Gary Vaynerchuk et 8 Business Moguls dévoilent leurs secrets pour bâtir une marque imparable

novembre
26 2019

9 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Aujourd'hui, le monde compte plus de petites entreprises et de "wannapreneurs" que jamais. Toute personne possédant un téléphone portable peut lancer une page Instagram et prétendre être une marque. Il n’ya jamais eu plus de bruit que jamais et il n’a jamais été aussi difficile dans l’histoire de se faire remarquer. C’est pourquoi la création d’une marque reconnaissable et respectée est si importante aujourd’hui si vous voulez réussir.

Nous avons demandé à Gary Vaynerchuk et à huit autres maîtres bâtisseurs et conseillers de la marque dans The Oracles de donner leurs meilleurs conseils sur le sujet. . Voici ce qu’ils ont dit.

1. Créez un contenu précieux qui vous ressemble.

Vous ne voulez pas faire de la vente; vous voulez que les gens viennent à vous. C’est votre marque personnelle ou votre marque d’entreprise qui fait que cela se produit. C’est pourquoi c’est l’atout le plus important de votre entreprise. Pour créer une marque forte, créez un contenu qui apporte de la valeur à vos clients. L'intention derrière le contenu est impérative. Si vous le créez uniquement pour vendre quelque chose, les gens le sauront instinctivement.

Ne vous inquiétez pas pour votre perfection. Sois toi-même. Concentrez-vous pour devenir la voix de votre secteur et aider vos clients. Écoutez leurs problèmes et adressez-vous à eux. Amplifiez ensuite votre contenu avec des annonces. Vous ne pourrez probablement pas directement le monétiser immédiatement, et c’est bien. Vous construisez une marque. Et rappelez-vous: il ne s'agit pas de goûts ou d'adeptes, mais de résultats commerciaux. – Gary Vaynerchuk fondateur et directeur général de

VaynerX ] ; l'auteur à succès cinq fois best-seller du New York Times de « de ] Crushing It! ”

2. Racontez une histoire.

Commençons par résoudre un problème. Si c’est personnel, mieux encore. La narration est également la clé. Partagez votre histoire d'une manière que les autres peuvent comprendre. Assurez-vous que vous êtes motivé par la passion et le but et que votre mission est claire, puis restez fidèle à cette mission, quoi qu’il en soit. Vous devez également être prêt à travailler très dur, quelle que soit la qualité de votre idée ou sa simplicité. Les résultats ne viendront pas instantanément et prendront probablement plus de temps que vous ne le pensez. S'en tenir à cela. —Kara Goldin, fondateur et PDG de Hint Inc. ; créateur de du réseau Kara une ressource numérique pour les entrepreneurs; et hôte du podcast « Unstoppable ; suivez Kara sur Twitter et

]

3. Obtenez les clients en premier.

Ne passez pas beaucoup de temps à planifier la marque idéale. Commencez plutôt par vendre et constituer une clientèle. Parlez à vos clients, même s’il s’agit simplement de courriers électroniques ou d’enquêtes, pour savoir ce qu’ils aiment, ce qu’ils n’aiment pas et pourquoi ils ont acheté ce produit. Ajustez ensuite votre image de marque et vos messages pour qu'ils entrent en résonance avec ceux qui vous ressemblent.

Prenons l'exemple de l'un de nos membres, Devin Dorosh, dont la marque vient de figurer sur la liste Inc. 5000. Quand il a commencé Grillaholics il n’a pas subi un exercice de branding massif. Au lieu de cela, il a lancé un produit, réalisé des ventes et créé sa marque de manière organique à mesure qu'il découvrait ses clients. Vendre plus à vos clients existants est le meilleur moyen de développer vos ventes. Avant de lancer un nouveau produit, demandez-vous si vos clients actuels l’achèteront. Sinon, créez-en un autre. – Matt Clark co-fondateur et président de .com et co-créateur de Machine de vente étonnante

; se connecter avec Matt sur Instagram

4. Résoudre un problème

Pour créer une entreprise durable à long terme, vous devez considérer votre client comme votre atout le plus précieux, et non votre résultat net. Lorsque vous vous focalisez sur l'augmentation des marges bénéficiaires (la prise) vers la création de valeur pour vos clients (les dons), ils voudront continuer à acheter chez vous. Votre valeur est directement proportionnelle à la valeur que vous fournissez, qu’il s’agisse d’informations qui améliorent leur vie ou de produits qui résolvent un problème. Pour gagner plus de votre marque personnelle ou de marque grand public, vous devez avoir plus de valeur. Le cœur des affaires est simple: identifier un problème et proposer une solution. C’est pour cela que les gens sont prêts à renoncer à leur argent durement gagné.

Pour réussir, vous devez faire ce que d’autres ne sont pas disposés à faire. Arrêtez de gaspiller des heures sur Netflix, glissez sur Instagram et faites la fête tous les week-ends, ce qui ne rapportera pas de rendement positif sur le temps que vous investissez. Passez votre temps à réfléchir à la manière de gagner en valeur et vous commencerez à gagner plus. —Jose Zuniga, 24 ans, cofondateur de ESNTLS de l’empire de la mode; regardez la vidéo de José sur YouTube ou le suivre sur

Instagram ]

5. Investissez dans votre entreprise.

L'image de marque consiste à amener les gens à vous suivre et à parler de vous à leurs amis. Pour ce faire, vous devez dépenser de l'argent en marketing. Cependant, la meilleure façon de dépenser cet argent varie, car créer une marque ne signifie pas faire de la publicité partout, comme le font Coca-Cola et Nike. Ce n’est pas «une taille unique». Par exemple, si vous créez une marque personnelle, vous avez besoin de relations publiques. Une organisation à but non lucratif a besoin de parrainages et ses produits ont besoin de publicités sur Facebook, Google et YouTube.

