Fireball, l'allume-feu qui a conquis Arturo Elías Ayub dans Shark Tank Mexico

Octobre
15, 2020

10 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

• Fireball est un allume-feu à charbon, bois et feu de camp fabriqué à partir de matériaux recyclables. Il pèse 20 grammes et peut durer jusqu'à 16 minutes.
• Les entrepreneurs sont arrivés à Shark Tank México, demandant 650 000 pesos (environ 32 000 $) pour 10% de l'entreprise. [19659008] Une entreprise qui ne fonctionnait pas, le désespoir et une carnita rôtie étaient les ingrédients qui ont empêché la flamme entrepreneuriale de Daniel Aguirre, originaire de Torreón, Coahuila, de s'éteindre.

  L'homme de 38 ans voulait vendre de la sciure de bois et tous les déchets qui sont obtenus lors de la fabrication de meubles et qui sont utilisés pour d'autres domaines dans différentes industries, mais le matériau n'avait pas les caractéristiques qui lui avaient été promises.

  "J'avais environ 3 500 mètres cubes (de sciure de bois) stockés, qui sont 70 remorques garées là-bas dans un entrepôt, je désespérais, triste, fatigué et sans illusions, je me suis demandé ce que je vais faire avec autant de matériel? ", déclare l'entrepreneur lors d'une interview pour Entrepreneur en espagnol.

  In ces moments, Daniel a été invité à un rosbif où il a réalisé à quel point la personne avait du mal à allumer le charbon de bois et il a eu l'idée de créer un produit qui faciliterait cette tâche. "Bien sûr, ils existent déjà", a-t-il dit, "mais basés sur des produits chimiques ou des articles en matières premières qui ne sont pas renouvelables."

  

  ^{Image: Fireball via Facebook.}

  C'est ainsi que l'idée de Fireball est née en 2018. Plus tard, l'entrepreneur a commencé à expérimenter avec ses propres mains et matériaux, comme lui et son père ont une entreprise de fabrication de meubles.

  «J'ai commencé à le concevoir de mes propres mains, je me suis brûlé, pourquoi? parce que les matériaux sont 80% de bois de pin et les 20% restants sont de la cire naturelle, donc tout est des matériaux recyclés », explique l'entrepreneur.

  Selon Daniel, la Comarca Lagunera à Torreón est un bassin d'usines de meubles, et ce qu'il et son équipe ramasse le matériau qui a été gaspillé.

  "D'autres industries l'ont envoyé pour brûler qui est déjà une forte usure des carburants, alors nous prenons cette cire qui est aussi appelée cire recyclée que l'industrie n'utilise pas, tout le le bois, tous les déchets et nous faisons tout le processus et à partir de là, Fireball est vraiment né en 2019, car il nous a fallu un an pour le rendre efficace », dit-il.

  Qui n'aime pas la carnita rôtie?

  En 2019, Daniel a contacté Lina Velázquez, qui pendant 12 ans s'est consacrée à la vente de publicité télévisée dans des sociétés telles que Televisa et Dish México, a commencé par le marketing en réalité augmentée et virtuelle et possède actuellement un magasin de fleurs de «roses éternelles».

  «J'ai invité Lina en lui disant qu'elle avait un produit qui fonctionnait et qui aidait les gens qui ne savaient pas allumer le charbon de bois. Pour cela, nous avons fait une vaste étude sur le nombre de personnes qui utilisent du charbon de bois au Mexique et, eh bien, je pense que la majorité, dis-je, qui n'aime pas la carnita rôtie ou le grill? Et puis je lui ai demandé de m'aider sur tout le problème de vente, je me consacre à la production pour rendre le produit plus efficace et vous vous consacrez à le placer dans les boucheries, les supermarchés, les dépanneurs, en ligne, de toutes les manières possibles. pour faire une grande équipe, c'est vraiment comme ça que le sujet a commencé officiellement », dit Daniel.

  

  ^{Image: Gracieuseté de Shark Tank México.}

  Daniel commente que quand ils ont commencé, ils avaient un capital de 10 000 pesos sur un dernier camion du matériel qu'il a vendu et cela n'a pas fonctionné, et il a dit «bien cela doit fonctionner pour produire les flammes dont nous avons besoin».

  Actuellement un peu plus d'un an après leur tournage en septembre, ils ont vendu plus d'un million de pièces. «En ce moment, nous sommes dans Amazon Mercado Libre et nous avons notre propre site Web le même dans n'importe quelle boucherie, dépanneur, nous allons entrer Sams Oxxo toutes les marques de supermarché dont nous avons déjà une présence significative d'une manière ou d'une autre. Nous grandissons avec l'idée d'entrer sur le marché américain, ils nous ont déjà demandé de l'exporter, nous y travaillons, je crois que d'ici 2021 nous allons l'envoyer là-bas ».

