Fitbit et Adidas savent quelque chose que le capital-risque ne

Les médias voudraient vous faire croire que le soutien et le financement du capital de risque sont la quintessence du «making-of» dans le monde des startups. Mais, en laissant de côté l'afflux de capital nécessaire, ce que beaucoup ne comprennent pas, c'est que les partenaires de CR ne sont pas toujours une bonne stratégie.

Take Fitbit, une société que VCs a versé des millions il y a quelques années. Malheureusement, le financement n'a pas empêché Apple de dépasser Fitbit dans le marché des portables l'année dernière. Donc, lorsque Fitbit cherchait à allumer une étincelle sous sa ligne de smartwatches en début d'année, il n'a pas tapé sur un autre VC. Au lieu de cela, il se tourna vers Adidas, le géant de la chaussure et des vêtements connu pour se réinventer

Connexe: Le nouveau Smartwatch de Fitbit prendra la montre Apple [19659003] Le produit – le Fitbit Ionic de marque Adidas – a chuté fin mars et semble avoir redonné de l'intérêt au modèle ionique de Fitbit, qui a fait ses débuts tièdes l'année dernière. Non seulement Adidas a-t-il apporté un soutien financier à Fitbit, mais il a également prêté à la petite entreprise la base de fans à la mode et influente que Adidas a soigneusement cultivée au cours des dernières années.

La leçon ici est claire: votre démarrage pourrait accélérer la croissance en établissant un partenariat stratégique avec des entreprises plus grandes et établies – et pas seulement des sociétés de capital-risque – pour accéder au soutien financier, au mentorat et aux conseils d'experts. [19659007] La somme est plus grande que les parties

Les entreprises de divers secteurs, de la technologie et du commerce de détail aux médias et aux télécommunications, investissent dans des partenariats de démarrage. En 2014, Wells Fargo a créé son propre incubateur de démarrage afin de développer de nouvelles entreprises de technologies propres sur le marché. L'incubateur, connu sous le nom IN2, a investi près de 6 millions de dollars dans 20 entreprises depuis sa création.

Dans des collaborations réussies, la relation est symbiotique, avec de nombreuses couches d'engagement. Nous en avons vu un exemple réussi à l'Ameren Accelerator à St. Louis. Rebate Bus, l'une des startups de notre cohorte 2017, a profité de l'investissement et du mentorat pour décoller et augmenter sa croissance.

Pendant sa phase d'accélération, Rebate Bus a reçu un financement et un mentorat et a établi un partenariat avec une grande entreprise. pour effectuer un essai de 90 jours. Pour sa part, la grande entreprise a ajouté à son arsenal la précieuse nouvelle technologie de Rebate Bus pour rester compétitive sur le marché. Rebate Bus a également ajouté cinq nouveaux emplois au marché de St. Louis

. En plus de fournir un soutien financier, les collaborations avec de plus grandes entreprises offrent l'occasion de puiser dans un profond puits de connaissances et de cadres supérieurs. expertise de gestion que seule une marque plus établie peut fournir. Et, parce que la grande entreprise partagera vraisemblablement une mission commune avec votre démarrage, elle ne se contentera pas d'un simple retour sur investissement, ce que vous ne pouvez pas toujours dire à propos d'un VC.

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Cultiver un partenariat réussi

Tout comme toute relation saine, ce type de collaboration ne réussira pas sans attention. Voici trois façons de bâtir et de maintenir des relations fructueuses avec de plus grandes entreprises.

1. Ne pas utiliser un partenariat comme une béquille. Les relations d'affaires sont fragiles. En fait, les statistiques de l'Association of Strategic Alliance Professionals montrent que près de la moitié des alliances commerciales échouent . C'est pourquoi il est extrêmement important d'établir des relations dès le départ.

L'une des meilleures façons de le faire est de considérer le partenariat comme une facette de votre stratégie globale pour la croissance de votre entreprise, et non pas point de rupture. Alors que les entreprises veulent créer un environnement qui stimule la croissance pour tout le monde, elles ne veulent pas que les startups deviennent dépendantes d'elles. Montrez à vos partenaires potentiels que vous pouvez vous débrouiller seuls et tirer parti d'un partenariat pour le bénéfice de tous.

2. Ne peins pas ton partenariat dans un coin. Autant de start-ups soutenues par le capital-risque s'attendent à voir 12 ans de croissance en 12 mois. Ces attentes impossibles peuvent paralyser un partenariat d'affaires dès le premier jour. Au lieu de cela, définissez des lignes de temps et des objectifs avec votre partenaire potentiel qui sont spécifiques et stimulants, mais aussi réaliste.

La recherche de l'American Psychological Association montre que la mise en place de ce type d'objectifs conduit à une meilleure performance. dans les sociétés examinées. Il est essentiel de définir ces attentes rapidement afin de vous assurer que vous et votre partenaire sont alignés dès le départ. Les bonnes nouvelles sont que les sociétés établies dont le seul but pour un partenariat n'est pas le retour sur investissement devrait être plus ouverte à des références financières réalistes.

3. Pratiquez la réciprocité. Pour les startups en quête d'investissements, le capital de débarquement peut commencer à se sentir comme une fin de partie. Mais rappelez-vous: Les entreprises établies attendent aussi quelque chose d'un partenariat. Les entreprises plus anciennes, quant à elles, recherchent toujours de nouvelles perspectives; et les startups ont généralement des idées innovantes à contribuer. Il est important de communiquer clairement ce que chaque partenaire apporte à la table.

Utilisateur: Un secret de la réussite souvent négligé

Prenez la solution de recherche de carrière PathSource, par exemple . Cofondateur et PDG Aaron Michel n'a même pas envisagé de s'associer avec une entreprise qui ne partageait pas l'objectif de PathSource d'aider les gens à trouver de meilleurs emplois. C'est pourquoi l'entreprise a finalement conclu un partenariat avec le GED Testing Service, l'administrateur de tests d'équivalence du lycée du pays.

Comme Michel a écrit dans The Next Web : "Une belle relation est un équilibre de donner et prendre. Lorsque vous vous approchez d'un partenaire potentiel, ne vous embêtez pas à les contacter à moins que vous ne sachiez pourquoi ils voudraient vous parler. Sachez ce que vous avez à leur offrir. »

Les sociétés traditionnelles ont énormément à offrir aux entrepreneurs; souvent, ces entreprises ont encore plus à offrir qu'une société de capital-risque. Lorsque les deux partenaires savent ce qu'ils veulent de la relation et savent ce qu'ils sont prêts à donner, le résultat final pour les deux peut être plus lucratif que ce que chacun pourrait atteindre par lui-même.