Construire une marque respectée est la façon dont vous créez une entreprise rentable et durable, mais cela nécessite de réinvestir dans votre entreprise. Si vous y participez à long terme, n’achetez pas la maison ou la voiture de vos rêves dès que vous réalisez un profit. Réinvestissez ces bénéfices dans la création de votre entreprise de rêve. Vous obtiendrez de meilleurs rendements plus tôt, que vous pourrez utiliser pour acheter plus facilement une maison encore meilleure par la suite. – Patch Baker fondateur et directeur général de Mobius Media Solutions ; ancien marine américaine, avec pour mission d'aider les gens à quitter l'armée aujourd'hui et à ne pas se sentir abandonnés demain

6. Tenez votre promesse.

La stratégie de marque consiste à vendre “le sentiment” – par exemple, en plaçant votre produit de manière spécifique sur une photo qui donne à vos clients l'envie de jouer le rôle principal. Cela commence par trouver votre voix. Qui est le personnage de votre marque et à quoi ressemble-t-il? N'ayez pas peur d'être différent. Manly Bands est destiné aux gars qui souhaitent s'enthousiasmer pour la recherche de la bonne alliance, même s’ils ne la montrent pas.

Vous devez également tenir la promesse de votre marque et rester en contact avec vos clients. Pour nous, il était important de respecter le processus d'achat d'une bague de mariage car ce n'était pas l'expérience que nous avons eue. Investissez du temps et de l’argent dans le service à la clientèle et vos clients vous diront ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Je consulte toujours régulièrement les courriels de notre service clientèle pour voir ce que les gens disent ou demandent. C’est comme ça que vous restez à l’écoute! – Michelle Luchese co-fondatrice et responsable des produits de la société de mariages ] Groupes masculins ; se connecter avec Michelle sur LinkedIn

7. Devenir un expert.

Vous pouvez transformer une marque naissante en une marque de plusieurs millions de dollars si vous bâtissez de manière stratégique une réputation d'expert dans votre domaine. Commencez par proposer de consulter des entreprises très performantes qui pourraient utiliser vos compétences en échange d’actions dans l’entreprise. Leur bilan est le vôtre et votre temps est précieux; Donc, ne travaillez qu'avec les meilleurs.

Pour développer votre réputation, interagissez de manière constante avec vos abonnés sur les réseaux sociaux et créez du contenu gratuit avec une valeur qu'ils peuvent utiliser instantanément. Tirez parti des tendances pour vous positionner comme une autorité dans votre créneau. Créez, par exemple, une vidéo YouTube analysant les tendances ou commentez les articles LinkedIn d’autres dirigeants. Consacrez au moins une journée par semaine à vos actions et partagez leurs progrès avec votre communauté. C’est ainsi que nous avons créé une entreprise de marque à huit chiffres avec des actions dans d’autres sociétés en seulement deux ans. – Matt Schuldt co-fondateur de l'agence de promotion de la marque personnelle Groupe de médias TPA ; propriétaire de cinq entreprises de plusieurs millions de dollars; se connecter avec Matt sur Instagram et LinkedIn

8. Vivez votre marque tous les jours.

Après 15 ans d’activité, nous nous sommes finalement retrouvés au moment où notre marque est immédiatement reconnaissable par un large segment de nos clients cibles. Prêcher par l'exemple était l'un des éléments clés qui nous ont amenés ici et qui ont rendu notre marque tellement ironique. Tous les membres de notre entreprise font partie de notre marque. Nous passons donc beaucoup de temps à faire en sorte qu'ils découvrent notre identité authentique – et y croient. Le meilleur moyen de créer votre marque est d'y croire et de s'assurer que tous les membres de votre équipe la vivent et la respirent quotidiennement. Lorsque vous faites cela, votre marque sera invincible. —Dennis Najjar, cofondateur de AccountingDepartment.com un service de comptabilité virtuelle destiné aux petites entreprises; se connecter avec Dennis sur LinkedIn

9. Concentrez-vous sur le bon travail.

Quoi que vous fassiez, faites-le vraiment bien. Avant même que mon entreprise ne se décide pour un nom, nous nous sommes concentrés sur la production d’un travail de qualité et la satisfaction de nos clients. Faire du bon travail est bon pour votre fierté professionnelle et votre entreprise, car des clients satisfaits reviendront sans cesse et renverront les autres. Avoir des défenseurs loyaux qui vous soutiennent est essentiel pour établir une marque puissante.

Ensuite, identifiez ce qui vous distingue. Internet marchandise tout, vous devez donc expliquer en quoi vous êtes différent des autres. Par exemple, nous sommes passionnés par le renforcement de l’activité humaine et la responsabilisation des personnes par le biais de la technologie. Au début, c’était une mission commune que nous partagions et qui faisait partie de notre façon de faire des affaires. Finalement, nous avons réalisé que c’est exactement ce qui nous distingue et qui est fondamental pour obtenir de bons résultats. Lorsque nous avons intégré cela à notre marque, les gens l'ont trouvée très convaincante et authentique. Cette authenticité est la clé de la réussite d’une marque. —Judd Rosenblatt, fondateur et PDG de AE Studio société de développement Web agile et de science des données dédiée à la croissance humaine agence; connectez-vous avec Judd sur LinkedIn

Vous souhaitez partager vos idées dans un futur article? Rejoignez Les Oracles un groupe cerveau composé des plus grands entrepreneurs du monde partageant leurs stratégies de réussite pour aider les autres à développer leur activité. et construire une vie meilleure. Appliquez ici .

Pour plus de conseils d'initiés dans le monde des affaires, suivez The Oracles on . Facebook

sur Twitter et LinkedIn .