Frapper à droite sur un nouvel investisseur? Faites ceci en premier.

avril
25 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Il est difficile de suivre tout ce qui se passe dans les nouvelles aujourd'hui, mais ceux d'entre nous qui œuvrons dans le domaine de la technologie ont été plus que méfiants envers la sénatrice américaine Elizabeth Warren, D-Mass., Et son plan pour démantèle de grandes entreprises de technologie et réglemente les fusions technologiques

Warren a peut-être les meilleures intentions du monde et pense que Amazon, Google et Facebook "écrasent les petites entreprises", selon son plan visant à empêcher les géants de la technologie d'acquérir des startups À mon avis, cela freinerait sérieusement l'innovation et nuirait gravement à l'industrie.

Mon argument? Les acquisitions nécessitent un consentement. Les startups qui vendent aux entreprises de technologie ont le choix. Personne ne force leurs mains. En fait, de nombreuses startups ont été créées dans l’espoir particulier d’être un jour acquises par un acteur majeur.

Il suffit de regarder leur nature soutenue par le capital-risque pour comprendre cela. Un grand nombre de ces investisseurs montent à bord armés d'un solide plan de sortie.

En fait, le fait de limiter les acquisitions pourrait ouvrir la voie à davantage de fermetures de petites entreprises. Toutes les idées ne sont pas des entreprises isolées et les acquisitions peuvent sauver des startups en difficulté mais innovantes. Certes, moins de sociétés en 2018 ont obtenu un financement, le nombre de transactions ayant chuté de 5,7% . Mais, selon la National Venture Capital Association, c’est la nature même du secteur du capital-risque.

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Au lieu de cela, le le gouvernement devrait revoir le processus de demande de brevet d’utilité. La raison en est qu'il est difficile pour les entrepreneurs d'obtenir un brevet pour la plupart des plates-formes logicielles, à moins qu'ils n'utilisent une invention exclusive, telle qu'un nouvel algorithme.

Empêcher un géant de la technologie de copier les fonctionnalités logicielles d'une startup est un problème bien plus important que d'avoir trop de fusions et d'acquisitions.

Une meilleure tactique serait d'encourager la prise de risque et l'investissement dans de nouvelles startups par le biais de subventions, de contrats gouvernementaux, d'incitations fiscales, de hackathons, etc. Faire ce qui est indiqué ci-dessus, tout en appliquant les réglementations existantes, pourrait réellement améliorer la concurrence dans le secteur des technologies.

Les meilleures pratiques pour améliorer les relations avec les investisseurs

Si le plan du sénateur Warren se concrétisait, il pourrait facilement en éloigner les investisseurs. Et comme vous le savez probablement, votre choix d'investisseurs peut détruire vos rêves ou supprimer les obstacles sur la voie qui vous permettra d'atteindre votre plein potentiel. Moins d'options vous empêchent de savoir qui investit dans votre société.

J'ai passé par le processus épuisant / exaltant de la création de deux sociétés de technologie. Je sais donc personnellement que toute la gamme des expériences des investisseurs peut aller de miraculeux à misérable.

Dans les cas les plus graves, la cause n'est pas liée au dollar mais bien une déconnexion complète dans la relation entre l'investisseur et le démarrage. Il n'y a pas de vision commune de l'entreprise et les valeurs divergent également. Comme beaucoup le savent, la vision et les valeurs sont deux des ingrédients les plus importants d’une bonne relation.

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Déterminer si vous et vos investisseurs potentiels partagent à la fois une vision et des valeurs, ce qui n'est pas une mince affaire, mais les directives suivantes peuvent souvent aider:

1. Renseignez-vous sur les motivations et les projets futurs.

Il est toujours sage de comprendre pourquoi les investisseurs veulent s’impliquer dans votre entreprise. Alors, appuyez sur eux pour une réponse qui n’a pas de lien financier. La réponse vous donnera une idée plus précise du niveau de participation souhaité de ces investisseurs.

