cela va faire pour moi ? "

6. Be a tortoise

Vers la fin de la discussion en groupe de Vaynerchuk, un producteur d'OG lui posa une question émue qui préoccupait la plupart des entrepreneurs du salon Hall of Flowers: vendez-vous quand le marché est si chaud, restez-vous là et courez le risque d'être écrasés par une concurrence plus importante et mieux financée.

"Comment protégeons-nous notre marque? Comment ne nous la fait-on pas voler?" demanda le producteur.

"En ne prenant pas l'argent", a déclaré Gary Vee. "En détenant 51% du capital de l'entreprise."

Il a expliqué qu'il aurait pu réunir un fonds de 300 millions de dollars il y a quelques années, mais qu'il a accepté parce qu'il ne voulait pas vendre. "Je ne voulais pas être un investisseur. Je ne voulais pas être une société de capital-risque. Je ne voulais pas prendre cet argent parce que je ne voyais pas mon estime de soi ni mon bonheur me faire gagner 25 millions de dollars par an. année en investissant dans d’autres entreprises. Je voulais faire ce que je voulais. "

Selon Gary Vee, les entrepreneurs verts ont deux options: négocier un accord avec une entreprise plus importante qui conserve votre poids ou" restez vraiment lent " avec essayé et vrai ", at-il dit. "Sois une tortue. Fais ce que tu veux. C’est ta passion. Savez-vous combien de personnes dans ce secteur sont en train de sauter dans le prochain truc chaud? Si vous l’aimez tellement – et il y a une vraie passion dans les JO merde – tu pourrais juste rester lent. "