  Fireball est un allume-feu pour charbon de bois, bois et feu de camp qui est fait de matériaux recyclables, il ne nuit pas à l'environnement, il ne parfume pas votre nourriture et il n'est pas toxique. Il pèse 20 grammes et peut durer jusqu'à 16 minutes.

  Son prix pour le public est de 16 pesos pour une flamme individuelle, 48 pesos pour un tripack et des boîtes de 15, 24 et 30 pièces à 198, 290 et 553 pesos, respectivement.

  Maintenir la flamme des ventes vivante

  Selon Lina, le travail de vente a été l'une des choses les plus épuisantes de l'entreprise, en particulier dans le contexte de COVID-19. «Avec le COVID, tout s'est arrêté et il est juste en train d'être réactivé alors qu'ils nous avaient déjà dit en mars ou février que nous pouvions entrer et nous sommes en novembre et cela a été un processus vraiment épuisant, je pense qu'ils nous prennent déjà en compte parce que c'est être un jour oui et un jour ne pas insister », explique l'entrepreneur.

  Lina Velázquez se déclare fan de Shark Tank, elle commente que c'est un programme qu'elle a toujours aimé" Je vois celui des États-Unis, colombien, mexicain chaque saison. " L'entrepreneur a demandé un contact à son ancien patron et lui a envoyé un e-mail avec ses données et les informations sur l'entreprise, mais ils ne lui ont jamais répondu.

  «Mais je suis têtu, j'ai de nouveau envoyé un e-mail en décembre, 'hé, ce qui s'est passé ? Répondez-moi oui ou non mais combattez-moi 'et en janvier, ils me marquent et je prenais le petit déjeuner, à Playa del Carmen et ils disent' Lina Velázquez Il a parlé du programme Shark Tank, hé une faveur pouvez-vous m'envoyer plus d'informations sur votre produit. «Mais les informations que je lui avais envoyées dans l'e-mail précédent étaient tout ce que j'avais, alors je les ai renvoyées et il répond à la seule heure où mon produit a été autorisé», dit Lina.

  C'était le 16 décembre et les entrepreneurs avaient d'envoyer toute la documentation pour être dans le programme avant le 23 décembre. "Et tout était d'avoir un casier judiciaire non criminel, un contrat de 57 feuilles, et pas seulement une car il y en avait comme quatre, on voulait et on a tout envoyé … . Je ne connaissais personne, c'est-à-dire qu'ils m'ont donné un contact mais je n'ai envoyé qu'un seul e-mail, j'ai suivi et c'est à ce moment-là qu'ils m'ont parlé ".

  Comment faire griller un requin?

  Daniel a été surpris" Je veux dire, mais comment? Nous avons commencé les opérations le 15 septembre 2019, c'était notre première commande et le 16 décembre, il m'a dit, dépêche-toi, nous allons entrer dans Shark Tank », dit-il.

  Selon l'entrepreneur , de septembre à cette date, ils avaient vendu 30 000 pièces et ils ont atteint Shark Tank Mexico qui est broadca st tous les vendredis à 22h00 sur Canal Sony demandant 650 000 pesos (environ 32 000 $) pour les 10% de l'entreprise.

  

  ^{Photo: Gracieuseté de Shark Tank México}

  Enfin, ils ont conclu un accord avec Arturo Elías Ayub pour le même montant et 20% de l'entreprise plus un peso pour chaque flamme lorsqu'ils entrent sur le marché américain. Dans ce contexte, les entrepreneurs partagent quelques astuces pour convaincre un requin:

  1. Honnêteté, si votre entreprise démarre vraiment et n'a pas vendu un seul produit, soyez honnête, "comme nous leur avons dit, nous avons commencé le 16 septembre et quand nous nous sommes présentés avec eux, nous avons vendu une certaine quantité, donc nous pensons que nos entreprises valent tellement pour enraciner des chiffres aussi bruts qu'ils le sont ".
  2. Sachez que vous avez un produit vraiment efficace qui fonctionne pendant les 10, 15 ou 30 minutes que vous allez être là dans le programme.
  3. Laissez-lui raconter une histoire, "pour nous, le thème de l'allumage du feu signifie que vous commencez une rencontre, une rencontre, la viande rôtie, le grill commence par le feu et quoi de mieux que de le faire avec notre flamme, on raconte cette histoire comment honorer une coupe qui peut vous coûter jusqu'à 1500 pesos avec un son bien réglé charbon, qui est notre article. "
  4. Gardez les pieds sur terre, où nous allons, quel projet Ce que nous avons à court, moyen et long terme.

  Ce qui suit pour Fireball est de consolider le marché national et international aux États-Unis et au Canada. De même, ils veulent grandir dans différents types d'articles liés à l'environnement d'un gril.

  «Nous allons grandir dans différents types d'articles, nous créons une ligne de briquettes de charbon de bois, faite de sciure de pin, de charbon de bois mesquite , un répulsif contre les moustiques, des planches à découper, tout ce qui doit être un environnement barbecue, des articles que nous allons lancer pour 2021, qui feront partie de la famille Fireball », conclut Daniel.