Demandez également aux investisseurs potentiels où ils verront l'entreprise dans cinq à dix ans. Ceux qui n'ont pas de réponses claires peuvent ne pas convenir. Après tout, il faut une vision et des objectifs communs pour anticiper la trajectoire de la prochaine décennie.

Demander le motif et les plans d'un investisseur vous permettra également de mieux comprendre pourquoi une personne souhaite participer à votre entreprise, au-delà des bénéfices à court terme. .
Vous voulez savoir si les investisseurs sont alignés sur vos intérêts à long terme ou si vous utilisez simplement votre entreprise pour dynamiser leurs portefeuilles. Allez au fond des choses en en posant quelques questions qui vous en diront plus que vous ne le pensez.

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Commencez par examiner le nombre de cycles de financement que l'investisseur potentiel juge nécessaires pour créer un fonds de roulement suffisant. Les investisseurs ayant des intérêts à court terme ne feront probablement pas plus d’un tour ou deux, y compris leur propre investissement. Ensuite, demandez quelles sont leurs attentes concernant la taille du conseil. Plus le nombre est petit, plus le contrôle recherché par cette personne est probable.

2. Reconnaissez l’influence (et l’incompétence) quand vous la voyez .

Ne négligez jamais la question de l’influence d’un investisseur dans votre secteur. Former des partenariats avec des bailleurs de fonds influents peut ouvrir la voie à d’autres investisseurs, à de nouveaux canaux de distribution et à différents médias. Elle peut également fournir des ressources supplémentaires dans des catégories telles que les ressources humaines, le marketing et la légitimité globale.

Souvent, les entreprises investissent dans des startups prometteuses. Là encore, les entrepreneurs peuvent vouloir activement le soutien de l'entreprise. Le géant de l'informatique SAP a créé un programme Startup Focus (désormais intégré au partenariat de PartnerEdge -Build de SAP) pour connecter les entrepreneurs innovants aux ressources et technologies SAP afin d'accélérer et de commercialiser plus rapidement plus vite. Plus de 5 000 éditeurs de logiciels indépendants ont emprunté cette voie (moyennant des frais, bien entendu – environ 2 620 dollars par an).

Les investisseurs individuels peuvent également se lancer dans le démarrage à titre de référence, le meilleur venant de personnes ayant des valeurs semblable à la leur – à une exception près. Méfiez-vous des références d’un ami qui n’a jamais eu le moindre succès.

Même si l’investisseur dispose du financement dont vous avez besoin, d’autres problèmes pourraient se poser. N'oubliez pas que l'argent n'est qu'un facteur – et certainement pas le plus important – pour trouver le bon partenaire d'investissement.

3. Gérer les attentes et fixer des objectifs réalistes .

Comme pour tout, il est essentiel de tempérer les attentes pour maintenir des relations équitables. Vendre aux investisseurs potentiels les avantages à long terme de leur adhésion; souligner le niveau de travail requis pour y arriver; et évitez de vous engager à atteindre des objectifs de revenus à court terme. Tout le reste n'est que la recette d'une surproduction et d'une sous-livraison

De plus, tout, des conditions du marché et de la concurrence aux réglementations et à la pression des investisseurs, peut affecter vos objectifs de revenus. Mais, à cause de vos promesses, la faute incombera entièrement à vos épaules – même si la faute ne vous appartient pas à supporter .

Vous pouvez vous engager sur des étapes de développement, telles que la publication d'un nouvelle version d'une application, fonctionnalités ajoutées au produit, signature de nouveaux fournisseurs ou atteinte d'un nombre cible d'utilisateurs actifs par mois. Tous sont des objectifs concrets. Ils sont également réalisables, mesurables et potentiellement limités dans le temps.

En ce qui concerne les investisseurs, l’important est que vous partagiez les mêmes valeurs. Ils n’ont pas nécessairement besoin d’être des valeurs altruistes. Si vous ne vous souciez que de gagner rapidement de l'argent, considérez que vous êtes prêt – au moins, vous êtes sur la même page! Laissez quelqu'un d'autre construire une start-up philanthropique ou bénévole. La clé ici est l'alignement, quel que soit votre objectif final.