Faites de votre livre un best-seller avec cette stratégie éprouvée

En tant qu’agent de relations publiques et stratège en lancement de livres, j’ai vu de nombreux auteurs rêver de voir leurs livres devenir des best-sellers. J’ai aussi vu la plupart d’entre eux recourir à des stratégies de marketing du livrecomme faire mentionner leur livre dans un magazine de premier plan ou choisir une catégorie de niche sur Amazon.

Alors laissez-moi vous raconter comment je l’ai découvert et les résultats qu’il a apportés à la plus grande campagne de lancement de livre de mon agence à ce jour. Alerte spoiler : le livre a atteint la première place des ventes sur quatre listes : Amazon, Barnes & Noble, Le journal de Wall Street et USA aujourd’hui.

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Le défi du lancement de livre auquel nous étions confrontés

Nous étions en novembre 2022. Je venais de devenir une toute nouvelle maman avec un bébé d’un mois tandis que mon agence de relations publiques travaillait sur le plus grand projet de lancement de livre que nous ayons jamais entrepris. Nous avions un très bon point de départ : l’auteur avec lequel nous travaillions est Kristina Mänd-Lakhianiqui est co-fondateur de Mindvalley et a écrit le livre Devenir parfait. Elle avait une audience décente sur les réseaux sociaux – suffisamment pour vendre le livre, mais pas assez pour atteindre véritablement les chiffres des best-sellers.

Notre pari initial était d’attirer de gigantesques plateformes, du médias connus à d’énormes influenceurs. Voyant les résultats de nos efforts arriver très lentement, j’ai réalisé que nous devions changer d’approche.

Les tactiques promotionnelles traditionnelles se concentrent sur des mesures superficielles. Je crois que le monde du marketing du livre est rempli de trop d’absurdités – déjouer l’algorithme, les stratagèmes de piratage de catégories louches et fausses publications dans les médias vaniteux. De nos jours, tout ce que vous avez à faire pour devenir un best-seller instantané est de jeter votre livre dans une étrange catégorie Amazon et le tour est joué.

Se frayer un chemin vers le haut des résultats de recherche Amazon peut vous rapporter un badge de best-seller, mais ne garantira pas de véritables lecteurs. Saviez-vous que même si un livre passe une minute en tête de la catégorie, il s’agit techniquement déjà d’un best-seller dans cette catégorie ? Avec ce lancement, nous cherchions à toucher de vraies personnes, et pas seulement à nous mêler des algorithmes.

Six mois avant la date de lancement, j’ai pris la décision audacieuse d’investir massivement dans l’établissement de relations pour cette campagne de livre, en créant une communauté autour de l’idée centrale du livre.

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Que signifie construire une communauté autour de votre livre ?

Construire un communauté autour de votre livre signifie créer un groupe de personnes qui se sentent liées à l’idée du livre – une communauté véritablement intéressée par ce dont parle le livre et enthousiaste à l’idée de le lire – ainsi qu’un club de lecteurs avancés et un groupe de premiers défenseurs qui je ferais passer le mot.

Se concentrer sur les liens individuels avec des personnes réellement enthousiastes à l’idée de lire le livre était une décision audacieuse. Dans le monde en ligne en constante évolution, vous recherchez des étrangers qui, selon vous, seraient intéressés par le livre, en examinant leur contenu, en les contactant, en établissant des relations chaleureuses et en les invitant à promouvoir le livre.

Vous avez l’impression d’y aller un par un, vous perdez complètement votre temps.

Bien entendu, nous ne parlions pas à des lecteurs individuels, mais plutôt à des blogueurs, podcasteurs et d’autres leaders d’opinion qui peuvent susciter un certain enthousiasme et rallier leurs abonnés au lancement.

Voici les chiffres que nous avons pu atteindre avec cette stratégie de micro-influenceurs en six mois :

• Kristina est devenue invitée sur 90 podcasts.
• Elle a figuré dans 90 vlogs.
• Son livre a été promu dans 300 articles sur des blogs de toutes tailles.

Vous avez peut-être entendu dire que la taille idéale d’une communauté est d’environ 100 à 120 personnes. Nous avons donc demandé à Kristina de parler avec environ 20 de ses contacts les plus proches. C’est crucial, car ce sont ces personnes qui deviendront ses principaux partisans. Pour créer une portée encore plus grande, quatre membres de notre équipe se sont concentrés sur la conversation avec 100 à 120 personnes chacun.

Ces chiffres peuvent encore sembler hors de portée si vous êtes un auteur individuel travaillant à la promotion de votre livre. Cependant, tous les livres n’ont pas besoin de 480 fonctionnalités. Parfois, avoir l’auteur sur 20 à 30 plateformes clés est plus que suffisant. En tant qu’auteur, il vous suffit de trouver la stratégie qui vous convient.

Cette campagne promotionnelle a débuté quelques mois avant ChatGPT et Outils basés sur l’IA a explosé et à mi-chemin de la campagne, nous avons commencé à mettre en œuvre des outils d’IA pour trouver des micro-influenceurs pertinents, acquérir leurs coordonnées et établir la première connexion. Après cela, une vraie personne reprenait le relais, car de vraies relations chaleureuses s’avéraient être la clé. Si vous êtes un auteur qui fait la promotion de votre livre sans le soutien de l’équipe, les outils d’IA peuvent faire une énorme différence quant au nombre de personnes que vous pouvez impliquer.

Dans le cas de Kristina, ce changement dans notre approche de la campagne de lancement de son livre l’a amenée à devenir quatre fois auteure à succès.

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Moins de raccourcis, plus de connexion

Voici quelques éléments que je recommanderais fortement si vous travaillez en vue du lancement du livre :

• Séparez votre période de promotion de la période de lancement. Peu importe si vous avez une équipe ou si vous y allez en solo, écrire un livre et en promouvoir un sont des mentalités très différentes.
• Donnez-vous au moins trois à quatre mois entre la finalisation de la version finale et la date de lancement. Ce temps vous permet de nouer de véritables relations ou d’intégrer vos connexions existantes pour vous accompagner dans le lancement.
• Ne courez pas après les influenceurs en grand nombreconcentrez-vous sur les personnes dont vous savez qu’elles résonneraient à 100 % avec votre message.
• Créer un club de lecteurs avancés: Cela peut ressembler à un groupe Telegram ou à un chat WhatsApp où vous présentez aux gens « les coulisses de la progression de votre lancement ». Il va sans dire que la connexion personnelle est une première étape avant d’ajouter des contacts aux lecteurs avancés. Ce seraient vos plus proches partisans.
• Donnez à vos lecteurs avancés un accès anticipé. C’est le véritable moyen d’obtenir des avis sur Amazon dès le premier jour de votre lancement. S’ils ont lu quelques-uns de vos chapitres ou un livre entier avant le lancement, vous pouvez leur demander de rédiger une critique dans les 24 premières heures. Amazon vous récompenserait avec une meilleure visibilité.

Une véritable communauté réellement intéressée par le message de votre livre a plus de valeur que n’importe quel raccourci ou astuce, même s’il s’agit d’un petit groupe de personnes. Ces véritables connexions avec vos lecteurs vous mèneront beaucoup plus loin à long terme.