Le risque est réel pour les créateurs dans le paysage actuel du commerce social. S’appuyer uniquement sur une seule plateforme ou une seule source de revenus peut entraîner des défis difficiles en raison de l’évolution constante des algorithmes et des tendances fluctuantes du marché. En conséquence, la diversification est devenue non seulement une stratégie mais une nécessité pour les créateurs souhaitant améliorer leur visibilité et leur stabilité financière.
Cet article examine quatre domaines cruciaux de diversification : les plateformes de médias sociaux, les méthodes de monétisation, la sélection des détaillants et des marques, et les plateformes de monétisation de contenu. En envisageant chacune de ces pistes de diversification, les créateurs peuvent découvrir de nouvelles opportunités de revenus, trouver des moyens d’élargir leur audience et de construire des modèles commerciaux plus résilients.
Mélanger la bonne stratégie de plateforme de médias sociaux
La volatilité des algorithmes des médias sociaux et l’imprévisibilité des mises à jour des politiques peuvent avoir un impact direct sur les résultats financiers. Les créateurs doivent donc comprendre l’importance de ne pas s’appuyer uniquement sur une seule plateforme pour la distribution de contenu. Par exemple, une mise à jour défavorable de l’algorithme pourrait entraîner des pertes substantielles en termes d’audience ou de vues d’histoires, ce qui pourrait avoir un impact sur l’activité d’un créateur de 30 % ou plus. Scénarios extrêmes, comme l’interdiction d’une plateforme (comme le Interdiction de TikTok), ou des suspensions soudaines de comptes, soulignent les vulnérabilités liées à une trop forte dépendance à une seule plateforme.
Bien que la gestion de la distribution de contenu et de l’engagement du public sur plusieurs plates-formes demande plus de travail, l’investissement peut en valoir la peine. Par exemple, les créateurs qui utilisent principalement TIC Tac devraient envisager d’étendre leur présence à Instagram et Youtube (s’ils ne l’ont pas déjà fait). Facebook les créateurs de contenu devraient penser à intégrer Instagram dans leur stratégie.
Il existe également des opportunités pour les créateurs de propre une partie de leur audience via un blog personnel ou la diffusion d’une newsletter. Bien que ces deux éléments prennent du temps à s’établir et nécessitent qu’un créateur fasse la promotion afin de se développer, les blogs et les newsletters peuvent engager des abonnés dans un environnement plus sans risque par rapport aux principales plateformes sociales. Dans de nombreux cas, les blogs et les newsletters ne représentent peut-être pas la majorité de l’audience d’un créateur, mais ils peuvent être ceux qui sont les plus fidèles et les plus convertis. Les taux de conversion peuvent être doubles ou triples sur un blog par rapport aux publications sur les réseaux sociaux. Ainsi, 5 % de clics sur le blog personnel d’un créateur peuvent rapporter 15 % des revenus. De plus, les articles de blog peuvent perdurer et reprendre Référencement valeur, contrairement à la plupart des contenus sociaux qui disparaissent après 24 heures.
Pourquoi les types de monétisation sont importants
Mélanger des stratégies de monétisation basées sur la performance (marketing d’affiliation) et forfaitaires (parrainage de marque) peut renforcer la stabilité financière d’un créateur. Voici pourquoi : compter uniquement sur le parrainage de marques peut être risqué, en particulier en période de ralentissement économique ou de coupes budgétaires en matière de marketing. Les économies ne sont pas toujours au beau fixe, et lorsque les temps deviennent plus difficiles, les investissements en haut de l’entonnoir consacrés aux parrainages de marques peuvent se tarir ou être rapidement transférés vers des investissements de performance dans l’entonnoir inférieur.
Les créateurs qui n’ont pas exploité la puissance du marketing d’affiliation laissent leurs revenus sur la table. Le marketing d’affiliation offre une source de revenus durable et basée sur la performance qui diversifie les revenus, renforce l’authenticité et contribue à alimenter les opportunités à taux forfaitaire. Cela nécessite un travail acharné et des performances pour gagner (car les créateurs ne génèrent des revenus que lorsqu’ils génèrent des ventes), mais le marketing d’affiliation donne aux créateurs la liberté de choisir ce qu’ils veulent publier et de produire un contenu authentique et motivé par leur propre style et leur propre voix. Les abonnés peuvent souvent se lasser de voir trop de parrainages qui se révèlent inutiles. ventes, afin que le contenu axé sur les affiliations puisse changer les choses. Les données de vente générées par le marketing d’affiliation peuvent également aider les créateurs à augmenter les taux de réussite de leurs campagnes lorsqu’ils proposent davantage d’offres forfaitaires. En fin de compte, un mélange de monétisation d’affiliation et de parrainages est une excellente initiative commerciale.
Choisir les bons détaillants et marques
La sélection de contenu auprès d’une variété de détaillants peut améliorer l’offre et les revenus d’un créateur. Ce type de diversification permet de maintenir le contenu à jour et d’éviter la lassitude du public, tout en capitalisant également sur les fenêtres de revenus des marchands spécifiques à une catégorie. Qu’est-ce que la beauté sans Ulta, les vêtements pour enfants sans The Children’s Place et Carter’s, ou les chaussures sans Nike ou New Balance ? S’en tenir à un ou deux détaillants n’est peut-être pas la meilleure solution à long terme.
La diversité du choix des détaillants permet aux créateurs d’exploiter des promotions et des gammes de produits uniques que les abonnés adoreront et qui ne sont pas toujours identiques sur Amazon. Les créateurs qui ne se diversifient pas manqueront des occasions de promouvoir certaines des meilleures ventes pour leur public et d’importants générateurs de revenus pour eux-mêmes. Cette diversification peut générer à la fois des gains de revenus à court terme et une durabilité à long terme.
Polyvalence sur les plateformes de monétisation des créateurs
Il est essentiel pour un créateur d’exploiter plus qu’une simple plateforme de monétisation multi-détaillants. S’appuyer sur un seul partenaire peut limiter l’accès aux services, aux tarifs et couvertures des détaillants, ainsi qu’à d’autres opportunités de revenus. Par exemple, une plate-forme pourrait proposer des tarifs à 10 % pour un grand détaillant, tandis qu’une autre proposerait le même détaillant à 15 %. Ou encore, un créateur peut ne pas décrocher une opportunité de parrainage sur une plateforme mais pourrait le faire sur une autre. En outre, le service varie considérablement selon les plates-formes : avec un partenaire, vous pouvez simplement disposer d’un alias de courrier électronique ou d’un système de ticket pour soumettre une question, tandis que sur une autre plate-forme, vous pouvez accéder à un gestionnaire de compte dédié pour vous aider à développer votre entreprise. Travailler sur plusieurs plates-formes de monétisation peut demander un peu d’efforts supplémentaires, mais les bénéfices peuvent être très importants.
Les avantages de la diversification des canaux sociaux, des méthodes de monétisation, des partenariats avec les détaillants et des plateformes de monétisation des créateurs sont évidents. Mettre trop d’œufs dans un ou deux paniers – en particulier pour les créateurs dont les revenus du commerce social constituent leur seul revenu – signifie que leur entreprise présente un profil de risque élevé. La diversification demande du travail, et les créateurs doivent expérimenter ce qui fonctionne le mieux pour le temps dont ils disposent et pour ce que leur public souhaite voir. Ceux qui sont disposés à diversifier leur approche du contenu et des revenus ont les meilleures chances de connaître un succès durable.
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